<<
>>

13.1. Основные цели и задачи рекламы

Этимология слова «реклама» происходит от латинского глагола

«reklamare» – кричать. Это означает, что главной функцией рекламы яв- ляется доведение информации до клиента и что устная реклама предше- ствовала письменной.

Реклама (совместно со средствами стимулирования сбыта, торгов- ли и другими элементами пропаганды) является мощным маркетинго- вым средством неценовой конкуренции. Если коммерческие усилия предприятия направлены на совершенствование товара и приспособле- ние к особенностям спроса, то реклама выполняет обратную задачу –

адаптирует потребительский спрос к уже произведенному товару.

Реклама предоставляет информацию, которая помогает потребите- лю сделать разумный выбор, способствует расширению производства и усилению конкуренции.

Как утверждает статистика, наибольший результат реклама дости- гает при обслуживании групп товаров с высокой степенью стандартиза- ции и унификации, когда товары рассчитаны на емкий рынок, продают- ся по низкой цене и являются новыми.

Реклама наиболее эффективна для предприятий с высокой нормой прибыли, имеющих небольшую долю на рынке и свободные (не загру-

женные) производственные мощности.

Достижение основных целей предприятия – увеличения прибыли, стабилизации экономического роста и др. – осуществляется в ходе реа- лизации наиболее важных задач рекламы:

1. Информировать покупателя о предприятии-изготовителе, его репу- тации, особенностях производимой продукции, ценах, месте и вре- мени возможной покупки, гарантийном и послегарантийном об- служивании и формировании на этой основе необходимых знаний о товаре и его производителе.

2. Убеждать лиц, принимающих решения о закупке товаров, в необ-

ходимости безотлагательно сделать покупку, в правильном выборе марки товара, преодолевая отрицательные восприятия, если они имели место.

3. Напоминать покупателям о необходимости приобретать товар, об его отдельных характеристиках, тенденциях уменьшения цены, поддерживая положительные эмоции у лиц, купивших товар.

4. Сравнивать и утверждать преимущества одной марки за счет кон- кретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса.

5. Подкреплять уверенность покупателей в правильности сделанного ими выбора. В рекламных объявлениях такого типа часто фигуриру- ют покупатели, восторгающиеся той или иной особенностью товара. Каждое предприятие подходит по-разному к проведению рекламы. На небольших предприятиях рекламой обычно занят один из работ- ников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с ре-

кламным агентством. Крупным предприятиям необходимо вводить свои собственные отделы рекламы.

Процесс разработки рекламной кампании предприятия обычно включает в себя пять важнейших этапов, представленных на рис. 13.2.

Постановка задач, цели коммуникаций, цели сбыта

Решение о разработке бюджета

Метод исчисления,

исходя из целей и задач

Решение о рекламном обращении

Формирование идеи обращения. Исполнение обращения. Оценка и выбор варианта обращения

Решение о средствах распространения информации

Охват, воздействие. Основные виды средств распространения информации. Конкретные носители информации

Оценка рекламной программы. Коммуникативная эффективность.

Торговая эффективность

Рис. 13.2. Процесс разработки рекламной кампании

<< | >>
Источник: АРТЮХОВА Татьяна Захаровна ЕРЕМИН Василий Васильевич. МАРКЕТИНГ Часть II Учебное пособие. 1

Еще по теме 13.1. Основные цели и задачи рекламы:

  1. Глава 3 Что такое реклама? Определение, цели, задачи и общие требования к рекламе
  2. 3.1. Цели, задачи и основные понятия маркетинговых исследований
  3. МАКРОЭКОНОМИКА: ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ
  4. 1.4. Основные цели, задачи и принципы маркетинга
  5. 1. Экономическая политика государства: основные цели и задачи
  6. Цели и основные задачи муниципального финансового контроля
  7. ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПОЛИТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  8. 13.1. Содержание, основные задачи и цели переходного периода
  9. Муниципальная реформа: цели, задачи,основные направления
  10. 8.1. Международные финансовые институты: основные цели и задачи
  11. Цели, задачи и процесс разработки стратегии в условиях рецессии и подъема Цели и задачи компании в период рецессии
  12. Цели и задачи, основные направления НТП в нефтяной и газовой промышленности
  13. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ, РЕШАЕМЫЕ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ДЕЛОВОЙ ИГРЫ БИРЖА
  14. Основные цели, задачи и направления демографической политики в интересах обеспечения национальной безопасности
  15. Альтернативные цели рекламы
  16. Цели, задачи, необходимый объем знаний для изучения данной дисциплины, основные виды занятий и формы активных методов обучения
  17. 1.1.2. Цели организации и цели (задачи) бюджетирования
  18. Задачи рекламы
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -