<<
>>

5. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ СИСТЕМЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

Конкурентные позиции предприятия на рынке зависят также от той поддержки и содействия, которые оно получает от национальных гос­ударственных органов и других организаций путем предоставления га­рантий экспортных кредитов, их страхования, освобождения от нало­гов и сборов, предоставления экспортных субсидий, обеспечения ин­формацией о конъюнктуре рынков и т.

п.

Анализ конкурентных позиций промышленных предприятий по­требительской кооперации на рынке предполагает выяснение факто­ров, воздействующих на отношение покупателей к предприятию и его продукции на рынке и, как результат, изменение доли в продажах на конкретном рынке. Для товаров потребительского назначения эти фак­торы можно систематизировать следующим образом: коммерческие условия - возможность предоставлять покупателям потребительский или коммерческий кредит, скидки с прейскурантной цены, скидки при возврате ранее приобретенного товара, уменьшение «входного барье­ра», т. е. совокупности экономических, технических и организацион­ных условий для создания нового производства.

Среди факторов, характеризующих уровень «входного барьера», выделяют:

• преимущественный тип производства в отрасли и связанный с ним уровень отраслевой себестоимости;

• степень дифференцированности продукции;

• доступность каналов распределения продукции;

• потребность в дополнительных капитальных вложениях;

• консерватизм существующей системы поставок;

• факторы, определяющие высокий уровень себестоимости у органи­заций, входящих в отрасль, и не связанные с масштабом производства.

Поставщики воздействуют на конкурентную борьбу в отрасли, главным образом, с помощью двух средств - цены и качества постав­ляемых товаров и оказываемых услуг. Условия, при которых это влия­ние ощутимо повышает интенсивность конкуренции в отрасли, следу­ющие: небольшое количество поставщиков; отрасль потребляет незна­чительную часть продукции, производимой поставщиками; пос­тавляемая продукция играет важную роль в конечном изделии, выпус­каемом потребителем; отсутствие эффективных заменителей постав­ляемой продукции и т.

п. Изделия, способные в той или иной степени заменить реализуемые товары - важный фактор, влияющий на интен­сивность конкуренции. В отношении подобных товаров-заменителей на рынке действует правило ценовой привлекательности: если цена на один из товаров возрастает, то увеличивается спрос на другой, являю­щийся его заменителем. В результате происходит переориентация по­купателей на производителей, предлагающих решение потребительских проблем более дешевым способом.

Поскольку конкуренция промышленных предприятий системы по­требительской кооперации на рынке проявляется в конкуренции самой продукции, особенно возрастает значение свойств, сообщаемых про­дукции данных предприятий, изготовивших и продающих ее на отрас­левом рынке.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность орга­низации-производителя соотносятся между собой как часть и целое. Возможность организации конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности организации, ока­зывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы. Поэтому основной целью хозяйствующих субъектов в рыночной экономике яв­ляется обеспечение конкурентоспособности товаров или оказываемых услуг, так как финансовое благополучие организации следует за кон­курентоспособностью выпускаемой продукции.

Высокая конкурентоспособность промышленных предприятий системы потребительской кооперации обусловливается следующи­ми признаками:

• потребители довольны и готовы купить повторно продукцию предприятия (потребители возвращаются, а товары нет);

• общество, акционеры и партнеры не имеют претензий к органи­зации;

• работники гордятся своим участием в деятельности организации, а посторонние считают за честь трудиться в этой компании.

Конкурентоспособность промышленных предприятий системы по­требительской кооперации целесообразно оценивать по четырем ос­новным группам показателей:

• преимущества во внешней среде (макросреда, инфраструктура ре­гиона, микросреда);

• преимущества во внутренней среде (технологии, организация процессов, ресурсы);

• преимущества в качестве и ресурсоемкости выпускаемых товаров, новшеств (товары, новшества, услуги);

• преимущества рынков (по объему рынков, по количеству конку­рентов, по оперативности и надежности финансовых операций, по без­опасности торговли).

Данные показатели отражают все аспекты деятельности организации.

Для обеспечения конкурентных позиций промышленных предприя­тий системы потребительской кооперации необходимо также своевре­менно учитывать потенциальные угрозы относительно устойчивого развития данных предприятий, которые подразделяются на внутрен­ние и внешние.

Внутренние угрозы включают:

• уменьшение спроса на выпускаемую продукцию;

• ухудшение состояния финансовой системы;

• падение производства;

• снижение рентабельности и качества продукции;

• рост изношенности производственных мощностей, основных коммуникационных и других жизнеобеспечивающих систем;

• использование несовершенных технологий;

• снижение инвестиционной активности;

• снижение обеспеченности сырьевыми ресурсами, ухудшение эко­логической обстановки;

• отсутствие достаточного количества квалифицированных специа­листов, обладающих рыночным мышлением;

• недостаточное использование рыночных методов хозяйствования;

• низкая эффективность деятельности специалистов по сбыту;

• отсутствие системы информационного обеспечения инновацион­ной деятельности.

Внешние потенциальные угрозы характеризуются следующими при­знаками:

• неблагоприятная рыночная конъюнктура для производителей;

• несложившийся механизм рыночных отношений, ограничиваю­щий полномасштабное применение приемов и элементов маркетинга;

• снижение кредитной безопасности;

• неспособность мобильно реагировать на внедрение современных инновационных разработок информационных технологий и т. п.;

• низкая платежеспособность потребителей продукции промыш­ленных предприятий системы потребительской кооперации;

• снижение конкурентоспособности производимой продукции;

• наличие в продаже аналогичной продукции иностранных и отече­ственных производителей с лучшими характеристиками;

• ограниченные возможности использования скидок с цены;

• относительно невысокий уровень культуры использования марке­тинга, обусловленный сложившимся стереотипом деловых отношений;

• неадаптированность руководителей и сотрудников к новым эко­номическим условиям;

• влияние большого числа неконтролируемых факторов, что опре­деляет значимость функций стратегического планирования.

Для того, чтобы стать конкурентоспособным промышленным предприятием в системе потребительской кооперации, необходимо:

1) обеспечить конкурентоспособность выпускаемой продукции в целевых сегментах рынка. Под конкурентоспособностью товара под­разумевается оцененное потребителем свойство объекта превосходить в определенный момент по качественным и ценовым характеристикам аналоги в конкретном сегменте рынка без ущерба для производителя;

2) поднять потенциал конкурентоспособности предприятий - производителей в данной отрасли. Этот показатель предопределяет возможность успешной работы организации в будущем. Успех в те­кущей деятельности не гарантирует светлого будущего;

3) определить свое место в рыночной среде - необходимый шаг в управлении конкурентоспособностью предприятия, что, в свою оче­редь, позволит решить вопрос оценки ранга своего предприятия среди конкурентов.

Организационные меры, направленные на повышение конкуренто­способности промышленных предприятий системы потребительской кооперации, можно свести к следующим:

• повышение технико-экономических и качественных показателей, обеспечивающих приоритетность продукции организации на рынке;

• изменение качества изделия и его технико-экономических пара­метров в целях учета требований потребителя и его конкретных запро­сов, повышение внимания к надежности продукции;

• выявление и обеспечение преимуществ продукта по сравнению с его заменителями;

• выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпус­каемых конкурентами, и соответствующее использование этих резуль­татов в организации;

• изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию ана­логичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

• определение возможных модификаций продукта путем повыше­ния качественных характеристик, внешнего оформления (дизайна, упа­ковки);

• выявление и использование ценовых факторов повышения конку­рентоспособности продукции, в том числе применяемых фирмами- конкурентами (скидок с цены, сроков и объемов гарантий);

• нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, особенно новой;

• дифференциация продукции, что обеспечивает относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным ви­дам взаимозаменяемых товаров.

Значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложив­шимися предпочтениями относительно качества продукции, особенно­стей ее эксплуатации, репутации фирмы-производителя и т. д.;

• воздействие непосредственно на потребителя путем проведения активной рекламной кампании.

Таким образом, оценка конкурентоспособности промышленных предприятий системы потребительской кооперации на конкретном рынке продукции или сегменте должна основываться на тщательном анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей. Она является завершающим этапом маркетингового ис­следования. На основании оценки конкурентоспособности определя­ются потенциал возможностей данных предприятий и мероприятия, которые промышленные предприятия потребительской кооперации должны провести для обеспечения конкурентных позиций на рынке.

Особое значение в повышении конкурентоспособности промыш­ленных предприятий потребительской кооперации принадлежит управ­лению маркетингом данных предприятий, эффективной организации маркетинговых служб.

<< | >>
Источник: Т. Н. БАЙБАРДИНА О. А. БУРЦЕВА. МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ Текст лекции для студентов специальности 1-26 02 03 «Маркетинг» и слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюза. 2012

Еще по теме 5. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ СИСТЕМЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ:

  1. Т. Н. БАЙБАРДИНА О. А. БУРЦЕВА. МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ Текст лекции для студентов специальности 1-26 02 03 «Маркетинг» и слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюза, 2012
  2. 9.4. Конкурентоспособность российской экономики и пути ее повышения
  3. Пути повышения конкурентоспособности товара
  4. Актуальность повышения конкурентоспособности организации
  5. Глава 3. Пути повышения эффективности ценовой политики на предприятии
  6. Тема 14. Механизм реализации стратегии повышения конкурентоспособности организации
  7. Стратегия предприятий по повышению конкурентоспособности своей продукции
  8. 3. Пути повышения эффективности производственной структуры предприятия
  9. Формирование целей стратегии повышения конкурентоспособности организации
  10. Формирование структуры стратегии повышения конкурентоспособности организации (СПКО)
  11. Тема 12. Формирование целей и структуры стратегии повышения конкурентоспособности организации
  12. Тема 13. Обеспечение разработки и реализации стратегии повышения конкурентоспособности организации
  13. Раздел III МЕТОДИКА РАЗРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -