<<
>>

Ценообразование, ориентированное на конкурентов

В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, од- нородности продукта предприятие выбирает одну из трех стратегий: 1) приспосабливание к рыночной цене; 2) последовательное занижение цен; 3) последовательное повышение цен, основанное на высоком имидже и качестве продукта.
Для этого способа характерно то, что продавец учитывает как свои затраты, так и поведение потребителей. Политика низких цен, ориентированная на конкурентов, применя- ется при вводе новых продуктов с целью привлечения большого числа клиентов, использования преимуществ массового производства и отпу- гивания потенциальных конкурентов. С помощью низкой цены воздви- гаются барьеры для продуктов-подделок. Предприятия, основывающие свои цены на ценах конкурентов, обычно меньше уделяют внимания спросу на товар или себестоимости его производства. Этот метод чаще встречается тогда, когда несколько крупных поставщиков доминируют на рынке, а более мелкие и второ- степенные компании устанавливают свои цены согласно установив- шимся на рынке. Цена товара способна как привлекать, так и отвергать клиентов. Правильно выбранная ценовая стратегия является важнейшей гарантией достижения целей маркетинга. Подобные проблемы стоят как перед крупными производителями промышленной продукции, так и перед розничными торговцами, уста- навливающими цены на товары своего ассортимента. Ценообразование на практике основывается не только на классических моделях ценообра- зования, но и на тщательном поиске полноценной информации о вели- чине и динамике сбыта и факторах, его определяющих. Цели предприятия зависят прежде всего от того, в каком времен- ном интервале работает предприятие – долгосрочном или краткосроч- ном. В зависимости от ситуации на рынке долгосрочные цели могут до- минировать над краткосрочными и наоборот. Краткосрочные интересы, в частности, могут подтолкнуть к спекулятивным операциям, а долго- срочные – к вложению средств в капитальное строительство. Цена – это прежде всего элемент оперативного (операционного) маркетинга, но это элемент такой важности, без правильного управле- ния которым невозможно решать большие стратегические задачи пред- приятия. На предприятиях со слабой ориентацией на маркетинговую дея- тельность цена определяется как «издержки (себестоимость)» + «при- быль» (пропорционально издержкам). В таких ситуациях цену диктуют производитель и продавец. В организациях, на предприятиях с высоко- развитыми маркетинговыми структурами цены определяются с учетом запросов потребителей, в соответствии с тем, что готов заплатить поку- патель. В этом случае целевая себестоимость определяется на основе целевой цены, а не наоборот. Современные предприниматели сумели освоить в связи с многообра- зием факторов, действующих в процессе производства и вне его, большое количество ценовых стратегий и очень эффективно их использовать.
<< | >>
Источник: Т.З. Артюхова, В.В. Еремин. МАРКЕТИНГ Часть I. 2011

Еще по теме Ценообразование, ориентированное на конкурентов:

  1. Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию
  2. Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию
  3. Методы ценообразования, ориентированные на спрос
  4. Методы ценообразования, ориентированные на спрос
  5. Экспортное ценообразование, ориентированное на рынок
  6. 3.4. Анализ рыночных позиций конкурентов. Оценка целей и намерений конкурентов
  7. 9. Управление ценообразованием в системе государственного налогового менеджмента 9.1. Ценообразование в рыночных условиях
  8. ГЛАВА 5 ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА РАЗНЫХ ТИПАХ РЫНКА И ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  9. Ориентированные графы
  10. Методы, ориентированные на конкуренцию
  11. Предугадывание поведения конкурентов
  12. Организации, ориентированные на рынок
  13. ЦЕЛЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ
  14. Конкуренты
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -