<<
>>

Анализ издержек сбыта

  Предприятие должно определить уровень собственных издержек сбыта при возможном использовании разных сбытовых каналов.

В каждом из «перевалочных пунктов» издержки, связанные со сбытом.

прирастают. Производитель может взять на себя издержки сбыта полностью, частично или вообще «переложить» их на плечи посредников. Все зависит от распределения между этими субъектами функций по сбыту.

W

Если производитель собирается использовать косвенный длинный канал сбыта (что наблюдается в случае массового производства товаров широкого потребления некрупными фирмами), то значительная часть издержек по сбыту падает на торговых посредников. Причина заключается в исполнении ими транспортных, складских, расфасовочных и прочих функций, которые они финансируют самостоятельно.

Если производитель собирается использовать косвенный короткий канал сбыта (что наблюдается в случае производства товаров массового спроса средними и крупными фирмами), то часть сбытовых функций он вынужден взять на себя, например хранение, доставку, установление информационных связей и осуществление этих контактов. В таком случае и финансировать сбытовую работу приходится производителю, следовательно, его затраты возрастают.

При этой логике самыми значительными являются сбытовые издержки при использовании прямою сбытового канала. Однако многое зависит от вида товара, предлагаемого рынку. Если этот товар не часто востребуемый, но уникальный но своим характеристикам или эти редкие покупки очень масштабны, то обоснован выбор прямого канала. 

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов.. 2012

Еще по теме Анализ издержек сбыта:

  1. АНАЛИЗ КАНАЛОВ СБЫТА
  2. 2.4. Анализ рынков сбыта продукции
  3. Тестирование, реализация программы и анализ результатов стимулирования сбыта
  4. Тема 2. Маркетинговый анализ макросреды и рынка сбыта
  5. 8.2. Анализ общей суммы и уровня издержек обращения
  6. АНАЛИЗ СООТНЕСЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК И ВЫГОД
  7. 4.3.3.9. Анализ издержек по центрам ответственности
  8. 7.9. Анализ издержек по центрам ответственности
  9. 3.  СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК И «ЦЕПОЧКА ЦЕННОСТЕЙ»
  10. 30 ЭДУАРД ТАУЭР АНАЛИЗ «ИЗДЕРЖЕК-ВЫГОД» И ОЦЕНИВАНИЕ ПРОЕКТОВ
  11. Организация системы сбыта Определение и задачи системы сбыта
  12. Анализ издержек обращения по отдельным статьям и группам расходов
  13. Анализ факторов, влияющих на сумму и уровень издержек обращения
  14. Методология анализа трансакционных издержек инвесторов на основе факторов - сигналов
  15. 10.2. Теория трансакционных издержек: роль информационных издержек
  16. 9.5.2.3. Сравнительный анализ темпов изменения выручки и издержек производства и обращения
  17. Глава 4. Общая модель анализа выгод и издержек при инвестициях в человеческий капитал
  18. Прямая равных издержек. Правило минимальных издержек
  19. Трансакционный анализ: отраслевая структура как средство снижения издержек координации
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -