Обмен как рыночный процесс
Удовлетворить свои потребности любой участник рынка может четырьмя способами: произвести самостоятельно, забрать (или украсть) у других, заняться попрошайничеством и, наконец, обменять.
Последний способ представляется наиболее эффективным, так как в ситуа-
ции обмена нет нужды быть специалистом во всех областях деятельности. не нужно нарушать закон и становиться зависимым от кого бы
то ни было.
Обмен — получение желаемого блага в ответ на передачу другого объекта. Роль маркетинга в процессе обмена чрезвычайно высока, так как позволяет сделать процесс обмена более эффективным.
Обмен — это процесс, а не разовый акт. Существует пять основных условий осуществления обмена: наличие как минимум двух партнеров; обладание каждой из сторон чем-то, представляющим ценность для другой стороны; желание и возможность каждой из сторон участвовать в процессе обмена; каждая сторона должна быть уверена в целесообразности иметь дело с другой стороной;
5gt; каждая сторона вправе принять или отвергнуть предложение об
обмене.
Соблюдение пяти перечисленных пунктов — это необходимое, но не достаточное условие осуществления сделки. Сделкой (трансакцией) называют обмен ценностями между двумя сторонами. Сделки бывают двух видов — классические денежные (когда товар меняют на деньги) и бартерные (когда товар меняют на другой товар).
Сделка предполагает наличие: по меньшей мере двух ценностно значимых объектов; согласованных условий, времени и места ее осуществления.
Трансакция отличается от трансферта (передачи). При трансферте А передает В продукт С (подарки, субсидии, благотворительные взносы), но не получает взамен никаких материальных благ. Может показаться, что маркетинг должен заниматься только изучением трансакций. Но сквозь призму концепции обмена может рассматриваться и поведение участвующего в процессе передачи чего-либо человека. Обычно дающий предполагает получить что-либо взамен, например благодарность или хотя бы хорошее отношение принимающего. В широком смысле субъекты рынка пытаются вызвать поведенческий отклик другой стороны. Коммерческим фирмам необходим отклик в форме приобретения товара, политик ожидает отклика в форме голосования, церковь — присоединения, а социально активная группа — восприятия идеи. Маркетинговая деятельность состоит из ряда воздействий, на-
правленных на получение желаемого отклика целевой аудитории.1 Поэтому сферы применения маркетинга не ограничены лишь материальными благами и выходят за пределы рыночных условий.
Еще по теме Обмен как рыночный процесс:
- Неэквивалентный обмен как закон «рыночной экономики»
- ВЛИЯНИЕ КАК ОБМЕН
- Деловое общение как обмен информацией
- Обменный курс как инструмент денежно-кредитной политики
- ОБМЕННЫЙ ВАЛЮТНЫЙ КУРС КАК ЦЕЛЬ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ
- 11.2.6. Для богатых и довольных: как не превратить обмен валюты в обман
- 7.3. Рыночная организаиия как результат рыночной коопераиии
- Глобализация как объективный процесс и как политико- идеологическая концепция.
- § 3. Нелинейный характер рыночных процессов
- 6.2. Этапы рыночного договорного процесса
- Глава 4 РЫНОЧНЫЕ ПРОЦЕССЫ СНИЖЕНИЯ УРОВНЯ ОГРАНИЧЕННОСТИ РЕСУРСОВ
- Тема X. ПРЕОБРАЗОВАНИЕ АГРАРНЫХ ОТНОШЕНИЙ В ПРОЦЕССЕ РЫНОЧНОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ
- ЗНАЧЕНИЕ И МЕСТО УЧЕТНОГО РЫНКА В ПРОЦЕССЕ РАЗВИТИЯ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ
- К. Викселль: естественная и рыночная нормы процента в теории кумулятивных процессов
- Экономическая теория как теория динамических социальных процессов: критика модели общего и частичного равновесия и представления об экономической теории как о технологии максимизации
- Конкуренция как рыночное явление
- Государство как рыночный субъект
- 5. Маркетинг как рыночная концепция