<<
>>

Цены, ориентированные на спрос (потребителей)

Получение прибыли от продаж в настоящее время – наиболее рас- пространенная стратегия. По существу же, она является очень недаль- новидной. Чаще всего предприятия, заботящиеся в основном о возврате своих денежных средств от проданных товаров, игнорируют интересы потребителя.
Цены, ориентированные на спрос, устанавливаются, исхо- дя из ощущаемой ценности товара. Эта стратегия пытается уловить по- требительские представления о ценности товара, т. е. цена становится основным оружием завоевания позиций товара на рынке. Для реализа- ции данной стратегии требуется полное понимание продавцом потреби- тельских представлений о товаре. Если потребитель не доверяет каким-либо уверениям продавца (це- на может ему показаться завышенной в сравнении с ценой конкурента), он не будет покупать товар. Если же продавец назначает недостаточно высокую цену по сравне- нию с ценностью товара, то очень быстро обнаруживается, что спрос на товар превышает предложение. Такого рода «инициатива» может исхо- дить и от руководителей предприятия. Они могут завышать или занижать товарную цену в зависимости от представления потребителя о товаре. Ре- зультат может иметь отрицательные последствия, вызывающие либо па- дение объемов производства при завышенной товарной цене, либо огра- ничение прибыли при заниженной цене. Маркетологи могут верно опре- делить спрос на товар, если установят ценовой потолок для него, т. е. максимальную цену, которую покупатель данного товара готов заплатить за товар в соответствии с его представлениями о выгодности покупки. При выходе на рынок с новыми продуктами на практике часто ис- пользуют стратегию исчерпания (разновидность предыдущей политики ценообразования). Сначала назначается высокая цена, которая посте- пенно снижается с развитием рынка и уменьшением штучных затрат. Таким образом, используют верность марке тех покупателей, которые готовы платить большую цену за подлинную новинку. Недостатком этой стратегии является то, что высокая цена привлекает конкурентов.
<< | >>
Источник: Т.З. Артюхова, В.В. Еремин. МАРКЕТИНГ Часть I. 2011

Еще по теме Цены, ориентированные на спрос (потребителей):

  1. Спрос и факторы, его определяющие. Закон спроса. Цена спроса. Эластичность спроса. Поведение потребителя
  2. Методы, ориентированные на потребителя
  3. Корпоративная религия в компаниях, ориентированных на потребителя
  4. Методы ценообразования, ориентированные на спрос
  5. Эластичность спроса относительно цены и отклонения от закона спроса
  6. Методы ценообразования, ориентированные на спрос
  7. NRO: из тайных кабинетов в мир, ориентированный на потребителя
  8. 1.1.3. Понятие цены с позиции потребителя
  9. СПРОС ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ
  10. § 46.1. ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ОТ ЦЕНЫ
  11. 3| Установление цены исходя из спроса
  12. Зависимость эластичности спроса от цены и дохода
  13. Типы потребителей и факторы, влияющие на их спрос
  14. Рынок и его основные элементы: 4 спрос, предложение, цены
  15. Глава 11. СПРОС И КОНКУРЕНТНОЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ: АНАЛИЗ КРИВЫХ БЕЗРАЗЛИЧИЯ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -