Фиксированные бюджеты

С самого начала мы работали в рамках фиксированных бюджетов и сопротивлялись преобладающей среди агентств тенденции получать почасовую оплату. (Это то же, что выписать банковский чек, не имея никаких гарантий.) Выигрывая сейчас, вы больше проигрываете потом.

Сначала уходило много времени на изучение проблем потребителя, за которое мы денег не брали. Если потом заказа не было, приходилось терпеть убытки, но мы шли на это.

И все же обычно это были хорошо потраченные деньги, что делало нас стоящим спарринг-партнером - клиенты приходили снова и снова. Маркетинговые предложения затрагивали стратегию компании, поэтому перед нами открывались двери кабинетов самых больших начальников. Мы получали доступ к внутренней жизни компаний.

Намерение углубиться в проблемы потребителей было реализовано. Я убежден, что менеджеры-маркетологи должны влезать в шкуру владельцев, управляющих директоров и директоров по маркетингу компаний, на которые работают. Только так можно доказать свою ценность в качестве спарринг-