<<
>>

Фиксированные бюджеты

С самого начала мы работали в рамках фиксированных бюджетов и сопротивлялись преобладающей среди агентств тенденции получать почасовую оплату. (Это то же, что выписать банковский чек, не имея никаких гарантий.) Выигрывая сейчас, вы больше проигрываете потом.

Работая с фиксированными бюджетами, клиенты всегда знали точно, сколько денег они тратят - так можно строить долгосрочные отношения.

Сначала уходило много времени на изучение проблем потребителя, за которое мы денег не брали. Если потом заказа не было, приходилось терпеть убытки, но мы шли на это.

И все же обычно это были хорошо потраченные деньги, что делало нас стоящим спарринг-партнером - клиенты приходили снова и снова. Маркетинговые предложения затрагивали стратегию компании, поэтому перед нами открывались двери кабинетов самых больших начальников. Мы получали доступ к внутренней жизни компаний.

Намерение углубиться в проблемы потребителей было реализовано. Я убежден, что менеджеры-маркетологи должны влезать в шкуру владельцев, управляющих директоров и директоров по маркетингу компаний, на которые работают. Только так можно доказать свою ценность в качестве спарринг-

<< | >>
Источник: Йеспер КУНДЕ. Корпоративная религия. 2004

Еще по теме Фиксированные бюджеты:

  1. 6 ФИКСИРОВАННО-ПРОПОРЦИОНАЛЬНАЯ ТОРГОВЛЯ
  2. ФИКСИРОВАННЫЕ ТРЕСТЫ
  3. Бюджет предприятия и процесс разработки бюджета Структура бюджета предприятия
  4. Технологические, регулируемые и фиксированные затраты
  5. 7.2.3. Технологические, регулируемые и фиксированные затраты
  6. 1.2 Разработка структуры генерального бюджета предприятия и отдельных бюджетов
  7. 1.2 Фиксированные валютные курсы.
  8. 1.2. ВИДЫ БЮДЖЕТОВ И ПРИНЦИПЫ РАЗРАБОТКИ СТРУКТУРЫ ОСНОВНОГО БЮДЖЕТА
  9. Иллюстративный пример основного бюджета (оперативные бюджеты)
  10. 4.2.1. Фиксированные валютные паритеты
  11. 5 ФИКСИРОВАННО-ФРАКЦИОННАЯ ТОРГОВЛЯ
  12. Система фиксированного курса
  13. ЦЕННЫЕ БУМАГИ С ФИКСИРОВАННЫМ ДОХОДОМ
  14. § 2. Органы, осуществляющие составление проектов бюджетов. Этапы формирования бюджетов
  15. § 1.Государственный бюджет и его структура. Бюджеты центральных и местных органов власти
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -