Объективные предпосылки и формы взаимодействия организаций: конкуренция, кооперация, коллаборация
Для подавляющей части делового мира времена хищнической конкуренции канули в прошлое. Классические ходы — стравить одну компанию с отраслью в целом, науськать одного поставщика на другого, дистрибьютора на дистрибьютора— уже не гарантируют ни снижения издержек, ни улучшения качества товаров и обслуживания, ни более высоких доходов для победителей в этой борьбе за существование.
Менеджеры убедились, что длительное лобовое столкновение обескровливает их организации в финансовом и интеллектуальном отношении, делает их уязвимыми перед лицом новых конкурентных и инновационных «волн».Многие мультинациональные организации делают ставку на новый подход — коллаборацию (сотрудничество). Его высокая эффективность обеспечивается возможностью избирательного разделения организацией управления, издержек, капитала и доступа к рынкам, информации и технологий с конкурентами и поставщиками. При этом конкуренция как таковая не исчезает. Рынки по-прежнему остаются в высшей степени конкурентными.
Отказываясь от «слепой» конкурентной борьбы, организации соперничают лишь в тех областях, в которых они обладают устойчивыми преимуществами, или же там, где их присутствие необходимо для сохранения отрасли или поднятия котировок акций. В производстве товаров в упаковке ключевым является контроль над каналами распределения, в фармацевтической отрасли — обладание лекарством — «блок-бастером» и контроль над доступом к врачам. Многие менеджеры начинают приходить к мысли, что некоторые необходимые элементы глобального бизнеса обходятся настолько дорого (как, например, исследования и разработки в сфере полупроводниковых приборов), либо столь тривиальны (как сборка), или столь непроницаемы (как некоторые азиатские рынки), что конкуренция в традиционном смысле утрачивает смысл. Наилучший выход из ситуации — поиск партнеров, которые уже обладают необходимыми организации денежными средствами, масштабами, навыками или же доступом к тем рынкам, на которые организация стремится войти.
Если же организация оперирует в различных странах, то ее готовность к коллаборации становится основным условием успеха. Чем более равноправным предполагается партнерство, тем более радужны перспективы на будущее. Это означает, что оба партнера должны быть в достаточной мере сильны как в финансовом отношении, так и с точки зрения той продукции или функции, которые являются предметом сотрудничества. Из 49 альянсов, деятельность которых была проанализирована, две трети представляли собой союзы в одинаковой степени сильных партнеров, достигли успеха, в то время как около 60% альянсов, основывавшихся на неравноправном партнерстве, потерпели фиаско. То же самое относится и к собственности. Наибольшие шансы на успех во всех обследованных деловых структурах имели именно те партнеры, которые имели равные доли собственности — 50 на 50.
Потребность в более ясном понимании сути международных альянсов и поглощений постоянно возрастает. Международные отношения переживают явный подъем, что обусловливается процессами глобализации, открытием стран Восточной Европы и азиатских рынков и ростом потребности во внешней торговле для покрытия увеличивающихся расходов на развитие высокотехнологичных отраслей. Стратегии, ориентированные на одиночные усилия, требуют слишком значительного времени, высоких затрат или же не способны обеспечить прорыв на выбранный рынок. В то же время большая часть стратегических альянсов и международных поглощений терпит фиаско. Анализ международных альянсов и приобретений 150 самых крупных компаний США, Европы и Японии. показал, что лишь половина из них оказалась успешной. Средняя ожидаемая продолжительность жизни для них составляет около 7 лет. Анализ опыта большого числа компаний позволяет идентифицировать некоторые общие правила успешности подобных международных стратегии. В целом можно выделить три основные темы.
1. Компании начинают осознавать: условием реализации планов является сотрудничество. А коллаборация, в свою очередь, требует несколько иного понимания самого термина «успех», отличного от принятого в условиях традиционной конкуренции.
2. Альянсы между компаниями, которые являются потенциальными конкурентами, дают им возможность сравнить свои навыки, возможности доступа на рынки и капиталы, выступают как своего рода арбитраж. Для достижения успеха чрезвычайно важно поддержание правильного баланса между этими компонентами.
3. Менеджеры должны научиться воспринимать международные стратегии, приобретения и альянсы как гибкую последовательность действия, а не разовую акцию, предпринимаемую в целях получения сиюминутных конкурентных или финансовых выгод.
Прежние меры, такие как финансовые барьеры и стратегические цели, имеют смысл лишь в контексте сотрудничества. По мере того как рыночная конкуренция все более интенсифицируется, менеджеры все чаще оценивают успешность действий организации в условиях ограниченности ресурсов (включая сюда навыки и доступ на рынки) отнюдь не только в терминах финансовых результатов. На мировых рынках максимальное повышение уровня мастерства и расширения доступа на рынки достигается только в том случае, если менеджеры готовы делиться собственностью и знаниями с теми компаниями, которые существенно отличаются от их собственных. Конечный успех все более зависит от готовности организации принимать существующие в мире различия.
Успешная коллаборация требует гибкости. Большинство оказавшихся жизнеспособными альянсов определяли свое положение в терминах географического или продуктового поля деятельности. Число успешных союзов, которые изменили со временем сферы деятельности, более чем вдвое превосходит количество альянсов, сферы деятельности которых не менялись. Союзы, которые включают в себя юридические или финансовые структуры, не допускающие подобных изменений сферы деятельности, обречены на поражение.
Еще по теме Объективные предпосылки и формы взаимодействия организаций: конкуренция, кооперация, коллаборация:
- КООПЕРАЦИЯ ТРУДА. БРИГАДНЫЕ ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТРУДА
- Объективные предпосылки и сущность международнойэкономической интеграции
- Объективные предпосылки и направления рыночной трансформации экономики Украины
- Кооперация или конкуренция?
- Тема 1. Теоретические концепции и объективные предпосылки международной экономической интеграции (МЭИ)
- 40.2.4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФОРМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИЕЙ. ОРГАНИЗАЦИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ И ПОЛНОМОЧИЙ
- 1.1. Объективные предпосылки формирования страховых отношений в обществе и их историческое развитие
- Глава 2 Объективные предпосылки и условия формирования рынка инновационных проектов
- 16.1. ОБЪЕКТИВНАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ И ПРЕДПОСЫЛКИ СТАНОВЛЕНИЯ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ B АГРАРНОЙ СФЕРЕ. ПОНЯТИЕ РЫНКА
- ГЛАВА VI ВТОРОСТЕПЕННЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ СОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ
- формы взаимодействия в процессе обсуждения КС
- 25.3. Экономико-правовые формы интеграционного взаимодействия
- Формы и методы монополистической конкуренции