<<
>>

5.2. Основные направления в области формирования ассортимента

Такими направлениями могут быть: сокращение, расширение, ста- билизация, обновление, совершенствование, гармонизация. Указанные направления взаимосвязаны, в значительной мере дополняют друг друга и определяются рядом факторов.
Сокращение ассортимента – количественные и качественные из- менения состояния набора товаров за счет уменьшения его широты и полноты. Причинами сокращения ассортимента могут быть падение спроса, недостаточность предложений, убыточность или низкая при- быльность при производстве и/или реализации отдельных товаров. Например, в последние годы наблюдается тенденция сокращения ассор- тимента за счет дешевых продовольственных и непродовольственных товаров, невыгодных изготовителю и продавцу, но необходимых потре- бителю. Расширение ассортимента – количественные и качественные из- менения набора товаров за счет увеличения показателей широты, пол- ноты и новизны. Причинами, способствующими расширению ассорти- мента, являются увеличение спроса и предложения, высокая рентабель- ность производства и/или реализации товаров. Так, современное состо- яние российского потребительского рынка характеризуется расширени- ем ассортимента за счет импортных товаров, а также товаров, изготов- ленных на основе зарубежных технологий. Расширение ассортимента, наряду с увеличением товарной массы, – одно из важнейших условий насыщения рынка товарами. Вместе с тем это направление ассортиментной политики не исключает других направлений, которые дополняют его, придавая новые аспекты. Так, расширение ассортимента может происходить за счет его обновления при одновременном сокращении доли товаров, не пользующихся спро- сом. Расширение ассортимента за счет импортных товаров связано с со- кращением ассортимента отечественных товаров, а также со снижением их производства в целом. Стабилизация ассортимента – состояние набора товаров, характе- ризующееся высокой устойчивостью и низкой степенью обновления.
Это достаточно редкое состояние ассортимента, присущее в основном ассортименту пищевых продуктов повседневного спроса. Ассортимент непродовольственных товаров отличается высокой степенью изменений под воздействием моды, достижений научно-технического прогресса и других факторов. Обновление ассортимента – качественные и количественные из- менения состояния набора товаров, характеризующиеся увеличением показателя новизны. Основаниями выбора этого направления могут быть: необходи- мость удовлетворения новых, постоянно изменяющихся потребностей; стремление к повышению конкурентоспособности; стремление изгото- вителей и продавцов стимулировать спрос, побуждая потребителей де- лать покупки все новых товаров; изменения моды; достижения научно- технического прогресса. Это направление основывается на распространенном убеждении потребителей, считающих, что новые товары лучше ранее выпускав- шихся. Однако это не всегда так, потому что качество новых товаров может быть хуже, чем уже известных. В таких случаях потребитель, осознав это, может испытать чувство разочарования, неудовлетворенно- сти, недоверия к новым товарам вообще, а также к фирме-изготовителю или продавцу. Поэтому обновление ассортимента очень ответственное направле- ние его формирования, связанное со значительным риском для всех субъектов рыночных отношений. В то же время в условиях конкурент- ной среды без обновления невозможно обойтись, так как новизна това- ров – один из важнейших критериев конкурентоспособности организа- ций-изготовителей и продавцов. Совершенствование ассортимента – количественные и качествен- ные изменения состояния набора товаров для повышения его рацио- нальности. Это комплексное направление изменений ассортимента товаров может включать в себя перечисленные выше в различных пропорциях с конечной целью формирования рационального ассортимента. Целевой подход к формированию улучшенного рационального ассортимента со- ставляет основную отличительную черту этого направления. При этом должны учитываться научно обоснованные рациональные потребности, а также требования общества: защита природной среды, использование достижений научно-технического прогресса для максимального повы- шения качества жизни.
Одним из путей совершенствования ассортимента может быть и его обновление. Однако обновление не всегда связано с улучшением качества товаров и наибольшим удовлетворением потребностей. Това- ры-новинки могут иметь непринципиальные отличия от товаров, ранее выпускавшихся и снятых с продажи (например, изменение упаковки, маркировки, массы, цены, товарной марки). Более того, иногда при про- изводстве новых товаров используются более дешевое сырье, упрощен- ные технологии, что связано со снижением качества. Поэтому нельзя считать совершенствование и обновление одинаковыми направлениями формирования ассортимента. Гармонизация ассортимента – количественные и качественные изменения состояния набора товаров, отражающие степень близости ре- ального ассортимента к оптимальному или к лучшим зарубежным и отечественным аналогам, наиболее полно соответствующие целям орга- низации. На российском потребительском рынке это направление формиро- вания ассортимента сравнительно новое и выражается в стремлении ря- да элитных магазинов формировать ассортимент по образцу известных зарубежных фирм. Оно также характерно для крупных фирм, корпора- ций, акционерных обществ, имеющих дочерние предприятия в разных регионах (страны, мира) или районах города.
<< | >>
Источник: Т.З. Артюхова, В.В. Еремин. МАРКЕТИНГ Часть I. 2011

Еще по теме 5.2. Основные направления в области формирования ассортимента:

  1. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКИ В ОБЛАСТИ ОХРАНЫ ТРУДА
  2. Основные направления преобразований. Формирование рыночной системы
  3. Направления изменения ассортимента
  4. 3.1. Основные направления формирования современной личности предпринимателя как организатора бизнеса
  5. Принципы формирования ассортимента
  6. 5.4. Факторы формирования ассортимента товара
  7. 6.1. Управление формированием торгового ассортимента магазина
  8. Формирование и обновление развернутого ассортимента
  9. Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров
  10. 5.5. Нормативная база формирования ассортимента товара
  11. Формирование ассортимента в оптовых организациях
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -