<<
>>

Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли

  Данный метод основан на тестировании цен на прибыльность и определении точки безубыточности.

При использовании метода предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли (в абсолютном выражении).

Цену безубыточности (покрывающую полные издержки, но не приносящую прибыли — см. метод «технической цены») аналитически можно записать и так:

где Г- переменные прямые издержки на производство единицы продукции, ден. ед.;— общие постоянные издержки на весь объем выпускаемой продукции, ден. ед.; i— объем выпускаемой продук

ции, при котором достигается безубыточность производства, нат. ед.

Цена, обеспечивающая желаемый (целевой) объем прибыли, должна иметь в своем составе некоторую «надбавку» к «технической» цене:

где Приб — целевой объем прибыли, ден. ед.;— объем выпускаемой продукции, при котором достигается безубыточность производства,

нат. ед.

Следует отметить, что таких сочетаний              может быть весь

ма много.

Для того чтобы успешно воспользоваться этим методом, необходимо следующее: оценить полные затраты при разных программах выпуска товара; оценить предполагаемый в течение планируемого периода объем выпуска товара; рассчитать объем прибыли, необходимый для обеспечения жизнедеятельности предприятия и оплаты всех отчислений; перебирая последовательно сочетаниявыбрать один,

наиболее приемлемый для предприятия вариант.

Недостатком данного метода является использование для определения цены объема продукции, который, в свою очередь, зависит от цены товара.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Известна следующая информация о фирме.

Инвестированный капитал: 240 000 тыс. у. е.

Ожидаемая рентабельность: 10%

Переменные издержки на одну шт. продукции: 1050 у. е.

Постоянные издержки: 90 000 у. е.

Прогнозы продаж: пессимистический — 90 тыс. шт., оптимистический — 150 тыс. шт.

На основе представленных исходных данных нужно рассчитать цены:

а)              предельную;

б)              безубыточности;

в)              целевую.

Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

Цена предельная — цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции.

Цена предельная соответствует указанным переменным издержкам — 1050 у. е. при любом варианте прогноза (и пессимистическом, и оптимистическом).

Результат деятельности предприятия — потери в размере суммы условно-постоянных издержек, т. е. 90 000 у. е.

Цена безубыточности — цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции (т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью).

Цена безубыточности:

а)              при пессимистическом прогнозе: (90 000 у. е./90 000 шт.) +

+ 1050 у. е. = 1051 у. е.;

б)              при оптимистическом прогнозе: (90 000 у. е./150 000 шт.) +

+ 1050 у. е. = 1050,6 у. е.

Результат деятельности предприятия — 0.

Цена целевая — цена, покрывающая, как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянные и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.

Цена целевая:

а)              при пессимистическом прогнозе: (90 000 у. е./90 000 шт.) + 1050 у. е. +

+ 240 000 х 10%/90 000 шт. = 1 051,27 у. е.;

б)              при оптимистическом прогнозе: (90 000 у. е./150 000 шт.) + 1050 у. е. +

+ 240 000 х 10%/150 000 шт. = 1050,76 у. е. ‘

Результат деятельности предприятия:

а)              при пессимистическом прогнозе: прибыль в размере 0,27 у. е. х

х 90 000 шт. = 24 300 у. е.;

б)              при оптимистическом прогнозе: прибыль в размере 0,16 у. е. х

х 150 000 шт. = 24 000 у. е.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов.. 2012

Еще по теме Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли:

  1. Глава 7. Анализ безубыточности и целевое планирование прибыли
  2. КРАТКОСРОЧНОЕ ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ЗАТРАТ И ПРИБЫЛИ. РАСЧЕТ ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
  3. 2.8. Лист 07 "Отчет о целевом использовании имущества (в том числе денежных средств), работ, услуг, полученных в рамках благотворительной деятельности, целевых поступлений, целевого финансирования"
  4. ЧАСТЬ II ОСНОВЫ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ
  5. Глава 6. Расчет и анализ точки безубыточности
  6. АНАЛИЗ УСЛОВИЙ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПЕРВООЧЕРЕДНЫЕ МЕРЫ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ЕГО ПРИБЫЛИ
  7. Модели оценки риска результатов планирования на основе расчета точки безубыточности
  8. Безубыточность работы предприятия ИГиТ. Точка безубыточности: понятие, методика расчёта, применение
  9. Анализ плановых значений точки безубыточности и величины прибыли по уровням деловой активности
  10. 5.1.1. Точка безубыточности. Допущения, используемые в анализе поведения затрат, прибыли и объема продаж
  11. Определение цены лицензии на основе размера прибыли лицензиата
  12. Глава 12. МАРЖИНАЛЬНЫЙ МЕТОД И АНАЛИЗ. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
  13. Анализ чувствительности прибыли к изменению затрат, цены и объема продаж
  14. методы расчета цены товара
  15. 3.5. Анализ, расчет и обоснование цены
  16. 3.3. Методы расчета средней цены и индексная оценка динамики цен
  17. Анализ абсолютных и относительных показателей финансовой устойчивости и расчет целевой структуры капитала
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -