<<
>>

Прогнозирование

Большинство принимаемых предпринимателями решений относятся к|будущим событиям, [которые невозможно контролировать сегодня Однако |их1оценка и предсказание необходимырля перспективного планирования бизнеса При прогнозировании используются как накопленный

опыт прошлого, так и текущие допущения относительно развития [событий [в|будущемИМетоды прогнозирования бывают количественные и качественные! |              I

Прогнозы в маркетинге различаются|по срокам предсказания:              HI              II оперативный (месяц, квартал, полугодие); краткосрочный (до одного года); I | среднесрочный (до 3—5 лет); | долгосрочный (более пяти лет).

Количественные методы прогнозирования основываются на том, что [тенденция развития!событий виоудущем связана с развитием ситуации в прошлом К таким методам относятся:              I              I

а)              метод экстраполяции (анализ временных рядов, трендов), при котором тенденции прошлого продлеваются в бу- дущееиразвитие ситуацииИЭтот метод!рспользуется1для оценки спроса на товары, объема сбыта, сезонности и!др. Его применение возможно!лишь в ситуации, когда рыночная ситуация не изменяется слишком быстрыми темпами;

б)              анализ корреляций, [рассматривающий зависимость междуиоазличными рассматриваемыми [факторами иЦдру- гимиЦпеременными. Метод [используется дляЦрассмотре- ния влияния несколькихвпеременных [на прогнозируемый параметр . Применение такого метода является достаточно сложным и дорогостоящим, однако в упрощенном виде его можно использовать и для практического бизнеса;

в)              нормативный метод, базирующийся на оценке потре- бления|говара в будущем в [соответствии с!его рациональ- ными|или|нормативными1уровнями. Здесь учитываются факторы изменения размера и состава целевого рынка. Качественные методы прогнозирования используются при недостатке|исходной информации либо сложности ее применения и основываются на мнении экспертов К таким методам относятся:              I оценки [сбытовиков, работающих с потребителями и знающих их реакцию и поведение на рынке; I оценка ожидания потребителей, основанная на резуль

татах [опроса клиентов компании в отношении их потребностей в будущем;              | метод экспертных оценок (метод «Дельфи»), представляющий собой анализ мнений специалистов из различных, но связанных областей деятельности После заполнения ан-

кет и ознакомления с мнением других экспертов специалисты делают новые оценки!              11              I

Процедуравможет повторяться|несколько раз для получения единого мнения по рассматриваемому вопросу! I

<< | >>
Источник: Н. М. Кондратенко. Маркетинг : учебник. 2011

Еще по теме Прогнозирование:

  1. Прогнозирование объема реализации и финансовое прогнозирование
  2. 34.1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ФИНАНСОВОГО ПРОГНОЗИРОВАНИЯ И ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  3. 3.3. Прогнозирование
  4. ПРОЦЕСС ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
  5. 2.3. Организация прогнозирования
  6. 1| Два направления прогнозирования
  7. 1 МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
  8. Основы коммерческого прогнозирования
  9. Этапы коммерческого прогнозирования.
  10. Методы прогнозирования в стратегическом менеджменте
  11. 2.8. Выбор метода прогнозирования
  12. 2| Объекты, виды и методы прогнозирования в маркетинге
  13. Функции коммерческого прогнозирования.
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -