Глава9.Коммерческая подготовка договоров с контрагентами
Бизнес-план проекта освоения новшества наряду с планированием операций по созданию и выпуску продукта собственными силами предполагает в связи с этим определенный объем работ, выполняемый силами сторонних независимых контрагентов.
Кроме того, помимо связанных с фирмой—инициатором проекта заказчиков должно существовать подавляющее большинство покупателей нового продукта, зависящих от поставщика новшества и являющихся в широком смысле его контрагентами. Как с теми, так и с другими должны заключаться специальные контракты.
С точки зрения Гражданского кодекса РФ, с розничными покупателями часто будут заключаться так называемые «контракты присоединения» подобных покупателей к типовому договору по продаже соответствующего продукта. Здесь мы рассмотрим главные аспекты контрактов с контрагентами процесса создания и освоения новшества.
Независимо от вида контракта (купли-продажи, подряда, аренды и пр.), заключенного на рынке, у всех хозяйственных договоров есть общие моменты. Они сводятся к трем основным вопросам: как избежать типичных для любых договорных отношений контрактных рисков или как минимизировать их? как повысить коммерческую эффективность контракта? как ускорить заключение выгодных контрактов и сократить издержки на их подготовку?
Эти вопросы и составляют суть коммерческой стороны договорной работы предприятия, в которой могут быть применены некоторые универсальные подходы, рекомендуемые в настоящей главе. Часть из них — сугубо практические, выводимые из делового опыта, другие являются результатом скорее теоретических исследований и сами по себе еще требуют осмысления и творческого применения практиками.
Еще по теме Глава9.Коммерческая подготовка договоров с контрагентами:
- 9.3. Особенности определения места реализации работ (услуг) при заключении договоров с контрагентами из Белоруссии и Казахстана
- 9.6.3. Договор коммерческой концессии и субконцессии
- § 5. Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА
- 4.2. Классификация коммерческих договоров
- Договор коммерческой концессии (франчайзинг)
- 9.6.4. Обязанности сторон договора коммерческой концессии
- 4.2. Понятие и условия договора в коммерческой деятельности
- ГЛАВА9 ЗАПАСЫ
- Глава9 Гибкость организации
- Глава9. МАРКЕТИНГ В ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
- ГЛАВА9 СИСТЕМА РЕГУЛИРОВАНИЯ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ
- 3.8.4. Налоговая база в случаях получения дохода на основе договоров поручения, договоров комиссии или агентских договоров
- Глава9 КОНКУРЕНЦИЯ И МОНОПОЛИЯ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ
- Глава9 ФОРМАЛИЗОВАННЫЕ МЕТОДЫ РАЦИОНАЛЬНОГО ВЫБОРА РЕШЕНИЙ