<<
>>

Признаки сегментирования рынка

  Главной задачей в процессе сегментирования является подбор таких признаков деления потребителей, которые отражают предполагаемые направления формирования потребности в товарах и услугах, открывают для предприятия возможности правильно позиционировать свое предложение в соответствии с имеющимся спросом в данном сегменте.

Признаки сегментирования могут быть выбраны с учетом следующих факторов. Биологические, географические, социодемографические факторы структурирования рынков (пол, возраст, профессия, доход, место жительства). Они применяются, если речь идет не столько о том, какие марки кто покупает, а вообще о покупке или неприобрете- нии определенного продукта, — например, если социодемографические признаки связаны с потреблением (товары для детей) или отсутствуют личностные предпочтения к продукту (сырье). Но с помощьютакого деления нельзя объяснить, почему, например, представители одной и той же демографической группы ведут себя по-разному. Факторы наблюдаемого поведения покупателя (предпочтение фирменной марки, верность или смена марки, частота покупок, интенсивность потребления, выбор места покупки и т. д.). Психологические факторы, так как наблюдаемое поведение покупателей и их социодемографические признаки оказываются недостаточными для точной идентификации целевых групп. Применение основывается на том, что предпочтение, отдаваемое тому или иному товару, возникает не только из-за его объективных качеств, но и через субъективное восприятие этого товара покупателем. Факторы, описывающие возможность обращения к целевой группе. Здесь нас могут интересовать использование прессы, радио и телевидения, Интернета.

Выбор признаков сегментирования предопределяется назначением товара для сегментируемого рынка. Для рынков потребительских товаров чаще всего используются четыре группы признаков (рис. 2.7): регионально-демографические; персонально-демографические; психографические; поведенческие.

Для потребителей товаров производственного назначения первостепенное значение имеют следующие признаки сегментирования: отраслевая принадлежность и сфера деятельности; местоположение потребителей; масштаб бизнеса потребителей-организаций;

Рис. 2.7. Признаки сегментирования рынка индивидуальных потребителей

• специфика организации закупок (размер заказа, срочность, периодичность, условия оплаты, форма взаимоотношений с поставщиками и т. н.). 

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов.. 2012

Еще по теме Признаки сегментирования рынка:

  1. 7.2. Основные признаки и методы сегментирования рынка
  2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
  3. Сегментирование рынка
  4. Методы сегментирования рынка
  5. Этапы сегментирования рынка
  6. /> ГЛАВА6 АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ МЕТОДОМ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА
  7. Сегментирование потребительского рынка
  8. 3.2. Цели и принципы сегментирования рынка
  9. Сегментирование рынка
  10. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
  11. 7.3. Этапы сегментирования рынка и позиционирование товара
  12. 5| Смешанное сегментирование (сегментирование по нескольким критериям)
  13. 3.5. Стратегии дифференциации продукции и сегментирования рынка
  14. Глава 3 Кому продавать: сегментирование рынка
  15. Глава 7 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА
  16. Социокультурное сегментирование, или сегментирование по стилю жизни
  17. Лекция 3. Окружающая среда маркетинга и сегментирование рынка.
  18. 7.1. Понятие сегментации рынка, основные цели сегментирования и факторы выбора рынков
  19. Признаки классификации профессиональных участников рынка ценных бумаг
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -