Прогнозирование
Большинство принимаемых предпринимателями решений относятся к|будущим событиям, [которые невозможно контролировать сегодня Однако |их1оценка и предсказание необходимырля перспективного планирования бизнеса При прогнозировании используются как накопленный
опыт прошлого, так и текущие допущения относительно развития [событий [в|будущемИМетоды прогнозирования бывают количественные и качественные! | I
Прогнозы в маркетинге различаются|по срокам предсказания: HI II оперативный (месяц, квартал, полугодие); краткосрочный (до одного года); I | среднесрочный (до 3—5 лет); | долгосрочный (более пяти лет).
Количественные методы прогнозирования основываются на том, что [тенденция развития!событий виоудущем связана с развитием ситуации в прошлом К таким методам относятся: I I
а) метод экстраполяции (анализ временных рядов, трендов), при котором тенденции прошлого продлеваются в бу- дущееиразвитие ситуацииИЭтот метод!рспользуется1для оценки спроса на товары, объема сбыта, сезонности и!др. Его применение возможно!лишь в ситуации, когда рыночная ситуация не изменяется слишком быстрыми темпами;
б) анализ корреляций, [рассматривающий зависимость междуиоазличными рассматриваемыми [факторами иЦдру- гимиЦпеременными. Метод [используется дляЦрассмотре- ния влияния несколькихвпеременных [на прогнозируемый параметр . Применение такого метода является достаточно сложным и дорогостоящим, однако в упрощенном виде его можно использовать и для практического бизнеса;
в) нормативный метод, базирующийся на оценке потре- бления|говара в будущем в [соответствии с!его рациональ- ными|или|нормативными1уровнями. Здесь учитываются факторы изменения размера и состава целевого рынка. Качественные методы прогнозирования используются при недостатке|исходной информации либо сложности ее применения и основываются на мнении экспертов К таким методам относятся: I оценки [сбытовиков, работающих с потребителями и знающих их реакцию и поведение на рынке; I оценка ожидания потребителей, основанная на резуль
татах [опроса клиентов компании в отношении их потребностей в будущем; | метод экспертных оценок (метод «Дельфи»), представляющий собой анализ мнений специалистов из различных, но связанных областей деятельности После заполнения ан-
кет и ознакомления с мнением других экспертов специалисты делают новые оценки! 11 I
Процедуравможет повторяться|несколько раз для получения единого мнения по рассматриваемому вопросу! I
Еще по теме Прогнозирование:
- Прогнозирование объема реализации и финансовое прогнозирование
- 34.1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ФИНАНСОВОГО ПРОГНОЗИРОВАНИЯ И ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
- 3.3. Прогнозирование
- ПРОЦЕСС ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
- 2.3. Организация прогнозирования
- 1| Два направления прогнозирования
- 1 МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
- Основы коммерческого прогнозирования
- Этапы коммерческого прогнозирования.
- Методы прогнозирования в стратегическом менеджменте
- 2.8. Выбор метода прогнозирования
- 2| Объекты, виды и методы прогнозирования в маркетинге
- Функции коммерческого прогнозирования.