<<
>>

Тестирование, реализация программы и анализ результатов стимулирования сбыта

До полномасштабного осуществления программы стимулирования сбыта необходимо убедиться в соответствии намечаемых мер достижению желаемого эффекта. Это достигается путем тестирования отдельных мероприятий и порядка их применения.

С этой целью выясняется реакция целевой аудитории на тот или иной стимул, что служит основанием для внесения при необходимости предложений по его совершенствованию. Кроме того, предварительное тестирование дает возможность              скорректировать              бюджет

стимулирования и уточнить объем ожидаемой прибыли.

Совершенно очевидно, что подобные мероприятия по рыночной оценке инструментов стимулирования связаны с определенными издержками. Однако они будут гораздо меньше, чем возможные потери в связи с провалом всей программы.

Во время реализации программы стимулирования сбыта находят подтверждение или не оправдываются предположения туристского предприятия относительно желаемой эффективности отдельных мероприятий. При этом чрезвычайно важно своевременно вносить в программу необходимые изменения в соответствии с колебаниями предпочтений и поведения клиентов, деятельностью конкурентов, изменением состояния маркетинговой среды.

Наряду с реализацией программы должен проводиться анализ результатов стимулирования сбыта. Для этого часто используются методы опроса туристов, сравнительный анализ изменения объемов продаж туристских услуг. Следует особо отметить, что анализ результатов программы стимулирования сбыта дает ценную информацию для дальнейшей работы в данном направлении.

ЛИТЕРАТУРА

Вшпер Дж., Випкерман К. Как продать свои услуги. М. : Золотое кольцо, 1989.

Дайан А., Громадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс, 1994.

259

Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997.

ИсмаевДК. Основы стратегии и планирования маркетинга в иностранном туризме. М. : Луч, 1994.

СпщынИ.О., СпицынЯ.О. Маркетинг в банке. Тернополь: Тарнекс, 1993.

Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. Харьков: Студцентр, 1995.

Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи. М.: Прогресс, 1993.

<< | >>
Источник: Дурович A. IL, Копанев А. С.. Маркетинг в туризме: Учеб, пособие. 1998

Еще по теме Тестирование, реализация программы и анализ результатов стимулирования сбыта:

  1. Разработка программы стимулирования сбыта
  2. Стимулирование сбыта
  3. Стимулирование сбыта
  4. Стимулирование сбыта
  5. Цели стимулирования сбыта
  6. Стимулирование сбыта на международном рынке
  7. 7.4. Стимулирование сбыта
  8. Стимулирование сбыта в общеевропейском масштабе
  9. Стимулирование сбыта как средство воздействия на рынок
  10. 16.1. Структура и основные методы стимулирования сбыта
  11. Методы стимулирования сбыта
  12. Стимулирование сбыта на товары и услуги
  13. Негативные побочные эффекты стимулирования сбыта
  14. Организация и стимулирование сбыта товара
  15. Реклама и стимулирование сбыта готовой продукции
  16. Использование цен для стимулирования сбыта
  17. 4. Эффект крупномасштабных методов стимулирования сбыта
  18. Глава 16 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (ПРОДАЖ)
  19. 5. Ценовые скидки как инструмент стимулирования сбыта
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -