Позиционирование товара на рынке
Позиционирование — это комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное место по отношению к другим аналогичным товарам.
Позиция товара на рынке складывается из трех составляющих: во-первых, это выбор атрибута позиционирования, т.
е. некоторой полезности товара для клиента, которая может стать эмоциональной причиной его покупки именно в данной фирме; во-вторых, позиционирование осуществляется для выбранного целевого рынка, так как для разных аудиторий наиболее привлекательные атрибуты позиционирования будут разными; в-третьих, позиционирование должно учитывать позицию конкурентов, которые предлагают товары для того же целевого рынка.Все три составляющие позиции следует свести в одну лаконичную фразу, где упоминается ключевое преимущество, двумя-тремя яркими образами охарактеризован целевой рынок, а также обозначена категория, в которой товар конкурирует.
Основные принципы позиционирования можно сформулировать следующим образом: бьггь последовательным, используя выбранную позицию, придерживаясь однажды выбранного направления, не менять позицию в течение длительного времени. В этом случае клиенты будут знать и ценить фирму. Составляющие позиции могут время от времени меняться, но не сама позиция; в противном случае фирма дезориентирует клиентов; быть оригинальным. Ежедневно люди воспринимают огромное количество информации — письменной и устной. При таком ее наплыве очень важно, чтобы позиция фирмы преподносилась клиентам доступно и просто, но в то же время выразительно и своеобразно. Если позиция фирмы будет простой и выразительной, это поможет сконцентрироваться на преимуществах предприятия; обеспечивать системность предпринимаемых решений. Все составляющие бизнеса, включая решения об ассортименте предлагаемых товаров и услуг, об обслуживающем клиентов персонале, о способах рекламы, способах распределения, должны выражать выбранную позицию. *
Последовательность разработки решений позиционирования представлена на рис. 2.10.
Еще по теме Позиционирование товара на рынке:
- Позиционирование товаров на рынке
- Стратегии позиционирования товара
- Позиционирование товара по отношению к конкурентам
- Товар как идея. Позиционирование
- 7.3. Этапы сегментирования рынка и позиционирование товара
- 41.3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНЫ НА ПРОИЗВЕДЕННУЮ ПРОДУКЦИЮ
- Глава 7 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА
- 2.4.5. Продвижение товара на рынке
- 1| Любое предложение на рынке является товаром
- 12.1. Клиринг на рынке реальных товаров