Принципы, функции, задачи коммерческой деятельности в современных условиях
Принципы коммерческой деятельности
Принципы коммерческой деятельности представляют собой основные положения, правила, которые отражают ее природу и подчеркивают особенности ее организации на рынке товаров и услуг.
Они базируются на законах рынка и являются основополагающими при организации взаимоотношений субъектов коммерческой деятельности.Коммерческая деятельность в рыночной экономике основывается на следующих принципах: экономическая свобода субъектов хозяйствования; конкурентоспособность; адаптивность; снижение риска; эффективность.
Принцип экономической свободы предполагает, что субъекты коммерческой деятельности свободны в выборе партнеров по коммерческим сделкам, форм и методов взаимодействия с ними, самостоятельно определяют объемы и структуру закупок, условия поставок, взаимную ответственность. Реализация этого принципа возможна только в условиях рыночных отношений, когда отсутствуют лимиты, фонды, квоты, прикрепление покупателей к поставщикам, планы распределения товаров и другие административные меры. Отказ от них заставляет субъектов хозяйствования расширять и активизировать свою инициативу в коммерческой деятельности и брать на себя ответственность за обоснованность принимаемых решений.
Принцип конкурентоспособности заключается в том, что в рыночной экономике появляется много продавцов с идентичным ассортиментом товаров и у покупателей появляется выбор, что усиливает конкурентную борьбу. Конкуренты вынуждены бороться за свою долю рынка, за своего потребителя, что ставит их перед необходимостью поиска способов выделиться, используя как ценовые, так и неценовые методы, совершенствовать коммерческую деятельность, выполнять коммерческие операции лучше, чем конкуренты, обеспечивать себе конкурентные преимущества на рынке. Осуществление принципа конкурентоспособности придает динамизм коммерческой деятельности, заставляет быстро реагировать на требования покупателей и изменения конъюнктуры рынка.
Чтобы реализовать его, необходимо на основе глубоких знаний, анализа и учета рыночных факторов обосновать и предвидеть результаты коммерческой деятельности. Фундамент, на котором строится эта работа, должен обеспечить стабильное развитие торговой организации, ее устойчивое финансовое положение на рынке.Адаптивность как принцип коммерческой деятельности выражает ее способность приспосабливаться к условиям рынка, своевременно и адекватно реагировать на его изменения. Это требует развития форм и методов управления коммерческой деятельностью, соответствующих рыночной среде и меняющейся конъюнктуре. Необходимое условие реализации этого требования — децентрализация регулирования коммерческой деятельности, предоставление максимальной экономической и творческой свободы субъектам коммерческой деятельности.
Снижение риска является неотъемлемым принципом коммерческой деятельности. Существует много факторов коммерческого риска. Коммерческая деятельность осуществляется в условиях неопределенности, динамичной конъюнктуры рынка, меняющейся правовой базы, системы кредитования, налогообложения и других переменных, повлиять на которые субъект коммерческих отношений зачастую не может, а вынужден искать пути минимизации рисков. Поиск приемлемых решений является важной составляющей в повышении эффективности коммерческой деятельности, заставляет специалистов этой сферы искать неординарные, инновационные решения.
Эффективность коммерческой деятельности связана с необходимостью получения прибыли за счет освоения новых рынков, увеличения объемов продаж, ускорения товарообора- чиваемости, оптимизации ассортимента, повышения культуры обслуживания, формирования положительного имиджа, принятия обоснованных коммерческих решений. К реализации этого принципа следует подходить дифференцированно: на одних рынках нужны сиюминутные результаты, на других следует работать на перспективу, в ущерб сегодняшним результатам. Нельзя забывать о социальной эффективности, охране здоровья, окружающей среды, безопасности, культуре обслуживания.
В конечном счете коммерческая деятельность должна приносить субъектам хозяйствования прибыль.Функции коммерческой деятельности
Как уже отмечалось, коммерческая деятельность в новых условиях хозяйствования базируется на законах рынка, что и определяет ее функции.
Концепция коммерческой деятельности в рыночной экономике предполагает четкое обоснование ее стратегии и выработку эффективной тактики реализации.
Исходя из данной концепции коммерческая деятельность должна выполнять следующие функции: обоснование поведения торговой организации на рынке, усиление влияния на него с целью оптимизации ассортимента и прибыли, повышения конкурентоспособности, уровня торгового обслуживания; комплексный подход к организации коммерческой деятельности, обеспечивающий эффективную работу всех подразделений торговой организации; управление куплей-продажей с целью обеспечения экономической заинтересованности всех участников коммерческого процесса, стабильности хозяйственных связей; изучение и развитие потенциальных потребностей, рынков, сегментов с целью формирования конкурентных преимуществ; адаптация коммерческой деятельности к рыночной среде с целью своевременной и адекватной реакции на ее изменения; оптимизация издержек, связанных с коммерческой деятельностью, подготовкой, совершением коммерческих сделок.
Задачи коммерческой деятельности
В процессе коммерческой деятельности должны комплексно решаться как экономические, так и социальные задачи. На первый план выдвигается цель — получить прибыль, которая также служит средством для решения других не менее значимых задач, в том числе и социальных, и предполагает высокую экономическую подготовку специалиста по коммерческой работе.
Основными задачами коммерческой деятельности являются: формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе; повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дисциплины; развитие стабильных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности; защита интересов потребителей, обеспечение их приоритета; внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли; повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах; совершенствование механизма управления товарными ресурсами, спросом и предложением, формирование конкурентоспособного ассортимента; стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг; своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.
Для достижения положительного коммерческого результата требуются усилия по наращиванию преимуществ торговой организации в любой ситуации, даже если она работает на рынке успешно. Коммерческая работа должна проводиться активно, обеспечивать систематическое увеличение объемов продажи товаров и услуг при обеспечении рентабельной работы торговой организации.
Еще по теме Принципы, функции, задачи коммерческой деятельности в современных условиях:
- Лекция 2. Коммерческий банк, принципы деятельности, функции, порядок создания и ликвидации
- Задачи дисциплины «Коммерческая деятельность»
- Роль коммерческой деятельности в условиях конкуренции
- Задачи федерального и регионального управления в современных условиях
- 2.1.1. Принципы коммерческой деятельности Банка
- 7.2. Сущность и функции информационного обеспечения коммерческой деятельности
- ЗАДАЧИ ПЛАНИРОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ СОВРЕМЕННОЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ СИСТЕМЫ
- 4.2. Понятие и условия договора в коммерческой деятельности
- Раздел IV Основные принципы экономической политики в современных условиях
- ВОПРОС: Принципы деятельности и операции коммерческих банков
- Задачи и принципы деятельности предприятий
- ОСОБЕННОСТИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
- Основные принципы и задачи анализа финансово-хозяйственной деятельности
- Тема 9. Конкурентоспособность предпринимательской деятельности и её значение в современных условиях