Глава 13 РЕКЛАМА КАК ВАЖНЕЙШАЯ ФОРМА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
Роль продвижения в маркетинге заключается в установлении связи с отдельными лицами, группами населения или организациями для оказа- ния прямого или косвенного влияния на субъекты с целью их информиро- вания о продукте и убеждения купить производимый предприятием товар.
В рыночной системе предприятия должны использовать сложные коммуникационные системы (каналы продвижения) для установления и поддержания контактов с клиентами, с различными общественными организациями.
Эффективность согласования спроса и предложения требует того, чтобы между участниками процесса обмена циркулировали информа- ционные потоки от предприятия, направленные на то, чтобы довести до сведения рынка позицию, на которую претендует марка или фирма, т. е.
программа любой коммуникации преследует следующие цели: сделать
товар известным и привлекательным.
Различают основные, синтетические и неформальные (вербальные)
коммуникации (рис. 13.1). Любая коммуникация включает в себя, как
правило, четыре элемента:
1) коммуникатора;
2) коммуниканта;
3) канал коммуникации;
4) сообщение.
Реклама составляет платную форму односторонней коммуникации,
исходящую из четко определенной организации (спонсора) и служащую созданию образа товара, фирмы.
Стимулирование продаж представляет краткосрочные поощри- тельные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: «Купите наш продукт», то стимулирование сбыта основано на лозунге «Купите его сейчас».
Маркетинговые коммуникации
Основные
Синтетические
Неформальные
(вербальные)
Реклама
Выставки и ярмарки
Паблик-
рилейшнз
Спонсорство
Прямой маркетинг
Фирменный стиль
Стимулиро-
вание сбыта
Интегрированные мар- кетинговые коммуника- ции в местах продажи
Рис. 13.1.
Основные маркетинговые коммуникацииСвязь с общественностью предполагает создание хороших отноше- ний с различными государственными и общественными структурами путем формирования благоприятного мнения о компании и нейтрализа- ции последствий неблагоприятных событий и слухов.
Личные (персональные) продажи устанавливают долгосрочный диалог (коммуникацию) между производителем и потребителем с целью сбыта товара.
Помимо этих традиционных приемов существуют и используются
другие методы продвижения товаров: салоны, ярмарки, выставки, поч-
товая рассылка, телемаркетинг, продажи по каталогам.
Все перечисленные выше каналы коммуникаций взаимосвязаны между собой и дополняют друг друга. Данную зависимость хорошо ил- люстрирует следующая схема:
Стимулирование сбыта
Личные продажи
Реклама Связи с общественностью
Рекламные объявления могут содержать купоны с правом на скид- ку при покупке рекламируемого товара, что составляет одну из форм стимулирования сбыта. Личные продажи могут использовать формы ре- кламных объявлений, престижных статей, образцов рекламного товара (стимулирование сбыта) и др.
Еще по теме Глава 13 РЕКЛАМА КАК ВАЖНЕЙШАЯ ФОРМА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ:
- Выставочно-ярмарочная деятельность как форма маркетинговых коммуникаций
- Маркетинговые коммуникации. Цели рекламы в системе маркетинговых коммуникаций
- Глава 14 Как повлиять на покупателя: маркетинговые коммуникации
- ГЛАВА 2 Мультикультурализм и мультикультурный маркетинг. Реклама в системе мультикультурных маркетинговых коммуникаций: психография и глокализация
- Мультикультурный маркетинг. Реклама в системе мультикультурных маркетинговых коммуникаций
- Система маркетинговых коммуникаций как инструмент маркетинга
- Подкастинг как инструмент маркетинговых коммуникаций
- Глава 3 МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
- Брендинг как основа построения маркетинговых коммуникаций банка 7.1.
- Яичные продажи как элемент маркетинговых коммуникаций
- Брендинг в системе маркетинговых коммуникаций Глава VII
- ГЛАВА 6 Социальная и политическая реклама как виды рекламы
- Глава 11. ВНУТРИФИРМЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ КАК ВАЖНЕЙШАЯ ФУНКЦИЯ ВНУТРИФИРМЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ
- Глава 6. Маркетинговые коммуникации
- Глава 8. Маркетинговые коммуникациив коммерции
- ГЛАВА 17. ПРОПАГАНДА В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
- 2. Планирование - как важнейшая функция управления.
- Маркетинговые коммуникации.
- Государственные финансы как важнейшая часть финансовой системы государства
- Внутрифирменное планирование как важнейшая функция управления поведением организации