<<
>>

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАЗДЕЛА «МАРКЕТИНГ»

7 этапов разработки стратегии маркетинга:

  1. Анализ потребителей
  2. Анализ рынка
  3. Анализ конкурентной ситуации
  4. Анализ каналов сбыта
  5. Планирование комплекса маркетинга
  6. Определение экономических параметров
  7. Возвращение к началу и уточнение

Категории потребностей — все возможные варианты использования продукта или услуги.

Процесс совершения покупки — все этапы на пути к совершению покупки.

Вовлеченность в процесс совершения покупки — значение продукта для потребителя.

Переменные сегментации — способы классификации населения для определения прибыльного целевого сегмента.

Релевантный рынок — часть рынка, которая заинтересована в вашем продукте.

Жизненный цикл продукта — цикл жизни продукта от появления до полного устаревания (и возможного второго рождения).

Построение карт восприятия — представление вашего и конкурентных продуктов на схеме, которая вычерчивается с учетом множества переменных.

Математика установления надбавок к цене в канале сбыта — каждое звено в цепи канала сбыта устанавливает надбавку к продажной цене, запрашиваемой со звена следующего уровня.

Комплекс маркетинга 4 «Пи» — продукт, место продажи, продвижение и цена.

Стратегия сбыта — эксклюзивный, селективный и массовый или интенсивный сбыт.

Реальная власть в канете сбыта — кто именно в сети сбыта диктует условия взаимоотношений.

Критерии измерения эффективности рекламы — охват, частота появления, валовой оценочный коэффициент (ВОК) в пунктах, общий оценочный коэффициент (ООК) в пунктах, доля рекламодателей. Покупайте рекламу с умом.

Стратегия ирнообразования — метод ценообразования по формуле «средние издержки плюс прибыль», метод ценообразования, обеспечивающий проникновение на рынок, метод ценообразования по ощущаемой ценности продукта, метод «снятия сливок».

Точка безубыточности — объем продаж, необходимый для компенсации постоянных издержек, связанных с реализацией маркетингового плана.

 

<< | >>
Источник: Силбигер С.. MBA за 10 дней / Пер. с англ. Э.В. Шустера. — 2-е изд. — М.: ЗАО «Консультант Плюс». — 440 с.. 2002

Еще по теме ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАЗДЕЛА «МАРКЕТИНГ»:

  1. Раздел I ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ТЕОРИИ ОРГАНИЗАЦИИ
  2. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАЗДЕЛА «ЭКОНОМИКА»
  3. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАЗДЕЛА «СТРАТЕГИЯ»
  4. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАЗДЕЛА «БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ»
  5. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАЗДЕЛА «ДЕЛОВАЯ ЭТИКА»
  6. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАЗДЕЛА «ОРГАНИЗАЦИОННОЕ ПОВЕДЕНИЕ»
  7. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАЗДЕЛА ФИНАНСОВОЕ ДЕЛО
  8. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАЗДЕЛА «УПРАВЛЕНИЕ ОПЕРАЦИЯМИ»
  9. Раздел 1. Основные положения законодательствао несостоятельности (банкротстве)
  10. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАЗДЕЛА «КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ МЕТОДЫ АНАЛИЗА ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
  11. Социальное положение и маркетинг
  12. Раздел III. ОБ ЭМИССИОННЫХ ЦЕННЫХ БУМАГАХ Глава 4. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ОБ ЭМИССИОННЫХ ЦЕННЫХ БУМАГАХ
  13. Раздел I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  14. Раздел I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  15. Раздел I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  16. Раздел IV МАРКЕТИНГ