<<
>>

Проблемы оптимизации комплекса маркетинга

Главная задача оперативного планирования маркетинга заключается, в итоге, в комбинировании маркетинговых инструментов таким обра-

1 Дихтль Е., Хершеген X. Практический маркетинг: Учеб, пособие / Пер.

с нем. А. М. Макарова. Под ред. И. С. Минко. — М.: Высш. шк.; ИНФРА-М, 1996. С. 255. № 4986

:юм. чтобы получить оптимальный с точки зрения поставленных целей маркетинг-микс. Решение этих проблем весьма не просто как в теории, i * к и на практике. Причины этого в следующем: наличие множества возможных комбинации инструментов маркетинга; наличие взаимосвязей и взаимовлияния между инструментами маркетинга; неуверенность в эффекте маркетинговых мероприятий; практические ограничения (по времени, финансам и т. д.).

Множество возможных комбинаций. Допустим, что предприятие может применить четыре инструмента маркетинга, причем каждый из них в 10 вариантах (на практике выбор, как правило, гораздо больший). Число возможных комбинаций достигает 10 000. Ясно, что лишь ничтожная часть из них будет рассматриваться более детально. Если еще добавить, что каждая комбинация даст разные результаты в различных условиях среды, станет понятным истинный масштаб проблемы.

Взаимозаменяемость инструментов маркетинга. При формировании маркетннга-микс надо учитывать, что между отдельными инструментами имеются взаимосвязи, причем они могут быть как взаимозаменяемыми. так и комплементарными. Взаимозаменяемость означает, что один инструмент может полностью или частично заменить другой (реклама может уменьшить необходимость усилий по персонажной продаже). Комплементарность означает, что действие инструментов взаимно дополняет друг друга (рекламная поддержка выхода на рынок нового товара).

Перенос действия мероприятий. Необходимо различать два случая: позитивное и негативное побочное влияние мероприятий маркетинга. Поддержка сбыта одного из продуктов может привести к повышению спроса на связанные с ним изделия; кроме того, одновременная

продажа различных товаров через одну сбытовую организацию может привести к экономии затрат на сбыт. Взаимовлияние продуктов часто используют для построения так называемых марочных семейств (особенно в парфюмерной промышленности). 

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов.. 2012

Еще по теме Проблемы оптимизации комплекса маркетинга:

  1. Проблема оптимизации маркетингового комплекса
  2. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ В СИСТЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
  3. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ В СИСТЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
  4. 3.4. Меры по оптимизации имущественного комплекса организации
  5. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  6. Комплекс маркетинга и поведение потребителей
  7. Концепции комплекса маркетинга
  8. Решение о структуре комплекса маркетинга
  9. Особенности комплекса маркетинга
  10. Модификация комплекса маркетинга
  11. 8.1. Особенности комплекса торгового маркетинга
  12. 3.3. Комплекс маркетинга программы МВА
  13. комплекс маркетинга в сфере услуг
  14. 1.2. Комплекс маркетинга
  15. ПРОЦЕСС И ТЕХНОЛОГИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  16. Цена е комплексе маркетинга туристского предприятия
  17. Проблемы и практика оптимизации бюджета капиталовложений
  18. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -