<<
>>

7.1. Понятие сегментации рынка, основные цели сегментирования и факторы выбора рынков

Очевидно, невозможно предприятию, какими бы оно финансовыми возможностями ни обладало, обслуживать всех потребителей сразу. Од- ним из первых стратегических решений, принимаемых руководством предприятия, является определение рынка (или его части), на котором оно желает работать и вести конкурентную борьбу.
Решение этой зада- чи означает осуществление сегментации рынка. Выбор своего базового рынка подразумевает разделение рынка на части, состоящие из потре- бителей со схожими потребностями. Способность сегментировать ры- нок является одним из самых главных умений руководства предприятия (прежде всего маркетологов). Сегментация требует для своего осуществления дополнительных высоких затрат, связанных с исследованием рынка, с составлением ва- риантов маркетинговых программ, применением различных способов распределения. Но обойтись без нее невозможно, поскольку в совре- менной экономике каждый товар может быть успешно продан лишь на определенном сегменте рынка, но не всему рынку. Сегментом рынка называют группы потребителей, занятых поис- ком (или готовых заняться поиском) однотипных товаров и готовых их купить. Эти группы характеризуются одинаковым платежеспособным спросом, а клиенты внутри сегмента схожи между собой своими по- требностями. Определение сегмента означает поиск групп покупателей определенного товара. Хорошо проведенная сегментация рынка имеет следующие признаки: * выбранный сегмент способен приносить предприятию хорошую прибыль; * по всем сегментам рынка у предприятия есть полная информация, и оно владеет всеми эффективными способами ее измерения и оценки; * на выбранном сегменте рынка возможна эффективная организация сбыта, известны каналы сбыта, хорошо поставлена реклама. Имеется ряд факторов, с помощью которых можно осуществлять поиск своего сегмента на рынке. Это прежде всего: * клиенты (маркетологи предприятия должны знать их количество, потребности и покупательную способность); * конкуренты (нацелены ли они на сотрудничество или намерены по- теснить других конкурентов с рынка, какие товары предлагают, ка- кого качества, по какой цене); * ресурсы (достаточно ли их будет для производства, возможно ли монопольное пользование сырьем); * власти (какие шаги они могут предпринять в ответ на действия предприятия); * экономические возможности предприятия (возможности самофи- нансирования, уровень квалификации персонала, будущие объемы производства).
<< | >>
Источник: Т.З. Артюхова, В.В. Еремин. МАРКЕТИНГ Часть I. 2011

Еще по теме 7.1. Понятие сегментации рынка, основные цели сегментирования и факторы выбора рынков:

  1. 3.2. Цели и принципы сегментирования рынка
  2. Сегментация как средство выбора наиболее перспективного целевого рынка
  3. Понятие о сегментации рынка
  4. Основные критерии сегментации страхового рынка
  5. 7.2. Основные признаки и методы сегментирования рынка
  6. 4| Сегментация рынков В то В
  7. Сегментирование деловых рынков
  8. Сегментация рынков рабочей силы
  9. Сегментация рынков недвижимости
  10. § 1.7. Потенциал рынка, рыночное проникновение, сегментация, емкость сегмента и рынка
  11. Примеры территориального сегментирования целевых рынков
  12. Сегментация деловых рынков
  13. Основные понятия и категории экономики отраслевых рынков
  14. Цели сегментирования
  15. 4.3. Сегментация рынка труда
  16. Сегментация рынка
  17. Сегментирование рынка
  18. 63. Сегментация страхового рынка
  19. § 2. Сегментация и емкость рынка
  20. 1.1. ПОНЯТИЕ, ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -