СНИЖЕНИЕ РИСКА НЕПЛАТЕЖА

• требование клиенту оплатить часть стоимости продаваемых товаров как условие поставки товаров;
• соглашение о взаимозачете путем погашения части стоимости закупленных товаров суммами задолженности за товары, поставленные той же фирмой;
• требование предоставления гарантии от третьего лица, имеющего отношение к деятельности фирмы-покупателя, такого как банк или головная (родительская) компания;
• установление таких условий продаж, при которых правовой статус товаров (права собственности на них) не изменяется, пока потребитель полностью не оплатит товары;
• использование страхования для покрытия издержек несения любых расходов, связанных с правовым урегулированием расчетов по задолженности (некоторые потребители могут отказываться от осуществления платежей, если они чувствуют, что поставщик не имеет ресурсов, позволяющих ему взыскать задолженность в судебном порядке);
• страхование риска неплатежа.
  Страхование товарного кредита может покрывать всю сумму продаж в кредит до согласованной со страховщиком суммы или применяться при работе с определенными клиентами.

Использование какого-то определенного метода из перечисленных выше будет обусловливаться конкретными обстоятельствами деятельности фирмы-поставщика. Например, была бы неосуществимой попытка удерживать в прежнем правовом статусе такие товары, как сырье или комплектующие, которые предназначены для того, чтобы стать составной, неотъемлемой частью конечного продукта. Вспомним также, что в случае существования высококонкурентного окружения покупатели могут не захотеть сотрудничать на жестких условиях. Риск неплатежа всегда должен сопоставляться с риском снижения продаж.