<<
>>

Полный охват рынка

При такой стратегии предполагается, что рыночные усилия органи- зации могут быть использованы наиболее эффективно, если они направлены одновременно на всех, с подключением целого набора средств коммуникации, распределения и продвижения товара.
Боль- шинство профессионалов маркетинга полагают, что возможности ис- пользования этой стратегии ограничены. Ниже приводится ряд обстоятельств, которые должны учитываться при выборе соответствующей стратегии сегментирования. Во-первых, затраты на модификацию комплекса маркетинга для различных сегментов: достаточны ли выгоды от сегментирования для покрытия дополнительных затрат, связанных: * с модификацией товара с учетом затрат на исследования, разработ- ку и производство; * дублированием маркетинговых усилий для каждого сегмента: больше не обязательно означает лучше или эффективнее; * дополнительными запасами товара; * продвижением товара; * каналами распределения, которые необходимо будет развивать; * потерей экономии от больших масштабов производства одного товара. Во-вторых, ресурсы компании (как персонал, так и деньги). Потре- буется ли дополнительный персонал в отделах производства или сбыта для обслуживания этих сегментов? В-третьих, конкурентные маркетинговые стратегии. Существуют ли у организации конкурентные преимущества, чтобы сделать нечто от- личное от конкурентов? В-четвертых, природа рынка. Существуют ли между потребителя- ми явные различия? Если это не так, то не надо сегментировать, по- скольку это не приведет к существенному эффекту. В-пятых, стадия развития компании или жизненного цикла товара. Если это ранняя стадия, то слишком детальное сегментирование может распылить усилия руководства или маркетологов. В-шестых, природа товара или услуги. Чем больше товар или услуга похожи на предметы массового спроса, тем менее вероятно, что сегмен- тирование окажется полезным. Парадоксально, но это как раз тот случай, когда вы могли бы попытаться придать дополнительную ценность свое- му продукту, предлагаемому определенному сегменту рынка, и тем са- мым получить преимущество перед конкурентами. Примером может служить бензозаправочная станция, ориентированная на обслуживание только водителей-бизнесменов. Бензин – это область массового сервиса, но весь этот сервис может быть улучшен, чтобы привлечь определенный сегмент. Водители-бизнесмены часто пользуются дополнительными услугами бензозаправочных станций и поэтому ценны как клиенты.
<< | >>
Источник: Т.З. Артюхова, В.В. Еремин. МАРКЕТИНГ Часть I. 2011

Еще по теме Полный охват рынка:

  1. Стратегии охвата базового рынка
  2. Стратегии охвата рынка
  3. Выбор стратегии (варианта) охвата рынка
  4. Виды маркетинга, обусловленные степенью охвата потребительского рынка
  5. ОХВАТ КОНТРОЛЕМ
  6. Предметный охват
  7. Полный финансовый плантроекта
  8. Полный цикл корпоративного тренинга
  9. Полный западных обещаний
  10. 5.3. Полный (собственный) капитал банка
  11. Полный объем производства: эффективное использование ресурсов
  12. Полный портфель продуктов, крепкий брэнд
  13. 10.1. Полный факторный эксперимент и дробные реплики
  14. Полный отчет Влияние акционеров. Балл по компоненту - 6+
  15. Время существования товарной концепции охватило период с 1920 по 1930 гг.
  16. НАЧАЛО КРИЗИСА, ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ОХВАТА ИМ ОТДЕЛЬНЫХ СТРАН. МИРОВОЙ ДЕНЕЖНЫЙ КРИЗИС
  17. Определение бюджета на основе доли рекламного рынка,равной доле товарного рынка, занимаемого компанией(метод равенства долей рынка)
  18. Приложение 2 Вопросы для сдачи теоретического экзамена лицами,прошедшими полный курс обучения по единой программеподготовки арбитражных управляющих, и лицами,изучившими программу самостоятельно (экстерном)
  19. Глава 3. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ РЫНКА ТОВАРОВ И УСЛУГ И РЫНКА ФИНАНСОВЫХ АКТИВОВ
  20. Матрица «рост рынка/доля рынка» Бостонской консалтинговой группы
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -