Сопутствующие товары
Со статусом религии, естественно, возникает необходимость в символах, с помощью которых поклонники Harley-Davidson могли бы опознавать друг друга.
Как сказал Воган Билз:"Когда логотип твоей компании № 1 во всех татуировочных лавках, наступает время получить лицензию, которая подтвердит нашу репутацию наравне с бейсболом, хот-догами и яблочным пирогом".
Во всемирно известный брэнд влилось много новой жизни. Harley- Davidson создала коллекцию сопутствующих товаров, где известнейший логотип появляется на всем: от одежды, духов и дезодорантов до ювелирных украшений и перьевых ручек. Кроме этого, существуют лицензионные соглашения, например кафе Harley- Davidson, которое открылось в Нью-Йорке в 1993. В 1994 подразделение "части и аксессуары" принесло компании $256,5 млн, что сделало его самым быстрорастущим в группе. Harley-Davidson не только "гребет деньги лопатой" на сопутствующих товарах, но сами покупатели становятся ходячими символами двухколесной брэнд- религии и постоянно воздействуют на свое окружение.
То, что тысячи девочек-подростков, которые не могут завести даже мопед, носятся с логотипом Harley-Davidson на своих велосипедных штанишках, можно считать сигналом того, что у религии Harley есть неплохая история. Кто может представить себе, чтобы лого Honda или Suzuki использовались таким же образом? Harley-Davidson - это больше, чем мотоцикл. Harley-Davidson означает свободу в старом добром значении этого слова. Брэнд-религия - слово, подходящее для описания
Развитие позиции брэнда: Прежняя, сильная позиция Harley-Davidson ослаблена плохим качеством продукции и незначительным вниманием к ценностям брэнда. Существует угроза ликвидации, когда Воган Билз возглавляет корпорацию. Начинается возрождение. Работа по оживлению знаменитого брэнда в самом разгаре.
Основывается Группа владельцев Harley (HOG), которая стала сигналом желания большего, чем прежде, участия покупателей. Она успешна. Продолжается положительное развитие. Ведущая позиция в продажах сверхтяжелых мотоциклов восстановлена в США. Сопутствующие товары
|
|
|
| (5) |
|
БРЭНД-РЕЛИГИЯ • |
| (3)^ | (4)" |
|
|
БРЭНД-КУЛЬТУРА ¦ |
|
|
|
|
|
КОРПОРАТИВНАЯ . КОНЦЕПЦИЯ | (2gt;/ |
|
|
|
|
БРЭНД- ¦ КОНЦЕПЦИЯ | (1) Л |
|
|
|
|
продукт ¦ |
|
|
|
|
|
| 1961 | 1982 | 1986 1988 |
| 1993 ГОД |
становятся значимым фактором. Оборот ”частей и аксессуаров” достигает $44,4 млн. Более 40000 человек празднуют 85-й день рождения корпорации, совершая поездку в родной город корпорации, Милуоки. Лидеры Harley-Davidson, такие как Воган Билз и Вильям Дж. Дэвидсон, принимают участие в празднике. Оборот ”частей и аксессуаров” достигает $70,6млн. Более 100000 человек приезжают на вечер-инку в честь 90летия Harky. Оборот ”частей и аксессуаров”, самого быстрорастущего подразделения группы, составляет $199,9млн. Год спустя он возрос до $256,3 млн.
УРОКИ КЕИСА
Harley-Davidson показала, что старая знаменитая компания на пути к упадку может быть возрождена руководством, которое понимает важность постоянной культивации нематериальных ценностей. Основание клубов HOG и активное участие руководства в мероприятиях и ралли было важной составляющей возвращения брэнда к вершинам брэнд-религии, где огромные прибыли принесли сопутствующие товары.
Еще по теме Сопутствующие товары:
- Раздел 4 СОПУТСТВУЮЩИЕ ТОВАРУ УСЛУГИ
- 5| Особый случай: рынки сопутствующих товаров («стимулируемые» рынки)
- 1| Различные виды сопутствующих услуг
- 10.2.3. Стоимость сопутствующих продуктов и возвратных отходов
- 3| Сопутствующие услуги могут потребовать дополнительной оплаты
- Раздел 2 ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ И СОПУТСТВУЮЩИЕ УСЛУГИ БАНКОВ
- Глава 11 СОПУТСТВУЮЩИЕ УСЛУГИ В ПРОЦЕССЕ КРЕДИТОВАНИЯ КЛИЕНТОВ
- Глава 15 СОПУТСТВУЮЩИЕ УСЛУГИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ КАССОВЫХ ОПЕРАЦИЙ
- 2| Сопутствующие услуги - ОСНОВНОЙ РЫЧАГ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
- Глава 14 СОПУТСТВУЮЩИЕ УСЛУГИ В ПРОЦЕССЕ РАСЧЕТНО-ПЛАТЕЖНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ
- Страхование от огня и сопутствующих рисков
- Структура услуг, сопутствующих валютному обслуживанию клиентов
- Структура услуг, сопутствующих кредитному обслуживанию клиентов