<<
>>

Система планов и ее место в экономической политике предприятия

Экономическая политика предприятия представляет собой определение общей стратегии его развития и выработку на ее основе тактики торгово-хозяйственной деятельности, которая, с учетом потенциальных возможностей предприятия, позволяет достичь поставленных целей в соответствии с правовыми, экономическими, социальными, экологическими и другими стандартами, установленными в обществе в виде законов, законодательных норм и правил.

Задачей экономической политики предприятия является разработка адекватной рыночным условиям системы управления и планирования торгово-финансовой деятельности, направленной на достижение определенных стратегических и тактических целей.

К основным направлениям разработки экономической политики торгового предприятия относятся: анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, выявление ее сильных и слабых сторон; оценка внешних факторов и степени их влияния на работу предприятия; формирование целей и задач торговой деятельности; определение альтернативных направлений развития как на текущий период, так и на перспективу.

Система планов торгового предприятия, действующего в конкурентной среде, включает следующие виды планов, дифференцируемые в зависимости от определенных критериев на следующие группы: по уровню управления: планы в целом по предприятию (общефирменные), планы структурных подразделений (филиалов, секций, отделов), планы работы функциональных служб торговых фирм (финансового, коммерческого, маркетингового и других отделов); по функционально-целевому назначению (то есть дифференцированные по самым различным аспектам деятельности предприятия): план торговой деятельности в разрезе основных показателей (товарооборот, доходы, издержки и т. д.); производственноторговый план по выпуску продукции собственного производства в системе массового питания; финансовый план (доходы и расходы предприятия); коммерческий план, связанный с товароснабжением и оценкой использования товарных запасов; план социального развития предприятия; по степени важности поставленных целей (то есть по типу целей, содержанию плановых решений, объему привлекаемых ресурсов и инвестиций): стратегические планы, тактические планы, оперативные планы, инвестиционные и бизнес-планы; по срокам планирования или длительности планового периода различают: долгосрочные, среднесрочные, текущие и оперативные планы.

В долгосрочном плане формулируются главные, приоритетные цели торгового предприятия, задачи по их реализации с дифференциацией по временным периодам и направлениям деятельности.

Долгосрочное планирование основывается преимущественно на изучении сложившихся тенденций развития и введения в модели планирования оценок будущего. Перенос прошлых закономерностей на будущее развитие является особенностью и одновременно недостатком такого подхода.

Среднесрочные планы (на два года и более) отражают пути реализации отдельных самостоятельных проблем общей долгосрочной стратегии предприятия и отличаются большей степенью детализации.

В текущих планах подробно определяются все направления деятельности предприятия и его подразделений на очередной (текущий) финансовый год.

Оперативные планы детализируют и уточняют решение конкретных вопросов в процессе торговой деятельности на краткий период времени (месяц, декада, неделя).

Подразделение планов по срокам носит достаточно условный характер. Их различие состоит в сроках получения конечного результата, а объект планирования обычно не изменяется. Вместе с тем каждый вид планирования имеет свои отличия, которые заключаются не только в длительности временного периода, но и в количестве показателей, их значимости, степени точности расчетов, порядке распределения обязанностей и уровне ответственности между исполнителями плана. Как правило, чем длительнее интервалы планирования, тем выше степень неопределенности параметров плана, меньше число показателей и ниже степень их точности.

Особую значимость в современных рыночных условиях хозяйствования приобретает стратегическое планирование, которое представляет собой предвидение будущего положения предприятия, прогнозирование его места и роли в рыночной среде, а также определение основных путей и средств для достижения этого состояния.

Основой стратегического планирования является построение дерева целей и сценариев планирования, разработка планов на основе ситуационных моделей, экспертных и матричных оценок вариантов хозяйственного поведения.

Таким образом, под стратегическим планированием понимается не долгосрочный план, формализованный в виде определенного документа, а только прогноз возможного состояния предприятия в перспективе.

Необходимо различать сущность таких понятий, как прогнозирование и планирование, которые представляют собой две неразрывно связанные стадии единого процесса. Прогнозирование предшествует планированию, являясь его научно-аналитической предпосылкой. Основная черта прогнозирования заключается в том, что оно носит многовариантный характер, то есть осуществляется не в виде единственной последовательности процессов, а путем построения различных вариантов прогноза и выбора из них наиболее оптимальных. В планировании же главным является принятие конкретного решения плановой задачи и изыскание путей для достижения поставленной цели.

Другой характерной чертой является осуществление непрерывности и преемственности как при построении прогнозов, так и при формировании планов. Это означает, что процессы прогнозирования и планирования (стратегического и текущего) должны носить динамичный, скользящий характер и разрабатываться на определенный период времени одной и той же продолжительности.

Стратегическая концепция обычно разрабатывается на период в пять лет и более, что является традиционно допустимым горизонтом экономического предвидения. Именно для такого временного промежутка характерны значительные изменения на уровне макроэкономики, очередное обновление основных фондов, завершение усредненного жизненного цикла товаров, существенное изменение предпочтений покупателей и условий их жизни и т. п.

Стратегическое планирование является многоэтапным процессом и охватывает следующие блоки решений: определение места торгового предприятия во внешней среде и оценку действующей стратегии предприятия; формулировку миссии предприятия; определение функциональных стратегий и временных горизонтов планирования; расчет ресурсных бюджетов и обеспечивающих (тактических) планов.

В общем виде модель стратегического планирования представлена на рис. 2.7.

Процесс стратегического планирования начинается с оценки действующей стратегии и конкурентоспособности торгового предприятия в рыночной среде. При этом определяется, насколько предприятие охватило избранную рыночную нишу и соответствующие сегменты рынка; изучаются конкретные позиции предприятия по ценовой и сбытовой политике, уровню торгового обслуживания покупателей, основным финансово-экономическим показателям; рассматривается ассортиментная политика предприятия с позиции ее перспективности; выясняется, насколько производственный потенциал и квалификация персонала соответствуют планам дальнейшего развития торгового предприятия, выявляются его сильные и слабые стороны. В ходе анализа могут быть рассчитаны такие обобщающие показатели, как динамика рентабельности, роста продаж, объема чистой прибыли, окупаемость капитальных вложений и др.

Рис. 2.7. Модель стратегического планирования торгового предприятия

Если проведенная оценка показала, что стратегия в целом успешна, то она может быть использована и в дальнейшем с последующим внесением необходимых коррективов. Если же стратегия неэффективна, то следует вырабатывать другую, более совершенную.

После того как анализ внутренней и внешней среды завершен, предприятие определяет основные ориентиры (цели) своей деятельности, основанные на результатах предыдущих периодов, и рассчитывает оптимальные пути их достижения, адекватные рыночным условиям.

Миссия отражает своего рода «философию» предприятия, определяющую его предназначение и смысл существования. Миссия раскрывается через определенные ориентиры деятельности, ради достижения которых функционирует предприятие.

Миссия является комплексным понятием, включающим как внешние, так и внутренние ориентиры.

Для большинства торговых предприятий внешним ориентиром (независимо от собственных формулировок) является обеспечение потребителей широким спектром товаров высокого качества в сочетании с эффективным обслуживанием. В качестве внутреннего ориентира могут выступать более конкретно выраженные цели. В этом отношении миссия отражает суть того результата, которого должно добиться торговое предприятие при реализации выбранной стратегии.

Различают общие цели, разработанные для предприятий в целом, и частные — по основным направлениям деятельности или в разрезе отдельных структурных подразделений предприятия.

Общие цели отражают экономическую концепцию развития, как правило, на достаточно длительную перспективу (3-5 лет). К числу общих целей, наиболее характерных для торговых предприятий, могут быть отнесены следующие: усиление рыночной конкурентоспособности предприятия, то есть рост объема продаж, расширение числа потребителей, увеличение доли предприятия на данном товарном рынке, разработка определенной маркетинговой концепции; создание эффективного механизма управления предприятием, то есть совершенствование планирования, экономического стимулирования, аналитической и учетной работы на базе внедрения новых информационных технологий; обеспечение финансовой устойчивости, то есть повышение эффективности использования основного и оборотного капитала, рост доходности финансовых потоков, эффективности инвестиций, изменение структуры капитала и направлений его использования и т. п.; разработка новых направлений в развитии производственно-торговой деятельности, то есть диверсификация капитала, совершенствование ассортиментной политики, изменение форм обслуживания, развитие информационных систем и т. п.

Для успешной реализации общих целей их необходимо конкретизировать и детализировать. В этом случае используются частные цели, разрабатываемые в рамках каждой общей цели. Они находят отражение в текущих и оперативных планах. К наиболее типичным целям частного характера в сфере торговли относятся: достижение определенного объема товарооборота; обеспечение постоянного повышения темпов роста продаж; увеличение суммы прибыли и повышение рентабельности финансово-хозяйственной деятельности в целом, а также по отдельным видам продаж; снижение издержек обращения как в целом, так и по конкретным видам деятельности; рост производительности труда и повышение эффективности использования трудового потенциала персонала; увеличение доли собственных оборотных средств в финансовых ресурсах предприятия; повышение уровня кредитоспособности; возрастание числа покупок потребителями; повышение доли новых, более качественных товаров в общем объеме продаж.

Главные отличительные черты частных целей — их адресность (то есть известен конкретный исполнитель) и определенность количественного выражения поставленной цели (снизить издержки обращения на 0,5 % к товарообороту по структурному подразделению, обеспечить рост объема продаж по какой-либо товарной группе на 5 % и т. п.).

Процесс определения направления развития торгового предприятия включает в себя три этапа: формулирование общей стратегии экономической организации; формулирование деловой (конкурентной) стратегии; определение функциональных стратегий торгового предприятия.

Любое торговое предприятие выбирает свою стратегию из нескольких возможных вариантов. Все многообразие стратегических направлений является различными модификациями нескольких базовых стратегий, каждая из которых эффективна при определенных условиях внутренней и внешней среды.

Стратегия стабильности предполагает сосредоточение на существующих направлениях торговой деятельности и их поддержку. Такую стратегию могут себе позволить только очень крупные торговые компании, доминирующие на рынке.

Стратегия роста чаще всего применяется динамично развивающимися предприятиями с быстро меняющимися условиями деятельности. Для нее характерно установление ежегодного превышения уровня развития по сравнению с предшествующим годом.

Стратегию ограниченного роста применяют торговые предприятия со стабильным рынком реализации, сложившимся контингентом потребителей. При этом цели развития определяются в рамках традиционно сложившейся торговой технологии и экономической политики с учетом отдельных коррективов в соответствии с изменением условий работы.

Стратегия сокращения используется предприятиями достаточно редко. При таком варианте цели устанавливаются на уровне, более низком, чем достигнутые в прошлом. К стратегии сокращения прибегают вынужденно, когда показатели деятельности приобретают устойчивую тенденцию к ухудшению и никакие меры не могут ее изменить.

Комбинированная стратегия представляет собой сочетание рассмотренных альтернатив — ограниченного роста, роста и сокращения. Комбинированной стратегии, как правило, придерживаются крупные фирмы, имеющие разветвленную торговую сеть или функционирующие в различных сферах (в розничной и оптовой торговле, системе массового питания, в сфере услуг и т. п.). Так, торговая фирма может продать один из своих филиалов, ликвидировать одно из направлений деятельности, но одновременно вложить капитал в транспортное предприятие или оптовую базу. В этом случае будет иметь место сочетание двух базовых альтернативных стратегий — сокращения и роста. При этом стратегия роста может осуществляться как путем приобретения другого предприятия (внешний рост), так и путем значительного расширения ассортимента товаров и предоставления новых видов услуг (внутренний рост). Стратегия сокращения может идти либо путем ликвидации предприятия (самый жесткий вариант), либо путем продажи или перепрофилирования своих неэффективных подразделений.

Важнейшим условием успешного функционирования торгового предприятия в конкурентной среде является выбор того или иного направления стратегического роста; наиболее распространенные направления — интенсивный, интеграционный и диверсификаци- онный рост.

При интенсивном росте выявляются все возможности, которыми может воспользоваться предприятие при сложившихся масштабах деятельности; при интеграционном — возможности взаимопроникновения и взаимосвязи с другими элементами системы маркетинга; при диверсификационном росте — возможности, открывающиеся за пределами основной сферы деятельности предприятия.

Интенсивное направление роста оправдано, когда торговое предприятие не в полной мере использовало возможности на действующем рынке, не заполнило до конца избранную рыночную нишу. Выделяют следующие разновидности интенсивного роста:

• глубокое внедрение в рынок, которое заключается в поиске возможностей увеличения объема продажи товаров на освоенном, но еще не насыщенном рынке с помощью более активных маркетинговых действий (проведение рекламных кампаний, распродажи, лотереи, применение системы скидок с продажных цен и т. п.); расширение границ рынка, заключающееся в стремлении увеличить товарооборот за счет освоения дополнительных мест реализации (открытие новых предприятий или филиалов, организация выездной торговли, использование новых способов распространения и сбыта товаров и т. п.); совершенствование продукции, товара, которое выражается в попытках увеличить товарооборот за счет продажи новых видов товаров или совершенствования качества товаров сложившегося ассортимента.

Интеграционный рост на уровне торгового предприятия оправдан, когда у него сложились прочные финансовые позиции и оно может получить дополнительные выгоды за счет перемещения капитала в рамках своей или близкой к ней сферы деятельности. Выделяют следующие виды интеграционного роста: горизонтальная интеграция — стремление предприятия овладеть или осуществлять жесткий контроль над предприятиями-конку- рентами, действующими на аналогичном товарном рынке. Как правило, это проявляется в расширении сети магазинов, контролируемых одной фирмой; регрессивная интеграция — попытки получить во владение или поставить под контроль своих поставщиков (например, покупка контрольного пакета акций оптовых предприятий, транспортных компаний и т. п.); прогрессивная интеграция — стремление предприятия овладеть или осуществить контроль над всей системой товародвижения, распределения и продажи товаров.

Диверсификационный вариант роста целесообразно использовать в тех случаях, когда освоенная сфера деятельности исчерпана полностью и нет возможности для дальнейшего прогресса или же когда эти возможности более привлекательны за пределами данной отрасли. При этом предприятие должно выявить для себя то направление деятельности, где накопленный им опыт работы будет использован с наибольшей пользой.

Деловая (конкурентная) стратегия торгового предприятия нацелена на достижение конкурентных преимуществ. Как правило, выделяют следующие направления: преимущество в издержках (то есть оптимизация затрат); дифференциация товара (то есть наличие уникального товара или услуги, чаще всего, закрепленных торговой маркой); фокусирование продаж (то есть сосредоточение усилий на определенном сегменте рынка, группе покупателей, географическом секторе и т. п.).

Функциональные стратегии разрабатываются для каждого функционального направления деятельности торгового предприятия. Это могут быть стратегии в области совершенствования организации товародвижения, маркетинга, инвестиций, финансов, кадровой политики и т. п.

Выбор стратегического направления должен завершаться оценкой его эффективности, в ходе которой анализируются такие вопросы, как согласованность стратегии с макроэкономикой и правовой средой, возможность ее реализации с учетом имущественного, ресурсного, трудового и финансового потенциала предприятия, экономическая результативность выбранного пути.

Стратегические ориентиры являются основой для формирования долгосрочных и среднесрочных планов. В долгосрочных планах поставленные цели приобретают более четкие очертания и претворяются в определенные программы действий по приоритетным аспектам торговой деятельности. К ним, например, может относиться внедрение прогрессивной торговой технологии, определение объема и направлений капиталовложений и источников их финансирования, совершенствование товарной политики, развитие внешнеторговой деятельности, повышение эффективности системы управления предприятием и др.

Среднесрочное планирование предусматривает определенную последовательность разработки мероприятий, направленных на реализацию целей долгосрочной программы и связывающих воедино поставленные задачи со всеми видами ресурсов. Среднесрочный план обычно содержит комплекс обобщающих показателей, отражающих объемы торговой деятельности, ее рентабельность, ресурсный потенциал, источники финансирования. Кроме того, среднесрочные планы разрабатываются не только в целом по предприятию или торговой фирме, но и в разрезе отдельных структурных подразделений, функциональных служб и т. п. Таким образом, эта разновидность плана имеет значительно большую степень детализации, нежели долгосрочная программа.

Важно отметить, что разработка общей стратегии и последующая ее трансформация в долгосрочные или среднесрочные планы может производиться высшим звеном управления торговых фирм, осуществляющих разные виды деятельности и обладающих соответствующим кадровым и информационным потенциалом.

Основная цель тактического планирования — это максимальная конкретизация перспективной концепции предприятия путем определения методов и форм ее реализации. Оно охватывает годовой и внутригодовые периоды и представляет собой совокупность планов по видам деятельности и по структурным подразделениям.

Текущее планирование осуществляется посредством разработки комплекса взаимосвязанных планов по важнейшим разделам торговой деятельности и служит основой оперативно-хозяйственного управления предприятием.

Комплексные годовые планы текущей деятельности, как правило, включают следующие основные разделы: план товарооборота (розничного или оптового); план по выпуску и реализации продукции собственного производства (на предприятиях массового питания); план дохода от основной и других видов деятельности; план издержек обращения, включая показатели по труду и заработной плате; план прибыли; финансовый план; план инвестиционной деятельности; план социального развития коллектива предприятия.

Перечисленные разделы текущего плана торгового предприятия носят комплексный характер, что не только предполагает разработку основного параметра каждого раздела, но и предусматривает определение системы расчетных показателей, дополняющих и раскрывающих сущность этих параметров. Например, такая важная составная часть текущего плана, как товарооборот, включает, помимо его общего объема, определение ассортиментной структуры, сезонности продаж, расчет величины товарных запасов и объем поступления товаров на предприятие. Наряду с этим плановые показатели товарооборота должны быть определены по местам реализации и отдельным периодам года (кварталы, месяцы). Подобная конкретизация плановых расчетов различных показателей производится в рамках каждого раздела.

Характерной особенностью текущего плана хозяйственной деятельности торгового предприятия является также то, что все его разделы и показатели взаимосвязаны между собой и взаимообусловлены. Основными разделами являются планы товарооборота и прибыли, которые предопределяют все остальные параметры. Взаимосвязь разделов обеспечивается порядком и последовательностью их разработки.

Особое место в системе планирования торгового предприятия занимает оперативное планирование, которое представляет собой специфическую форму управления текущей деятельностью и постоянный контроль над ее ходом. Оперативное планирование характеризуется высокой степенью детализации планов, узкой направленностью и большим разнообразием используемых приемов и методов.

Оперативное планирование и управление должны отражать следующие аспекты хозяйственной деятельности торгового предприятия: изучение динамики ежедневной реализации товаров как по общему показателю, так и в ассортименте, в том числе по местам реализации; сравнительный анализ произведенных затрат с рассчитанными по предприятию предельными нормативами расходов; контроль над движением товарных запасов в целом и в ассортиментном разрезе; постоянная работа с поставщиками с целью повышения эффективности товародвижения и товароснабжения предприятия; оценка ежедневной конъюнктуры потребительского спроса; анализ динамики цен, как по предприятию, так и у конкурентов; другие повседневные аспекты работы предприятия. Оперативное управление строится таким образом, чтобы обеспечивалась возможность быстрого реагирования на все изменения (особенно негативные) в торговой деятельности с целью повышения ее эффективности. Тактическое и оперативное планирование являются основными видами планирования на уровне небольших и мелких торговых предприятий.

Инвестиционные планы определяют наиболее выгодные направления долговременных финансовых вложений в ценные бумаги, недвижимость, строительство новых предприятий, реконструкцию действующих объектов и т. п.

Бизнес-план — это концепция создания нового предприятия или освоения нового вида деятельности с целью успешного выхода на рынок. По содержанию бизнес-план представляет собой документ, где в концентрированной форме отражены цели и задачи предпри-

ятия в выбранной сфере деятельности, его конкурентные позиции на рынке товаров и услуг, объем предполагаемых финансовых и материальных ресурсов, намеченные маркетинговые мероприятия, основные аспекты организации торговой деятельности, а также оценка предпринимательского риска.

Реализация разработанных планов предопределяется наличием и уровнем эффективности использования экономического потенциала торгового предприятия. В наиболее общем выражении экономический потенциал представляет собой совокупность ресурсов и возможностей предприятия, определяющих перспективы его деятельности при тех или иных вариантах планового развития. Применительно к торговому предприятию под экономическим потенциалом обычно понимается совокупность находящихся в его распоряжении торгово-технологических, имущественных, финансовых, товарных и трудовых ресурсов, а также способность персонала использовать эти ресурсы в соответствии с поставленными целями.

Экономический потенциал торгового предприятия и возможности его развития определяются следующими факторами: объемом и качеством имеющихся у него материальных, трудовых и финансовых ресурсов (численностью персонала, основным и оборотным капиталом, материальными запасами, финансовыми и нематериальными ресурсами (патентами, лицензиями, информацией); способностями сотрудников к эффективному участию в торгово-технологическом процессе, то есть образовательным, квалификационным, психофизиологическим и мотивационным потенциалом персонала предприятия; способностями менеджера (владельца) оптимально использовать имеющиеся у предприятия ресурсы, умением создавать, адаптировать и обновлять организационные структуры управления предприятия; инновационными способностями, то есть способностями предприятия к обновлению торгово-производственного процесса, внедрению маркетинговых исследований, изменению процесса технологии обслуживания, ассортимента товаров и т. п.; информационными способностями, то есть способностями оперативно и своевременно обрабатывать и «переваривать» информацию для использования ее в торговом процессе в целях его совершенствования;

• финансовыми способностями предприятия, то есть его кредитоспособностью, объемом его внутренней и внешней задолженности, структурой капитала и т. п.

В совокупности эти аспекты образуют способность предприятия функционировать в рыночной среде, отражают модель его экономического потенциала, которая в сравнении с другими хозяйствующими субъектами характеризует уровень его конкурентоспособности.

<< | >>
Источник: Под ред. А. Н. Соломатина. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: Учебник для вузов.. 2009

Еще по теме Система планов и ее место в экономической политике предприятия:

  1. Глава 1  Место фондового рынка РФ в системе экономических отношений и его роль в системе национальной экономической безопасности
  2. 1.1.2 Система планов на предприятии и их взаимосвязь
  3. Система финансовых планов предприятия и методы их разработки
  4. Сущность и основные принципы планирования. Система планов предприятия
  5. Содержание и задачи экономического анализа, его место в системе экономических наук
  6. Функции экономической теории и ее место в системе экономических наук
  7. Экономическая система как объект государственного регулирования Место и роль экономической деятельности в обществе
  8. 1.1. Экономическая сущность и место лизинга в системе экономических отношений рынка жилья
  9. Место предприятия в системе рыночных отношений
  10. Место экономического анализа в системе экономических наук
  11. 3.2. Место и значение функции планирования в системе управления предприятием
  12. 1.4. Место управления затратами в информационной системе предприятия
  13. 1.2.1. Сущность и функции финансов предприятий, их место в финансовой системе РФ
  14. Тема 1. Место и значение дисциплины «Экономика предприятия» в экономической науке
  15. Глава 7. Роль и место управления затратами в системе развития предприятия
  16. Место и роль человека в экономической системе
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -