<<
>>

Конкурентные стратегии

Конкурентная стратегия — определение долгосрочных решений, позволяющих компании занять выгодную позицию в конкурентной борьбе и обеспечить наилучшее стратегическое преимущество.

Базовые конкурентные стратегии

М. Портер выделил три базовые конкурентные стратегии (рис. 2.13). Лидерство по издержкам. Дифференциация. Фокусирование (концентрация).

’ Дуровым А. П Маркетинг в туризме. — Минск: Новое знамя, 2004. Там же.              Л Цит. по: Бубрин А. Г., Будрина Е. В., Божук С. Г., Тагиров Ш. М. Конкурентные и партнерские отношения между предприятиями в кластерных образованиях. — СПб.: СП6ГИЭУ, 2010.

Рис. 2.13. Матрица конкурентных стратегий по М. Портеру

Лидерство по издержкам — базовая конкурентная стратегия, предполагающая ориентацию на минимизацию затрат с целью завоевания большей рыночной доли за счет установления более низких цен на товар по сравнению с конкурентами.

Основными преимуществами данной стратегии являются: создание барьера для входа на рынок новых игроков; защита против сильных поставщиков за счет возможности ценового маневра при росте цен на сырье и комплектующие; маневренность при появлении продуктов-заменителей, так как лидер по затратам имеет большую свободу действий, чем его конкуренты; возможность противостояния прямым конкурентам в случае ценовой войны.

Недостаток стратегии лидерства по издержкам заключается в том, что при внедрении технологических инноваций в производственный процесс фирма может лишиться своего ценового преимущества. Кроме того, конкуренты могут перенять методы снижения затрат, а концентрация на затратах часто ведет к неспособности своевременно распознать изменения требований рынка.

Для успешного применения стратегии лидерства по издержкам необходимы следующие внешние условия: большое количество покупателей, использующих товар одинаково; преобладание на рынке ценовой конкуренции; невысокая стоимость переключения потребителей на аналогичные товары; несущественные возможности для продуктовой дифференциации, значимой для покупателей.

Необходимые внутренние предпосылки: большая доля рынка или другие существенные преимущества (например, доступ к дешевому сырью); строительство производственных сооружении эффективной величины; строжайший контроль расходов; использование всех возможностей снижения затрат, например отказ от прямой поставки мелким клиентам, снижение расходов на проведение собственных научных исследований, сервисного обслуживания и др.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Продукция ОАО «Балтика» ориентирована на максимально широкий круг покупателей (лишь пиво «Парнас», позиционируемое как напиток класса Premium, выпускается под отдельным товарным знаком). Компания «Балтика» располагает самой современной в Российской Федерации производственной базой. При этом проводится политика инвестирования в предприятия, позволяющая добиться большего снижения себестоимости продукции (например, в собственное предприятие но производству солода).

Источник: http://md-hr.ru/ По материалам журнала «Секрет фирмы» — 2002. № 6.

Дифференциация — базовая конкурентная стратегия, предполагающая ориентацию на производство продукции и маркетинговую программу, обеспечивающие преимущества перед предложением конкурентов, неповторимые с точки зрения потребителей.

Стратегия дифференциации обладает следующими достоинствами: наличие отличительных особенностей усиливает приверженность бренду и повышает лояльность клиентов; лояльность клиентов может рассматриваться потенциальными конкурентами как барьер при выходе на рынок; грамотная дифференциация повышает рентабельность продукции, так как снижает чувствительность целевых потребителей к цене товара.

Однако стратегии дифференциации присущи и определенные недостатки: высокая зависимость от вкусов и предпочтений потребителей; возможность копирования и подделки отличительных черт товара (фирмы).

Вероятность успешности применения данной стратегии повышается при наличии следующих внешних условий: имеются различные способы дифференциации, позитивно оцениваемые рынком; на рынке присутствует ограниченное число конкурентов, придерживающихся схожей стратегии.

Необходимые внутренние предпосылки: наличие особой репутации у предприятия; оригинальный дизайн; применение материалов высокого качества; интенсивная работа с потребителями; учет отношения «цена—качество».

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Нижегородское туристическое агентство «Галатея» предложило своим клиентам речные круизы сразу от всех нижегородских туроператоров, организовав своеобразный «магазин речных круизов». При этом фирма активно использовала свое удачное местоположение — офис находится на берегу Волги, недалеко от речного вокзала. В своих действиях турагентство опиралось на свой опыт работы (пусть и кратковременный) в качестве туроператора речных круизов. Компании удалось договориться о взаимовыгодной работе со всеми нижегородскими туроператорами речных круизов.

Источник: http://mc-ma.narod.ru. В. Токарев. Определение термина «стратегия» на примере туристической фирмы

Фокусирование (концентрация) — базовая конкурентная стратегия, предполагающая ориентацию на специфический рыночный сегмент (рыночную нишу), а нс на весь рынок путем разработки уникального торгового предложения.

Стратегия фокусирования имеет две разновидности: конкурентное преимущество компании в пределах рыночной ниши основано на низких издержках; компания в пределах рыночной ниши усиливает дифференциацию продукции, пытаясь выделиться среди конкурентов, действующих в отрасли.

Недостатки: различие в ценах между продуктами специализированных предприятий и предприятий, работающих на общем рынке, может стать настолько большим, что преимущества, которые имеют специфические для сегмента товары в глазах потребителя, не оправдывают разницы в цене; всегда имеется опасность уменьшения различий между желаниями сегмента и всего рынка;

конкуренты могут наити внутри сегмента подсегменты и специализироваться еще сильнее.

Концентрация может быть опасна в тех ситуациях, которые характеризуются быстрым изменением рыночных условий и условий окружающей среды. В качестве необходимого внутреннего условия можно указать следующее: предприятие должно обрабатывать сегмент рынка эффективнее, чем конкуренты, противостоящие на общем рынке.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

С лета 2008 г. в Санкт-Петербурге работает необычная служба — такси для женщин «Ladybird». Вот что можно прочитать на сайте компании: «Наши услуги предназначены исключительно для прекрасной половины человечества.

Вам необходимо совершить деловую поездку, посетить салон красоты или фитнес-центр, вам нужно встретить или проводить подругу или де- ового партнера-женщину, вы поздно вечером возвращаетесь из гостей или планируете поездку со своим ребенком — наши водители-женщины всегда к вашим услугам.

Наши автомобили оборудованы всеми необходимыми для женщин приятными мелочами, которые вы вряд ли найдете в другом такси.

Во время поездки вы можете полистать женские журналы, посмотреть рекламные буклеты товаров и услуг для женщин или просто побеседовать с жен щи ной-водителем.

Вы едете с ребенком — мы готовы предоставить вам детские кресла для безопасной перевозки маленьких пассажиров.

Вы любящая и заботливая мать, но обстоятельства складываются так, что у вас нет возможности самой сопроводить ребенка в поездке, — наши водители позаботятся о том, чтобы вовремя доставить по указанному адресу вашего малыша. Наши водители — женщины и понимают, как дорого вам ваше чадо».

Источник: http://www.ladybird-taxi.ru/

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов.. 2012

Еще по теме Конкурентные стратегии:

  1. МОДЕЛЬ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ РАЗНЫМИ ПО ПАРАДИГМАМ ИННОВАЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ ЭКОНОМИЧЕСКИМИ АГЕНТАМИ
  2. Увязка результатов сканирования внешней и внутренней среды предприятия и возможных вариантов стратегии управления конкурентными преимуществами Матрица степени благоприятствования внешней и внутренней среды для реализации вариантов стратегии управления конкурентными преимуществами.
  3. ТЕМА 2.        ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ БИЗНЕСА И СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.
  4. 1.    ОБЗОР ПРИМЕНЯЕМЫХ РОССИЙСКИМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ И ХОЛДИНГАМИ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ БИЗНЕСА И КОРПОРАТИВНЫХ СТРАТЕГИЙ НА ПРИМЕРЕ ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ, ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ, АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЯ, АВИАКОМПАНИЙ, МЕТАЛЛУРГИИ, ОПТОВОЙ И РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ.
  5. Стратегии конкурентного поведения
  6. Конкурентная стратегия
  7. Стратегии конкурентной борьбы
  8. 8.2. Основные конкурентные стратегии предприятия
  9. Конкурентные стратегии
  10. БАЗОВЫЕ ВАРИАНТЫ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -