>>

Введение

В предотвращении кризисных явлений в деятельности промыш­ленных предприятий потребительской кооперации особое значение имеет использование современных форм и методов работы на рынке, одним из которых является маркетинг.
Актуальность маркетинга для предприятий и организаций потребительской кооперации обусловли­вается общими требованиями рынка и необходимостью приспосаб­ливаться к ним.

На современном рынке товаров и услуг побеждают, прежде всего, те производители, которые постоянно предлагают новую продукцию. При этом особое значение приобретает скорость практического во­площения идей в конкретные продукты и услуги. Динамичность и мобильность промышленных предприятий системы потребительской кооперации на рынке является важным фактором повышения их кон­курентоспособности и прибыльности.

Для того, чтобы быть устойчивыми во времени, конкурентные пре­имущества предприятий и организаций в системе потребительской кооперации должны основываться на сильных сторонах указанных предприятий и организаций, которые конкуренты не смогут сымити­ровать или приобрести. Для этого необходимо:

• обеспечить полное соответствие предприятий и организаций си­стемы потребительской кооперации их внешней среде;

• создать структуру организации, соответствующую требованиям рынка;

• сформировать такие взаимоотношения с клиентами и поставщи­ками, которые позволят контролировать доступ к каналам поставок и распространения.

Для решения данного круга вопросов необходим поиск и внедре­ние передовых методов и приемов работы в деятельность предприя­тий и организаций потребительской кооперации. Важное условие по­вышения эффективности деятельности предприятий и организаций потребительской кооперации, получения прибыли в условиях разви­тия рыночных отношений - внедрение ими в собственную практику опыта работы иностранных фирм в области маркетинга, что предпо­лагает ориентацию деятельности предприятий и организаций потреб­кооперации на потребителя.

Многие кооперативные организации и предприятия становятся нерентабельными в результате неправильно­го выбора направления своей деятельности на рынке, поскольку ими недостаточно учитываются требования потребителей и свои возмож-

ности. Поэтому сегодня перед работниками потребительской коопе­рации стоит задача организации и обеспечения производства и реали­зации тех товаров, которые предпочитает покупать сельский потре­битель. Важно при этом получить наивысший коммерческий резуль­тат с наименьшими затратами. В связи с этим необходимо знать следующее:

• как работать с потребителем;

• как правильно оценить своих конкурентов, их сильные и слабые стороны;

• как определить сравнительные преимущества в конкурентной борьбе, правильно выбрать сегмент, или «нишу», рынка, сферу хо­зяйственной деятельности.

Важной основой внедрения маркетинга в деятельность коопера­тивных организаций и предприятий является наличие определенных предпосылок в системе потребительской кооперации для практиче­ского его использования. К таким предпосылкам относятся:

• автономизация, самостоятельность функционирования системы потребительской кооперации в народном хозяйстве Республики Бе­ларусь;

• многоотраслевой, комплексный характер ее деятельности (рынок производителей, торговые посредники, транспортные организации, учебные заведения);

• наличие своего устоявшегося сегмента рынка (сельское населе­ние);

• недостаточное использование потенциала рынка (потребности населения республики по-прежнему остаются неудовлетворенными);

• появление конкурентов среди государственных и частных пред­приятий, коммерческих структур;

• ускорение темпов развития рыночных отношений и формирова­ния новых рыночных структур;

• происходящие инфляционные процессы, сказывающиеся на уровне цен, что, в свою очередь, создает проблему сбыта товаров и услуг;

• существующий опыт внешнеэкономической деятельности по­требительской кооперации;

• наличие конкурентоспособной продукции (лекарственно-техни­ческое сырье, грибы, пушнина, мед, томат-паста и др.), пользующей­ся спросом за рубежом;

• недостаток информации о рынке, его состоянии, тенденциях,

конъюнктуре.

Большую помощь в практическом решении данных вопросов мо­жет оказать внедрение зарубежного опыта маркетинговой деятельно­сти, отдельных ее элементов в сферу производства и сбыта товаров народного потребления, а также услуг независимо от масштабов хо­зяйственной деятельности и характеристики реализуемых товаров и услуг. Однако успешное применение маркетинга на практике требует определенных условий. Речь идет о следующем:

1) о более полном насыщении рынка товарами, превышении пред­ложения над спросом (рынок покупателя);

2) конкуренции, усилении борьбы за внимание покупателя;

3) свободе рыночных отношений (возможность без администра­тивных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавли­вать цены, решать другие вопросы коммерции и т. д.);

4) свободе деятельности администраций внутри предприятия по определению целей развития, управленческих структур, форм, си­стем и размеров оплаты труда, премий и иных поощрений, распреде­лению расходов по статьям затрат и т. д.

Первые два условия определяют необходимость маркетинга, вто­рые два - обеспечивают эффективность методов маркетинговой дея­тельности. Однако нужно понимать, что, хотя маркетинговая дея­тельность позволяет анализировать, максимизировать и удовлетво­рять потребительский спрос, она выступает лишь руководством к планированию. Предприятие (организация и т. п.) должно также учи­тывать свои слабые и сильные стороны в области производства, тех­нологии, финансов, сбыта и т. д. В процессе осуществления марке­тинговой деятельности должны быть взаимосвязаны цели развития, требования потребителей и ресурсные возможности. Эти положения имеют непосредственное отношение к любой организации потреби­тельской кооперации.

| >>
Источник: Т. Н. БАЙБАРДИНА О. А. БУРЦЕВА. МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ Текст лекции для студентов специальности 1-26 02 03 «Маркетинг» и слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюза. 2012

Еще по теме Введение:

  1. Введение.
  2. ВВЕДЕНИЕ
  3. ВВЕДЕНИЕ
  4. ВВЕДЕНИЕ
  5. ВВЕДЕНИЕ
  6. Часть I. Введение
  7. Глава 1 Введение
  8. 1. Введение в микроэкономику.
  9. Общее введение
  10. 1. Введение в налогообложение
  11. ГЛАВА 1 Введение
  12. ЧАСТь 1 ВВЕДЕНИЕ
  13. ГЛАВА 1. Введение в макроэкономику
  14. ГЛАВА 1. ВВЕДЕНИЕ В СТРАХОВАНИ
  15. ВВЕДЕНИЕ В НАЛОГОВЫЙ КОДЕКС
  16. Часть I ВВЕДЕНИЕ В ЭКОНОМИКС
  17. ТЕМА Введение в экономику 
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -