<<
>>

Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений

С помощью рекламы вы должны:

1) привлечь внимание покупателя;

2) заинтересовать клиента вашим предложением;

3) побудить клиента выполнить нужное вам действие.

В зависимости от размеров объявления и используемых рекламных каналов вы будете выбирать различные способы для выполнения этих задач.

Но и в контекстном объявлении на 70 знаков, и на собственном продающем сайте понадобятся одинаковые инструменты.

Обычно в объявлении вам нужно использовать следующие элементы:

1) заголовок и/или картинка;

2) УТП;

3) призыв к действию (лучше работает вместе с ограничением).

Заголовок служит именно для привлечения внимания. Из английского названия eye-stopper (ай-стоппер) следует основная роль заголовка – «остановить глаза» потенциального клиента на вашей рекламе, зацепить его. Половина успеха любого рекламного объявления – это заголовок, благодаря которому человек захочет узнать больше. Вы не сможете продать при помощи заголовка, одной яркой фразой вы не убедите человека, что купить надо именно у вас. Заставить принять решение о покупке – функция основной части вашей рекламы. Но заинтересовать покупателя и заставить его читать ваш продающий текст дальше заголовок способен. Иногда удается увеличить отклик на рекламу в несколько раз, не меняя в ней ни слова – только заменив заголовок.

Часто компании боятся использовать длинные заголовки или считают их неправильными, утомляющими клиента. Это не так. Если вашему клиенту интересна предлагаемая выгода, то он прочитает «Войну и мир» ради уверенности, что он правильно потратит свои деньги. Люди, считающие, что заголовок должен быть коротким, просто не умеют их придумывать.

Например, самый удачный заголовок у нас оказался, как ни странно, самым длинным: «Как профессионалы раскручивают свои проекты с нуля и бесплатно? Малоизвестные способы быстро и бесплатно увеличить прибыль вашего бизнеса».

На него за день «кликнуло» в 7 раз (!!!) больше читателей, чем на другие статьи этой же рубрики новостного сайта, даже несмотря на предупреждение «на правах рекламы».

Перед вами не стоит цель привлечь всех людей в стране с помощью вашей рекламы. Ваша задача – привлечь тех клиентов с деньгами, которые хотят получить вашу услугу или товар. Остальные вам не важны. Поэтому хорошо, если в заголовке будут не банальные «секреты успеха», а конкретное указание на тех людей, которых вы ищете себе в клиенты. Вам лучше получить 100 человек с деньгами, нуждающихся в вас и желающих оплатить вашу услугу, чем завлечь на сайт 10 тысяч посторонних людей без денег.

Привлечь внимание к вашей рекламе можно и оригинальным оформлением или яркой картинкой. Особенно хорошо действует провокационная или смешная картинка. Если в вашем бизнесе юмор не очень уместен, то добавьте фото вашего продукта или тематическую картинку.

Задание

Ваша задача – придумать по шаблонам, приведенным ниже, больше ста «цепляющих» заголовков в соответствии с различными типами построения привлекательных фраз. Потом вы сможете не только использовать эти яркие броские фразы в названиях ваших статей, но и составлять из них объявления или комбинировать тексты на сайте, размещать их в продающей подписи под электронным письмом или как призыв на визитке. Они прозвучат в ваших выступлениях и интервью, этими фразами вы будете призывать клиента выполнить нужное действие, из них будет состоять контекстная реклама, они пойдут в темы писем клиентам.

Потренируйтесь сочинять такие фразы в больших количествах. Эти предложения можно компоновать и комбинировать, менять слова или фразы местами, как в конструкторе. Ваш заголовок может состоять из двух разных заголовков. Потом вы станете обращаться к этим записям, и у вас будет бесконечный поток объявлений, названий статей, подзаголовков и интересных пунктов. Если содержание объявления сделать из сочетания цепляющих заголовков, клиентам будет намного интереснее читать их, чем привычное «наша компания красивая, умная, великая и 100 лет на рынке».

Для выбора лучшего заголовка из тех, что вы сочинили, нужно создать рекламную кампанию в Яндекс.

Директ, внести на счет 10 долларов и сделать несколько контекстных объявлений. Каждый придуманный вами заголовок – это одно объявление. На какую фразу будет больше всего кликов, тот заголовок вам лучше использовать в рекламе.

Заголовки и подписи (под е-mail, для визиток)

• Приказ получить выгоду!

• Вопрос

• Как… (ноу-хау)

• Гарантия

• Проблема – решение

• Причины (почему, зачем)

• История успеха

• Новость

• Число

• Не ЭТО, а ТО!

• Если…, то…!

• Секрет

• Обращение к узкой нише

• Потеря

• Выгода

Основная часть вашей рекламы – ваше УТП

• Как клиент решит свою проблему?

• Почему вы, а не конкурент?

• Чем ценность вашего предложения выше цены?

Заключительная часть – призываете клиента к действию прямо сейчас

• Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ!

• Закажите!

• Положите в корзину!

• Приходите в магазин!

• Узнайте больше на сайте!

• Отправьте СМС-сообщение и получите код!

• Оформите заявку прямо сейчас!

• Подпишитесь на рассылку!

• Скачайте бесплатный материал!

• Распечатайте/вырежьте купон на скидку!

• Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ и узнайте подробности!

• Читайте продолжение статьи на сайте!

• Зарегистрируйтесь на семинар!

• Забронируйте место на тренинге!

• Закажите наш товар прямо сейчас и получите скидку 10 %!

Очень частая ошибка, когда забывают в рекламе про заключительную часть.

Клиент прочитал объявление, получил информацию, но так ничего и не купил, ведь вы не указали, что именно ему нужно сделать. Вы должны выбрать только один призыв на одну рекламу, иначе клиент запутается и не станет делать вообще ничего.

Для того чтобы вынудить клиента не откладывать решение о покупке, хорошо действует ограничение . Но его необходимо реалистично и логично обосновать. Ограничение не должно выглядеть искусственным или манипулятивным. Обычно ограничения делают по количеству товара (понятно, что всего 100 штук быстро закончатся), по времени (например, «до 1 сентября», «7 дней») или первым десяти (25; 100) клиентам.

Обоснование может быть связано как с вашими бизнес-процессами, так и с происходящими в вашей отрасли или на уровне государства событиями. Скажем, новый закон, действующий с 1 января, может стать поводом оформить заказ в декабре.

Прекрасный пример, как действует ограничение, в анекдотическом случае из жизни:

В СОБЕСе кошка родила котят. Повесили объявление: «Кому нужен котенок, обращайтесь в кабинет № 10». Желающих не оказалось. Объявление пришлось переписать: «Соцобеспечение решило выделить одиноким пенсионерам (чтобы им не было так одиноко) по одному котенку. Количество котиков ограничено. Обращаться в кабинет № 10». Через полчаса котят не осталось.

Задание

1. Откройте папку СПАМ и посмотрите, какие письма вас заинтересовали. Адаптируйте эти заголовки к вашему предложению.

2. Изучите чужую контекстную рекламу по любой теме, только выбирайте регион «Москва». Если какое-то из контекстных объявлений цепляет ваш взгляд, записывайте и потом придумывайте, как его переделать, чтобы оно подходило к вашей деятельности.

3. Создавайте себе копилку этих идей. Чем больше у вас наберется различных заготовок и вариантов, тем легче вам будет писать рекламные тексты.

<< | >>
Источник: Ольга Юрковская. Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах Маркетинг для профессионалов. 2014

Еще по теме Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений:

  1. ИНФОРМАЦИЯ В РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЯХ И ВИДЫ РЕКЛАМЫ
  2. Раздел 4 От СТРАТЕГИИ СОЗДАНИЯ (COPY-STRATEGY) ДО РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ
  3. 3.3. Алгоритм составления бизнес-плана
  4. § 2. Алгоритм автоматизированной оценки эффективности
  5. Алгоритмы оценки эффективности работы казначейства
  6. 6.6.2. Исследование эффективности рекламной кампании
  7. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
  8. Эффективность рекламных кампаний в Интернете
  9. 9.4. Оценка эффективности рекламных мероприятий
  10. 6.6.1. Исследование рекламной эффективности средств массовой информации
  11. Оценка эффективности рекламной деятельности
  12. 13.7. Определение эффективности рекламной деятельности
  13. Организация работы рекламного отдела и эффективность рекламы
  14. Деление рынка рекламных услуг по целевым группам и оценка эффективности рекламы
  15. ГЛАВА 22. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И СОСТАВЛЕНИЯ ЕГО БАЛАНСА
  16. 7.10. Рекламные средства и стратегия рекламной кампании
  17.               Эффективный портфель, составленный из двух рискованных активов
  18. Раздел 2 Участники рекламного процесса: РЕКЛАМОДАТЕЛИ, РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА И ДРУГИЕ УЧАСТНИКИ
  19. ФОРМУЛИРОВАНИЕ СООБЩЕНИЙ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -