<<
>>

Глава 3 Постановка целей

Толпа, мир, иногда даже и смерть, сторонятся того, кто направленно движется к иели, и топчут того, кто бесцельно скитается по миру.

Аревнеримское высказывание

Теперь, скорее всего, вы понимаете, что поиск Священного Грааля направлен на внутреннее исследование.

Теперь вы также в состоянии определить, что же не дает вам свободы действий. А сейчас настало время решить, чего же вы хотите. Мы встретились с Сэмом в аэропорту О'Хара в Чикаго после одной из многочисленных деловых поездок, дело в том, что он никак не мог получить такие результаты торговли, которые бы его устраивали. Наш диалог был приблизительно следующим: .

Чем могу служить, Сэм?

Знаешь, я нахожу результаты своей торговли не слишком хорошими. Что значит «не слишком хорошими»? Просто я ими недоволен.

А какая торговая цель стояла перед тобой в этом году?

Вообще-то у меня не было конкретной цели.

А чего ты хочешь достичь за этот год на рынке?

(После долгой паузы) Я бы хотел иметь возможность купить на заработанные таким образом деньги машину для своей жены.

Хорошо. А какую машину ты ей хочешь купить? Ролл Ройс? Мерседес? Лексус? Пикап?

Американскую машину за $15 ООО.

Превосходно! А когда ты хотел бы ее купить?

В сентябре. Примерно через 3 месяца.

Чудесно. Сколько денег у тебя сейчас на счете?

Около $10 ООО.

То есть ты хочешь заработать 150% прибыли всего за 3 месяца?

Да, полагаю, что так.

Глава 3. Постановка целей

59

Надеюсь, ты понимаешь, что 150% за три месяца — это все равно что 1000% в год?!

Вообще-то нет.

А каким капиталом ты готов рискнуть, чтобы получить такой доход?

Даже и не знаю. Я как-то не задумывался об этом. Готов ли ты рискнуть 5000 долларами?

Пожалуй, что нет. Это слишком много.

А двумя с половиной тысячами долларов? Это всего 25% от счета.

Нет. Этого тоже многовато. Наверное, десятью процентами еще можно.

То есть ты хочешь заработать 150% за 3 месяца, рискуя всего 10% капитала?

Выходит, что так.

А ты знаешь хотя бы одну торговую систему, которая могла бы обеспечить соотношение доходность/риск 15 к 1?

Нет.

Ты знаешь, я тоже.

Три к одному — это лучшее, чего можно достичь.

Хотя существует несчетное множество превосходных торговых систем, я не знаю ни одной, которая удовлетворяла бы таким требованиям. Тем не менее многие трейдеры и инвесторы, владея небольшим капиталом, все время создают себе подобные нереальные ожидания. Почему не стоит входить в рынок слишком маленьким капиталом? Одно из объяснений этого представлено в прошлой главе: это «заблуждения из-за недостаточной защищенности». Вы, конечно, можете торговать и небольшой суммой средств, однако, скорее всего, ваш счет очень быстро достигнет нулевой отметки. Большинство трейдеров не может себе этого позволить.

Постановка целей — это неотъемлемая часть вашей торговой системы

Как-то мне довелось работать с одним человеком, который занимался тем, что зарабатывал деньги разработкой торговых систем. Многие считали его экспертом мирового уровня в этой области.

Однажды я его спросил: «Если бы ты решился дать рекомендации трейдерам, собравшимся зарабатывать деньги при помощи твоих торговых систем, что бы ты тогда им сказал?» Он ответил так: «Отдавать, по меньшей мере, 50% своего времени постановке целей». Он отметил,

60

Часть I. Главная составляющая вашего успеха — это вы сами!

что постановка целей является неотъемлемой частью любой торговой системы, и только немногие удосуживаются уделять этому достаточное количество времени. Если вы собираетесь разрабатывать торговую систему, вам сперва придется точно сформулировать свои цели. До тех пор, пока вы не определите, в каком направлении двигаться, вы никогда не достигнете желаемого.

Ваши цели — неотъемлемая часть торговой системы. А как иначе вы сможете построить торговую систему, если в ней нет идеи? Поэтому наличие цели так важно. В первую очередь надо решить, к чему стремиться. Как только вы с этим определитесь, сразу же сможете оценить, насколько ваши цели реалистичны. Если поймете, что эти цели достижимы, то сможете разработать ведущую к ним торговую систему.

На нашем первом семинаре под названием «Как разработать подходящую для вас успешную торговую систему» я воспользовался советом этого приятеля.

Основная часть семинара была посвящена как раз постановке целей. Тем не менее очень многие не относились к постановке целей как к существенной части семинара, поэтому теперь мы требуем, чтобы еще до начала семинара все его участники прослушали секцию, посвященную постановке задач.

Обычно трейдеры высказываются по этому поводу следующим образом: «Какое это имеет отношение к рынку?» или «Это мое личное дело. Я не собираюсь тратить время, отведенное на семинар, на разговоры о доходности моего счета или о чем-то подобном». Похоже, что никто из участников семинара не отдавал себе отчета в том, что, если не потратят какую-то определенную часть своего времени на постановку целей, они так и не смогут построить подходящую для себя торговую систему. Ведь им необходимо соотнести все свои сильные и слабые стороны, ресурсы, капитал и время, которые они готовы потратить, с тем, что они хотят получить на выходе. Какую прибыль они хотят заработать? Какие временные убытки смогут претерпеть, чтобы получить такую прибыль? Это и есть один из путей поиска Священного Грааля.

Том Бассо о целях

Том Бассо был приглашенным докладчиком на наших первых трех семинарах, во время которых я неоднократно заводил с ним беседу о целях, чтобы продемонстрировать, насколько они важны. Том

Глава 3. Постановка целей

61

оказал мне любезность и согласился дать еще одно интервью, на этот раз для книги, которую вы держите в руках.

Том Бассо является президентом компании Trendstat Inc., которая расположена в Скоттсдейле, штат Аризона. Будучи профессиональным управляющим, он подтвердил соответствующую квалификацию как СТА* и как зарегистрированный инвестиционный консультант (RIA). Его также можно назвать и частным инвестором, так как в свои фонды он вкладывает и собственные средства.

Следуя моему совету, Джек Швагер в книге «Мастера рынка» опубликовал интервью с Томом. Тогда Швагер назвал Тома «светилом рынка», признав его самым удачным образцом трейдера среди всех мастеров рынка. Из всех, с кем мне удавалось встречаться, Бассо можно назвать самым логичным и высокоорганизованным человеком. Поэтому, думаю, для вас было бы достаточно интересно узнать, что же Том думает о процессе разработки торговых систем.

Первая часть процедуры постановки целей должна состоять в том, чтобы взять на вооружение все свое время, деньги, умения и прочие ресурсы. Ответы Тома представлены курсивом.

Том, сколько у тебя капитала?

Сейчас у меня в управлении $95 млн1.

Сколько денег тебе ежегодно требуется на жизнь?

Около $80 ООО.

А сколько из этих денег тебе приносит трейдинг?

Нисколько. Я получаю зарплату от Trendstat Inc.

Я задал этот вопрос, чтобы понять, какого прироста в процентах от находящегося в управлении капитала надо достичь для обеспечения своего существования. Это важно определить, чтобы осознать, стоит ли брать деньги в управление. Например, если кому-то требуется зарабатывать 30%, или даже больше, только чтобы выжить, его положение крайне неустойчиво. Это, в свою очередь, ограничивает возможности наращивания торгового капитала.

Мне часто доводилось вести беседу с теми, у кого было $100 ООО на счете, предназначенном для трейдинга или инвестирования. Но этим людям ежегодно требовалось $50 000 на жизнь. Мне кажется, они ставят себя в очень трудное положение, думая, что могут сделать на рынке 100% за год. Никто не отрицает, что такое возможно, однако если их торговля начнется с тридцатипроцентного провала, тогда ситуация станет довольно щекотливой. Вот почему лучше просчитать эти варианты заранее.

* Консультант по рынкам фьючерсов. — Примеч. науч. ред.

62

Часть I, Главная составляющая вашего успеха — это вы сами!

Очевидно, перечисленные проблемы совершенно не относятся к Тому Бассо.

<< | >>
Источник: Ван Тарп . Трейдинг-ваш путь к финансовой свободе. 2005

Еще по теме Глава 3 Постановка целей:

  1. Глава 7 ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И ОРГАНИЗАЦИОННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
  2. Постановка системы целей
  3. 3.1. Постановка целей и задач
  4. Постановка целей
  5. Постановка долгосрочных целей
  6. Постановка системы целей предприятия
  7. Значение постановки целей
  8. §4.4. Теория постановки целей Э. Локе
  9. Постановка целей ценообразования
  10. Постановка целей товародвижения