<<
>>

9.3. Основные цели и методы ценообразования

По существу, все предприятия, независимо от их размеров и уровня организации маркетинга, преследуют примерно одинаковые цели и решают похожие задачи при формировании тех или иных цен и стра- тегий.
Каждое предприятие должно экономически обеспечить свое су- ществование, т. е. цена должна покрывать затраты, связанные с его дея- тельностью. Цели и задачи сводятся к следующему: * Максимизации текущей прибыли. Следуя этой цели, предприятие ищет возможность увеличения прибыли, как можно дольше под- держивая высокие цены. Поэтому руководству предприятий необ- ходимо проверять и контролировать цену, которую готовы принять отдельные сегменты рынка. * Завоеванию доли рынка. Если товар продается на привлекательном рынке и имеет особенные преимущества, то цена может быть ис- пользована предприятием для завоевания рынка. Такого рода цена называется ценой проникновения, и она позволяет существенно увеличивать объем продаж и прибыли. * Выживанию и удержанию доли рынка. Часто предприятие в целях самозащиты и предупреждения потери конкурентоспособности пе- ресматривает цены. * Лидерству по показателям качества. Предприятия стараются завое- вать лидерство в секторах с наиболее высокими ценами. Основная ставка делается на товар, существенно превосходящий по качеству обычные товары. На уровне предприятия цена играет двоякую роль: как и в рекламе, она представляет инструмент стимулирования спроса и в то же самое время является главным фактором долгосрочной рентабельности. По- этому при выборе той или иной цены необходимо учитывать как факто- ры, связанные с рентабельностью и издержками, так и внешние ограни- чения, связанные с покупательной способностью рынка и ценами кон- курирующих товаров. Решения по ценам также должны быть увязаны с позиционированием товара и стратегией сбыта. Далеко не каждое предприятие в современных условиях неста- бильности и нарождающегося рынка в состоянии самостоятельно уста- навливать цену, по которой оно желает продать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты сильны и многочисленны, пред- приятие, естественно, вынуждено будет принимать цену, задаваемую извне (рынком). Самое простое, что может предпринять руководство предприя- тия, – формировать цены, опираясь лишь на финансовый подход, оце- нивая издержки и рентабельность. Сегодняшняя кризисная ситуация (высокая инфляция, рост цен на сырье, рост процентных ставок, сниже- ние покупательной способности) требует существенного расширения стратегических методов работы с ценой. Все существующие и освоенные мировой экономикой методы опре- деления цен зависят от трех факторов: издержек, спроса и конкурентов. Рассмотрим каждый из них поочередно с целью выявления их практической значимости.
<< | >>
Источник: Т.З. Артюхова, В.В. Еремин. МАРКЕТИНГ Часть I. 2011

Еще по теме 9.3. Основные цели и методы ценообразования:

  1. Ценовой механизм, цели и методы ценообразования
  2. Основные методы ценообразования
  3. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА, ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ И МЕТОДЫ ЕГО РАЗРАБОТКИ
  4. Альтернативные цели ценообразования
  5. Цели, задачи, необходимый объем знаний для изучения данной дисциплины, основные виды занятий и формы активных методов обучения
  6. 1.3. Цели ценовой политики и принципы ценообразования
  7. Рыночные методы ценообразования — методы ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ОЦЕНКИ
  8. Этапы и методы ценообразования
  9. ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  10. Глава 14. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  11. ЦЕНА И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  12. Выбор метода ценообразования
  13. Рыночные методы ценообразования
  14. Тема 11. Методы ресурсосбережения и ценообразования
  15. 4 - й этап. Выбор метода ценообразования
  16. Затратные методы ценообразования
  17. 13.4. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  18. Методы ценообразования и ценовая политика предприятия
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -