<<
>>

Глава 13 РЕКЛАМА КАК ВАЖНЕЙШАЯ ФОРМА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

Роль продвижения в маркетинге заключается в установлении связи с отдельными лицами, группами населения или организациями для оказа- ния прямого или косвенного влияния на субъекты с целью их информиро- вания о продукте и убеждения купить производимый предприятием товар.

В рыночной системе предприятия должны использовать сложные коммуникационные системы (каналы продвижения) для установления и поддержания контактов с клиентами, с различными общественными организациями.

Эффективность согласования спроса и предложения требует того, чтобы между участниками процесса обмена циркулировали информа- ционные потоки от предприятия, направленные на то, чтобы довести до сведения рынка позицию, на которую претендует марка или фирма, т. е.

программа любой коммуникации преследует следующие цели: сделать

товар известным и привлекательным.

Различают основные, синтетические и неформальные (вербальные)

коммуникации (рис. 13.1). Любая коммуникация включает в себя, как

правило, четыре элемента:

1) коммуникатора;

2) коммуниканта;

3) канал коммуникации;

4) сообщение.

Реклама составляет платную форму односторонней коммуникации,

исходящую из четко определенной организации (спонсора) и служащую созданию образа товара, фирмы.

Стимулирование продаж представляет краткосрочные поощри- тельные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: «Купите наш продукт», то стимулирование сбыта основано на лозунге «Купите его сейчас».

Маркетинговые коммуникации

Основные

Синтетические

Неформальные

(вербальные)

Реклама

Выставки и ярмарки

Паблик-

рилейшнз

Спонсорство

Прямой маркетинг

Фирменный стиль

Стимулиро-

вание сбыта

Интегрированные мар- кетинговые коммуника- ции в местах продажи

Рис. 13.1.

Основные маркетинговые коммуникации

Связь с общественностью предполагает создание хороших отноше- ний с различными государственными и общественными структурами путем формирования благоприятного мнения о компании и нейтрализа- ции последствий неблагоприятных событий и слухов.

Личные (персональные) продажи устанавливают долгосрочный диалог (коммуникацию) между производителем и потребителем с целью сбыта товара.

Помимо этих традиционных приемов существуют и используются

другие методы продвижения товаров: салоны, ярмарки, выставки, поч-

товая рассылка, телемаркетинг, продажи по каталогам.

Все перечисленные выше каналы коммуникаций взаимосвязаны между собой и дополняют друг друга. Данную зависимость хорошо ил- люстрирует следующая схема:

Стимулирование сбыта

Личные продажи

Реклама Связи с общественностью

Рекламные объявления могут содержать купоны с правом на скид- ку при покупке рекламируемого товара, что составляет одну из форм стимулирования сбыта. Личные продажи могут использовать формы ре- кламных объявлений, престижных статей, образцов рекламного товара (стимулирование сбыта) и др.

<< | >>
Источник: АРТЮХОВА Татьяна Захаровна ЕРЕМИН Василий Васильевич. МАРКЕТИНГ Часть II Учебное пособие. 1

Еще по теме Глава 13 РЕКЛАМА КАК ВАЖНЕЙШАЯ ФОРМА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ:

  1. Выставочно-ярмарочная деятельность как форма маркетинговых коммуникаций
  2. Маркетинговые коммуникации. Цели рекламы в системе маркетинговых коммуникаций
  3. Глава 14 Как повлиять на покупателя: маркетинговые коммуникации
  4. ГЛАВА 2 Мультикультурализм и мультикультурный маркетинг. Реклама в системе мультикультурных маркетинговых коммуникаций: психография и глокализация  
  5. Мультикультурный маркетинг. Реклама в системе мультикультурных маркетинговых коммуникаций
  6. Система маркетинговых коммуникаций как инструмент маркетинга
  7. Подкастинг как инструмент маркетинговых коммуникаций
  8. Глава 3 МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
  9. Брендинг как основа построения маркетинговых коммуникаций банка 7.1.
  10. Яичные продажи как элемент маркетинговых коммуникаций
  11. Брендинг в системе маркетинговых коммуникаций Глава VII
  12. ГЛАВА 6 Социальная и политическая реклама как виды рекламы  
  13. Глава 11. ВНУТРИФИРМЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ КАК ВАЖНЕЙШАЯ ФУНКЦИЯ ВНУТРИФИРМЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ
  14. Глава 6. Маркетинговые коммуникации
  15. Глава 8. Маркетинговые коммуникациив коммерции
  16. ГЛАВА 17. ПРОПАГАНДА В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
  17. 2. Планирование - как важнейшая функция управления.
  18. Маркетинговые коммуникации. 
  19. Государственные финансы как важнейшая часть финансовой системы государства
  20. Внутрифирменное планирование как важнейшая функция управления поведением организации
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -