<<
>>

Обмен как рыночный процесс

Удовлетворить свои потребности любой участник рынка может четырьмя способами: произвести самостоятельно, забрать (или украсть) у других, заняться попрошайничеством и, наконец, обменять.

Последний способ представляется наиболее эффективным, так как в ситуа-

ции обмена нет нужды быть специалистом во всех областях деятельности. не нужно нарушать закон и становиться зависимым от кого бы

то ни было.

Обмен — получение желаемого блага в ответ на передачу другого объекта. Роль маркетинга в процессе обмена чрезвычайно высока, так как позволяет сделать процесс обмена более эффективным.

Обмен — это процесс, а не разовый акт. Существует пять основных условий осуществления обмена: наличие как минимум двух партнеров; обладание каждой из сторон чем-то, представляющим ценность для другой стороны; желание и возможность каждой из сторон участвовать в процессе обмена; каждая сторона должна быть уверена в целесообразности иметь дело с другой стороной;

5gt; каждая сторона вправе принять или отвергнуть предложение об

обмене.

Соблюдение пяти перечисленных пунктов — это необходимое, но не достаточное условие осуществления сделки. Сделкой (трансакцией) называют обмен ценностями между двумя сторонами. Сделки бывают двух видов — классические денежные (когда товар меняют на деньги) и бартерные (когда товар меняют на другой товар).

Сделка предполагает наличие: по меньшей мере двух ценностно значимых объектов; согласованных условий, времени и места ее осуществления.

Трансакция отличается от трансферта (передачи). При трансферте А передает В продукт С (подарки, субсидии, благотворительные взносы), но не получает взамен никаких материальных благ. Может показаться, что маркетинг должен заниматься только изучением трансакций. Но сквозь призму концепции обмена может рассматриваться и поведение участвующего в процессе передачи чего-либо человека. Обычно дающий предполагает получить что-либо взамен, например благодарность или хотя бы хорошее отношение принимающего. В широком смысле субъекты рынка пытаются вызвать поведенческий отклик другой стороны. Коммерческим фирмам необходим отклик в форме приобретения товара, политик ожидает отклика в форме голосования, церковь — присоединения, а социально активная группа — восприятия идеи. Маркетинговая деятельность состоит из ряда воздействий, на-

правленных на получение желаемого отклика целевой аудитории.1 Поэтому сферы применения маркетинга не ограничены лишь материальными благами и выходят за пределы рыночных условий. 

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов.. 2012

Еще по теме Обмен как рыночный процесс:

  1. Неэквивалентный обмен как закон «рыночной экономики»
  2. ВЛИЯНИЕ КАК ОБМЕН
  3. Деловое общение как обмен информацией
  4. Обменный курс как инструмент денежно-кредитной политики
  5. ОБМЕННЫЙ ВАЛЮТНЫЙ КУРС КАК ЦЕЛЬ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ
  6. 11.2.6. Для богатых и довольных: как не превратить обмен валюты в обман
  7. 7.3. Рыночная организаиия как результат рыночной коопераиии
  8. Глобализация как объективный процесс и как политико- идеологическая концепция.
  9. § 3. Нелинейный характер рыночных процессов
  10. 6.2. Этапы рыночного договорного процесса
  11. Глава 4 РЫНОЧНЫЕ ПРОЦЕССЫ СНИЖЕНИЯ УРОВНЯ ОГРАНИЧЕННОСТИ РЕСУРСОВ
  12. Тема X. ПРЕОБРАЗОВАНИЕ АГРАРНЫХ ОТНОШЕНИЙ В ПРОЦЕССЕ РЫНОЧНОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ
  13. ЗНАЧЕНИЕ И МЕСТО УЧЕТНОГО РЫНКА В ПРОЦЕССЕ РАЗВИТИЯ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ
  14. К. Викселль: естественная и рыночная нормы процента в теории кумулятивных процессов
  15. Экономическая теория как теория динамических социальных процессов: критика модели общего и частичного равновесия и представления об экономической теории как о технологии максимизации
  16. Конкуренция как рыночное явление
  17. Государство как рыночный субъект
  18. 5. Маркетинг как рыночная концепция
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -