<<
>>

ТЕМА 3. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ.

Важное место в практической деятельности предпринимателей, как на стадии создания собственного дела, так и на этапе непосредственного функционирования фирмы занимает разработка плана мероприятий по созданию такого собственного бизнеса с четкой фиксацией:

- конкретных задач с указанием срока их реализации;

- планов стратегического и тактического характера, связанных с развитием фирмы;

- мероприятий по снижению предпринимательских рисков;

- шагов, конкретизирующих перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;

- элементов, которые могут привлечь интерес и обеспечить поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы.

При этом надо четко понимать, что разработка любого бизнес-плана предусматривает четкую последовательность и включает в себя следующие этапы

Этап 1.

Определение источников получения нужной информации по всему спектру разрабатываемых проблем, Это может быть:

- учебная и методическая литература по бизнес-планированию:

- документы, материалы, статистические и другие данные соответствующих государственных структур;

- материалы и документы консалтинговых фирм;

- материалы, которые публикуются в СМИ, в том числе и отраслевые издания.

Этап 2.

Четкое определение стратегических целей разработки подобного плана, что возможно только при создании профессионально подготовленного бизнес-плана.

Этап 3.

Выяснение конкретных целевых читателей. В основном он направлен на внешнего потребителя. Речь идет о возможном внешнем инвесторе (банки, инвестиционные компании и т.д.).

Этап 4.

Установление общей структуры создаваемого документа. Традиционно бизнес-план включает в себя следующие составные части:

- титульный лист;

- общая характеристика фирмы (резюме);

- история бизнеса организации ( если фирма уже работает);

- описание товара или услуги;

- анализ ситуации в конкретной отрасли, положения на рынке;

- анализ конкурентов: выбор стратегии поведения на рынке;

- производственный план;

- план маркетинга;

- организационный план;

- финансовый план и оценка существующих рисков;

- приложение.

Этап 5.

Сбор все необходимой информации для составления бизнес-плана по всем намеченным разделам. На этом этапе необходимо привлечь к разработке плана профессионалов в этой области. Наиболее эффективный путь прибегнуть к услугам специализированных консалтинговых фирм ( имея, однако, в виду высокую стоимость их услуг).

Этап 6.

Непосредственная разработка бизнес-плана. Весьма трудоемкий и ответственный этап. Он предусматривает обязательное личное участие предпринимателя.

В данном случае, остановимся только на нескольких структурных частях бизнес-плана. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ.

Имеет следующее содержание:

- заголовок плана;

- дата его подготовки;

- выходные данные авторов плана;

- для кого разработан план;

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ (резюме).

В нем, как правила, излагаются следующие вопросы:

- основные стратегические цели организации, которые она ставит перед собой;

- пути и методы возможной реализации такой стратегической задачи;

- чем конкретно будет заниматься фирма в планируемый период;

- чем выпускаемые формой товары или услуги предпочтительней товаров конкурентов и почему потребители выберут именно ее продукцию;

- объем выпуска товаров за определенный период;

- какова ожидаемая выручка от продаж и какова ожидается чистая прибыль;

- каков уровень прибыльности инвестиций в выпуск именно данного товара;

- каковы планируемые затраты на выпуск предполагаемых товаров (услуг). ОПИСАНИЕ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ.

Грамотно подготовленный бизнес-план должен четко фиксировать какие именно товары и услуги производитель предполагает предложить рынку. Именно поэтому описание товара должен включать в себя следующие параметры:

А). Описание товара и его конкретных характеристик;

Б). Прогноз о возможном поведении товара на рынке, точки зрения увеличения или уменьшения его продаж. Речь идет об описании жизненного цикла товара.

В). Располагает ли товар некими специфическими возможностями и особенностями, которые принципиально отличают его от товара конкурентов.

Г). Каков уровень защиты продукта, т.е. владеет ли предприниматель патентом, авторскими правами, зарегистрированной торговой маркой и т.п.?

Д). Дорогие ли это товары (услуги) или нет?

Е). Наглядное изображение образца товара (фотография или рисунок).

Ж). Как будет организовано послепродажное обслуживание данных товаров. ПЛАН МАРКЕТИНГА.

В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальному партнеру (инвестору) базовые элементы своего плана маркетинга, При этом для каждого вида товаров необходимо разработать отдельные детализированные планы. В плане необходимо зафиксировать основное:

- определение маркетинговой стратегии фирмы, пути продажи товары (через собственную дилерскую сеть или через оптовые торговые организации);

- подходы в ценовой политике на товары и каков ожидаемый уровень прибыльности на вложенные средства предусмотрены ли система скидок и льгот для покупателей);

- пути и методы достижения постоянного роста объемов продаж ( за счет расширения рынков сбыта или за счет поиска новых форм привлечения потребителей, или за счет внедрения новой техники и технологи, или за счет комплексного подхода и т.д.);

- как будет организована служба сервиса и объем необходимых на это ресурсов;

- каковы основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, где предполагается действовать фирме (уровень доходов покупателей, демографические показатели и т.д.). ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.

В этом разделе бизнес-плана необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Познакомить с формой собственности, выбранной фирмой.

2.Раскрыть организационную структуру организации, что включает в себя:

- схему управления структурными подразделениями фирмы;

- в случаи наличия структурных элементов определение их состава, функций и принципов взаимодействия. 3.Определить формы и методы, связанные с подбором, отбором и оценкой персонала, что предполагает:

- выяснение конкретной потребности организации в персонале с определенным уровнем профессиональной подготовки;

- уяснение подходов и принципов, связанных с оценкой персонала, возможностями его профессионального и карьерного роста;

- анализ личностных отношений между сотрудниками организации, а также то, как будут устанавливаться для них задачи

4.Распределение полномочий и ответственности среди менеджмента фирмы.

В целом, данный раздел бизнес-плана должен ответить на такие вопросы:

организационная структура фирмы и реальные возможности ее дальнейшего развития;

уровень подготовки персонала, а значит и его реальные возможности;

принципы взаимодействия на фирме и методы мотивации персонала;

уровень менеджмента в организации. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.

В основном, этот раздел предполагает разработку следующих направлений:

- прогноз объемов продаж товаров на рынке;

- баланс денежных расходов и поступлений;

- данные по доходам и затратам;

- прогнозируемый баланс активов и пассивов организации;

Важной составляющей финансового раздела является определение источников капитала необходимых для деятельности фирмы. Эта часть может иметь следующее содержание:

Предполагаемая система финансирования и ее конкретные формы (банковские кредиты, векселя, облигации, акции и т.д.).

Величина процентов и основных выплат по долгу. Вид гарантий (залога), который гарантирует безопасность финансовых соглашений.

Перечень текущих кредитов организации ( при их наличии), суммы и сроки выплат.

Возможные налоговые льготы, которые могут быть получены при том или ином способе финансирования бизнеса.

Важным моментом, который весьма положительно влияет на успех бизнес-плана выступает его оформление и сам стиль подачи содержания. Здесь необходимо исходить из следующих положений:

Предложения, рекомендации, которые включаются в план, должны быть четкими, ясными, логичными. Не стоит вкладывать в текст слишком много эмоций.

Не надо увлекаться использованием профессиональной терминологией, увлекаться общими рассуждениями, вдаваться в чистую теорию или области не связанные с данным бизнесом.

Не нужно ставить завышенные, явно нереальные задачи, даже в рекламных целях, Важно исходить из реальных возможностей предпринимателя или фирмы.

Эффективность воздействия плана повышается если в него включаются различного рода наглядные пособия (рисунки, фотографии, графики, таблицы

Важно иметь четкую структуру плана, включая хорошо выделенные параграфы, главы, выводы и предложения.

Для этого можно использовать разные цвета, образцы шрифта. Хорошо структурированный и оформленный план легко читается, а его содержание быстрее воспринимается.

В условиях рынка цена товара может быть представлена как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень жизни общества и т.д. При этом от уровня цен зависят:

- величина прибыли организации;

- конкурентоспособность продукции;

- финансовая устойчивость предприятия.

Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определенные их группы.

Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основным признакам:

По характеру обслуживаемого оборота: 1. Оптовые, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям

2. Закупочные, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция производителями для последующей переработки

3. Розничная, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению.

4. Цены и тарифы на услуги населению.

5. Надбавки в сфере обращения (оптово-сбытовые, торговые).

6. Тарифы грузового и пассажирского транспорта.

7. По степени свободы цен от воздействия государства при их установлении:

1. Свободные, складывающиеся на рынке под воздействием спроса и предложения,

2. Регулируемые, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но подвергающиеся определенному воздействию со стороны государства или через непосредственное ограничение их роста или снижения, или путем регламентации рентабельности.

3.Фиксируемые, устанавливаемые государством на ограниченный круг товаров.

По способу фиксации: 1.Контрактные, устанавливаемые по соглашению сторон и регистрируемые в контракте.

2. Трансфертные, применяемые при реализации продукции между филиалами и подразделениями внутри одной организации.

3.Биржевые ( биржевые котировки), используемые при продаже товаров через биржи.

4.Цены торгов, обслуживающие особую форму торговли, когда несколько подрядчиков, конкурирующих между собой , предлагают заказчику свои проекты на выполнение определенных работ, из которых он на конкурсной основе выбирает наиболее эффективный.

По степени обоснованности: 1.Базисные, применяемые в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. Они представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными характеристиками.

2. Справочные, публикуемые в каталогах, прейскурантах, журналах, газетах. Они используются специалистами в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношения цен.

3. Прейскурантные, представляющие собой вид справочной цены и публикуемые в прейскурантах фирм-производителей или продавцов.

4.Фактические цены сделок, учитывающие применение различных надбавок или скидок к базисной цене.

5. Цены потребления, определяющие все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами на эксплуатацию.

По времени действия: Постоянные (твердые), которые не меняются в течении всего срока поставки продукции по данному контракту или договору.

1. Текущие, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени, они могут меняться в течении выполнения одного контракта и зависят от конъюнктуры рынка.

2. Скользящие, устанавливаются в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления, они учитывают изменения в издержках производства. происходящие в период изготовления изделия.

3. Сезонные, действующие в течении определенного периода времени.

4. Ступенчатые, представляющие собой ряд последовательно снижающихся цен на продукцию по предварительно принятой шкале. СИСТЕМА СКИДОК.

При этом надо иметь ввиду, что:

во-первых – скидка создает у покупателя представление о том, что фирма идет именно ему (персонально) на серьезные уступки, что психологически сильно влияет на настроение клиента;

во-вторых – у клиента формируется и укрепляется доверие именно к данной фирме, она получает серьезную рекламу (привлекаются дополнительные покупатели за счет усилий старых) и в конечном итоге выигрывает за счет увеличения объемов продаж.

На практике существуют следующие виды скидок:

За оплату товаров наличными. Такая форма платежа улучшает финансовое положение фирмы по наличным деньгам, поскольку, как правило, сроки оплаты счетов за уже отгруженный товар составляют от 30 до 60 и даже 90 суток. В зависимости от суммы сделки эти скидки могут составлять от 3 до 7%.

Количественная скидка – снижение цены за покупку крупных партий товара.

Дилерская скидка – предоставляется дилеру за услуги, связанные с доведением товара до конкретного потребителя

Специальная скидка – предоставляется отдельным (избранным) покупателя за определенные заслуги ( покупают давно, большими партиями) фирма очень в них заинтересована (звезды бизнеса, эстрады и т.д.)

Сезонная скидка (сезонная распродажа)

Закрытая скидка – дается на продукцию, которая поставляется в рамках межправительственных соглашениях. И ряд других скидок.

Разработка ценовой политики предприятия включает в себя следующие последовательные этапы: Этап 1. Выработка стратегических целей ценообразования.

Для решения данной задачи, как правило, исходят из стратегических целей деятельности всей организации, Речь идет о следующем: - Удовлетворение потребностей клиента за счет выпуска качественной продукции по доступным для массового потребителя ценам.

- Сохранение стабильного положения на рынке. При умеренной рентабельности ( На Западе нормальным считается 8-10%).

- Максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности, что значительно повышает способность фирмы привлечь дополнительные инвестиции.

- Максимальное увеличение сбыта продукции, что тоже ведет к повышению прибыли. - Завоевание лидерства на рынке и в определении цен. Эту цель стараются достичь чаще крупные компании. Этап 2. Анализ ценообразующих факторов.

Ясно, что на уровень рыночной цены свое воздействие оказывают достаточно большое количество факторов, Среди них особое место занимают:

1. Спрос и предложение на определенный товар или оказываемую услугу.

Спрос – это желание и возможность человека купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте.

Предложение – это количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенном месте и в определенном месте.

В реальной практике существует понятие эластичности спроса , т.е.

Зависимость спроса от роста цены на 1%. Опыт показывает, что различные товары по-разному реагируют на изменение цены.

К товарам неэластичного спроса относятся: товары первой необходимости (жилье, электроэнергия, хлеб, мясо, лекарство, товары, которые в принципе не очень дорогие - соль, спички, или товары, которые приобретаются из-за отсутствия выбора и т.д.) В принципе в этом случаи цены можно повышать, а значит и прибыль будет расти (людям деваться некуда, а значит покупать будут. Правда здесь важно не переборщить, поскольку в противном случаи можно получить резкое падение объема спроса.

2. Конкуренция.

Различают конкуренцию ценовую и неценовую.

Ценовая конкуренция - вид конкурентной борьбы посредством изменения ( в сторону снижения ) цен на товары с целью завоевать потребителя. Основное условие для фирмы в этом случаи это постоянное сокращение издержек производства, а значит и снижение себестоимости товара.

Неценовая конкуренция – при этом цены остаются на прежнем уровне, но за счет уникальных (необычных или редких) свойств товара, за счет его высочайшего качества производитель добивается увеличения обьема продаж.

3.Состояние финансово-кредитной сферы

Оказывает сильнейше воздействие на уровень и динамику цен (устойчивость денежной единицы, наличие денежной массы).

4.Потребители Практика показывает, что по восприятию цен и ориентации в покупках все потребители делятся на четыре группы.

Группа №1. Экономные покупатели.

Покупатели, которые самым пристальным образом смотрят на цены, качество, ассортимент предлагаемых товаров ( они очень подвержены влиянию рекламы, которая указывает на те или иные дополнительные полезные свойства товара).

Группа № 2. Персонифицированные покупатели.

Покупатели, создавшие себе «Образ» товара, который они хотят приобрести, и очень нервно реагирующие на все характеристики, приближающие или удаляющие их от «образа». Они требуют к себе особо чуткого внимания и внимательного обслуживания.

Группа № 3. Этичные покупатели.

Покупатели, которые поддерживают небольшие фирмы и делают это по давно сложившейся традиции. Они готовы заплатить даже более высокую цену за товар, которые продается именно в этом магазине (и отец здесь покупал ,и бабушка и т.д.)

Группа № 4. Апатичные покупатели.

Они практически не интересуются ценами, для них главное комфорт, удобство, которое они получают от того или иного приобретаемого товара.

5.Государственное регулирование цен.

Существуют следующие способы такого воздействия Государства на цены: А) Фиксирование монопольных цен (электричество, газ, коммунальные платежи) Б) Установление предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта В) Установление предельного уровня разового повышения цен. Г) Государственный контроль за монопольными ценами Д) Регулирование рыночных цен путем установления цен на аналогичный товар ГУПами Е) Запрет на демпинг Ж) Запрет на ценовую дискриминацию З) Запрет на недобросовестную ценовую рекламу.

Вообще практика государственного воздействия на цены существует повсеместно, Так в США государство регулирует до 10% цен в основных отраслях, где существует естественная монополия (С\х, энергетика, связь.), в Японии эта цифра составляет 20% (электроэнергия, газ, цены на рис).

В России в отношении предприятий-монополистов осуществляются следующие методы регулирования цен:

- устанавливается предельная цена на товар (цена замораживается)

- устанавливается фиксированная цена

- при повышении цен устанавливаются предельные надбавки (коэффициенты) изменения цен

- применяются предельные уровни рентабельности и размеры торговой надбавки.

6.Количество посредников.

8. Это весьма серьезный момент, который оказывает серьезное воздействие на конечную стоимость товара. В качестве примера можно сослаться на рынок лекарств. Так, средняя стоимость упаковки таблеток от простуды на складе у производителя – 50 руб. « Прокатившись» оптовое торговое звено (а лекарства у нас крайне редко поступают от производителя в аптеки), таблетки отечественного производителя не должны подорожать более чем на 15%. Соответственно « на пороге аптеки» оно станет стоить 57,5 руб. ( К оптовику, закупившего лекарственные средства иностранного производителя, отечественный закон не так строг: предельная оптовая надбавка составляет уже 25%, а также дополнительно включаются расходы, связанные с таможенным оформлением груза, - не более 25,1% сверх торговой надбавки). Самим аптекам разрешается «накрутить» еще 25%, не считая НДС. Соответственно, наши таблетки от простуды с учетом НДС будут стоить 79,06 руб. – если импортные. К покупателю они пришли, подорожав белее чем на 80%.

7) Количество налогов и уровень налогообложения.

Оценка издержек производства включают в себя:

Основные издержки, это:

материальные затраты на производство и реализацию

затраты на оплату труда

отчисления на социальные нужды

амортизация основных фондов

Выбор метода ценообразования. Можно говорить о следующих методах:

1.Метод установления цены товара на основе издержек производства (метод надбавок).

К полной сумме затрат на производство и реализацию товара прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли.

Он получил широкое распространение в силу серьезным преимуществам, а именно:

Создает условия для покрытия всех затрат и получения нормальной прибыли;

Фирма владеет информацией о своих издержках и таким образом при установлении цены действует вполне осознанно;

Облегчается ценовая конкуренция в пределах отрасли.

Данный метод позволяет наиболее полно соблюсти и интересы потребителя. 2.Метод дохода на капитал. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.

3.Метод определения цен с ориентацией на спрос. Его успешная реализация связана с:

- хорошей маркетинговой работой;

- знанием производителя своих клиентов;

- умением привлечь потенциального покупателя к специфическим качествам товара;

- реальной оценкой возможностей конкурента.

4.Метод установления цены на уровне текущих цен.

Применяется на рынке чистой и олигополистической конкуренции. Суть – предприятия-изготовители исходят из факта конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурента. Если же товар действительно обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или воспринимается покупателями как обладающий новыми качествами, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.

Этап № 5. Установление окончательной цены.

Приступив к расчету окончательной цены необходимо:

А) Учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы.

Б) Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политики.

В) Учитывать реакцию конкурентов на предлагаемую цену

Г) Предусмотреть страхование окончательной цены (политической нестабильности, изменение демографической ситуации, общеэкономические факторы). Установление окончательной цены не означает, что ее нельзя в силу разных причин корректировать. Данное руководство осуществляется внесением соответствующих изменений в прейскуранты , оговорок - в контракты.

Ясно, что в целом вся работа по принятию верного и обоснованного решения по ценам в решающей степени обуславливается уровнем и качеством информации, которой будет владеть руководство фирмы. Речь идет о следующем перечне такой информации:

Во-первых - рынок и товар:

- сегменты рынка (ниша), в которой реализуется товар;

- основные конкуренты;

- емкость рынка;

- перспективы роста обьема продаж;

- конъюктура рынка не период от полугода до двух лет;

- необходимость модификации товара, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;

- восприятие цены покупателем

Во-вторых – конкуренция на рынке:

- Присутствие конкурирующих товаров на рынке;

- Требования, которые предъявляются покупателем к товару

- Доля рынка конкурента;

- Возможности изменения цен;

- Финансовое положение конкурентов;

- Официальные данные и прибылях и убытках конкурентов;

- Предполагаемые действия конкурентов в случае; изменений условий рынка

В-третьих – производство и затраты:

- Объемы производства и складские запасы товаров у фирмы в настоящее время;

- Соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой;

- Затраты, соответствующие данному уровню наличия складских запасов;

- Влияние на текущие затраты изменения обьемов производства и складских запасов;

- Затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен;

В-четвертых – политика правительства:

- Влияние решений правительства на рынок;

- Влияние правительственной политики на отдельные фирмы;

- Фирмы, которые исполняют правительственные заказы;

- Возможность получения финансовой поддержки при реализации правительственных программ;

В-пятых – выручка от реализации и прибыль:

- Соотношение между выручкой от реализации, прибылью и затратами;

- Влияние этого соотношения на другие товары;

- Влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль;

- Влияние на выручку и прибыль расходов на маркетинговые исследования.

<< | >>
Источник: Дан-Неренгин Г.А. Учебно-методический комплекс по дисциплине «ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И МАЛЫЙ БИЗНЕС». 2011

Еще по теме ТЕМА 3. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ.:

  1. Тема 1. Ценовая политика организации
  2. Тема 6 УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ
  3. Тема 4. Разработка ценовой политики предприятия
  4. Задачи и содержание ценовой политики организации
  5. 10.2. Ценовая политика организации при разработке бюджета
  6. Ценовая политика организации и основные подходы I к формированию цены товара              II I
  7. Тема 6. ФИНАНСОВАЯ ПОЛИТИКА В МАЛОМ БИЗНЕСЕ
  8. Тема 15. ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  9. Тема 6. Бизнес-планирование и бюджетирование
  10. Тема 17 СОВРЕМЕННЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИИ
  11. Глава 17. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
  12. ТЕМА 7. ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  13. Тема 10. ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
  14. Тема 13 ПЛАНИРОВАНИЕ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  15. Тема 3 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И БИЗНЕС-ПЛАН
  16. Тема 10. Планирование хозяйственной деятельности предприятия ИГиТ
  17. Тема 1 ПЛАНИРОВАНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ