<<
>>

Анализ рыночной деятельности организации и разработка базовых параметров рыночной политики

Рынки, на которых организация осуществляет свою деятельность, имеют следующие особенности. Спрос на продукцию отрасли характеризуется устойчивым ростом и определенной цикличностью, кроме того, присутствуют ценовые риски, связанные с высокой волатильностью цен на продукцию на внешнем и внутреннем рынках.

Еще один фактор, влияющий на рыночную деятельность организации - высокая внутриотраслевая конкуренция, обусловленная высокой концентрацией предприятий, производящих аналогичную продукцию. Компания осуществляет поставки продукции как на внутренний рынок, так и на внешний, на который приходится свыше половины выручки. В связи с этим возникают риски снижения доходов в случае ухудшения конъюнктуры в отдельных регионах мира. Однако поскольку компания характеризуется высокой степенью диверсификации деятельности и имеет определенные возможности переориентации товарных потоков на более привлекательные рынки, то риски снижения спроса можно считать не высокими. Таким образом, внешнюю рыночную среду можно признать способствующей созданию стоимости.

Показатели, характеризующие конкурентоспособность продукции (табл. 17) дают противоречивую оценку, имеют место как позитивные, так и негативные тенденции. Основные положительные характеристики рыночной деятельности организации таковы: вы-

27

сокая маржа прибыли; сокращение сроков погашения дебиторской задолженности; незначительные убытки от списания дебиторской задолженности; превышение полученных авансов над выданными; высокий удельный вес денежных расчетов в выручке.

Негативные тенденции касаются в первую очередь стагнации объема продаж, проявляющейся в отрицательных реальных темпах прироста выручки. Кроме того, отрицательно характеризует деятельность организации снижение маржи прибыли с 39,5 до 32,1%, что непосредственно и отрицательно сказывается на возможности бизнеса создавать стоимость, поскольку маржа прибыли является одним из самых существенных вторичных факторов стоимости.

Таблица 17

Показатели рыночной деятельности организации Показатель Предыдущий

год Отчетный

год Выручка (нетто) от продажи продукции 140 301 567 154 880 576 Темп прироста выручки (нетто), % Х 10,391 Справочно: темп инфляции, % Х 11,9 Реальный темп прироста выручки (нетто), % Х (1,3484) Рентабельность продаж (маржа), % 39,5 32,1 Длительность пребывания запасов готовой продукции на складе (с учетом товаров отгруженных), дн. 4 5 Удельный вес коммерческих расходов в выручке, % 5,1 5,9 Длительность дебиторской задолженности, дн. 61 53 Авансы выданные, тыс. руб. 2 008 485 1 976 502 Авансы полученные, тыс.

руб. 3 054 565 2 677 766 Соотношение полученных и выданных авансов 1,52 1,35 Нетто позиция организации по авансам (авансы выданные - авансы полученные), тыс. руб. (1 046 080) (701 264) Соотношение кредиторская перед поставщиками/ дебиторская покупателей 0,22 0,21 Нетто позиция организации по расчетам с покупателями и поставщиками (дебиторская покупателей - кредиторская перед поставщиками), тыс. руб. 11 024 284 12 274 604 Удельный вес денежных расчетов в выручке, % 182 159

На основе анализа рыночной деятельности организации сформулированы базовые параметры ее рыночной политики. 1.

Поскольку рынки, на которых работает организация, эффективны, а положение предприятия устойчиво; постольку рыночной политикой должна быть политика активного инвестирования в расширение осуществляемых видов деятельности, переориентации товарных потоков в направлении потребителей, обеспечивающих высокий стабильный спрос с низкой ценовой волатильностью. Эта политика подразумевает интенсивное вложение денежных средств во внеоборотные активы, как реальные, так и финансовые, оборотный капитал, обучение персонала, маркетинговые мероприятия, научно-исследовательские работы. 2.

Оценивая будущие возможные темпы прироста объема продаж, необходимо учесть следующие факторы: общеэкономические условия, а именно имеющий место спад деловой активности, снижение объема продаж, увеличение интенсивности конкуренции на рынке. С учетом этих обстоятельств прогнозный рост объема реализации можно принять на уровне 0 % в первом прогнозном году, однако на будущее целесообразно заложить более высокие темпы реального роста объема продаж - 1 % годовых во втором году и 3

% - в третьем и последующих годах.

<< | >>
Источник: Когденко В.Г., Быковников И.Л.. Краткосрочная и долгосрочная финансовая политика: Учебно-методическое пособие. — М: НИЯУ МИФИ. — 236 с.. 2010

Еще по теме Анализ рыночной деятельности организации и разработка базовых параметров рыночной политики:

  1. 3.3. Комплексный анализ деятельности и разработка базовых параметров политики управления риском и эффективностью деятельности организации
  2. 3.2. Анализ инвестиционной деятельности организации и разработка базовых параметров инвестиционной политики
  3. 3.1. Анализ финансовой деятельности организации и разработка базовых параметров стратегии финансирования
  4. 2.3. Анализ операционной деятельности и разработка базовых параметров операционной политики
  5. 2.3.2. Анализ расходов организации и разработка базовых параметров политики управления расходами
  6. Анализ персонала и разработка базовых параметров политики управления персоналом
  7. 2.3.4. Факторный анализ чистой прибыли и разработка базовых параметров политики управления прибылью
  8. 3.4.1. Разработка базовых параметров политики управления рисками
  9. 3.3.3. Разработка базовых параметров политики управления ростом бизнеса
  10. 3.3.1. Разработка базовых параметров политики управления совокупным риском
  11. 3.3.2. Разработка базовых параметров политики управления рентабельностью собственного капитала
  12. 3.2.1. Анализ нематериальных активов и разработка базовых параметров политики управления нематериальными активами
  13. 3.2.2. Анализ финансовых вложений и разработка базовых параметров политики управления финансовыми вложениями
  14. Анализ основных средств и разработка базовых параметров политики управления основными средствами
  15. 2.3.3. Анализ налоговой нагрузки и разработка базовых параметров политики управления налоговой нагрузкой
  16. 2.1. Анализ оборотных активов и разработка базовых параметров политики управления оборотными активами
  17. Сравнительный анализ различных вариантов политики доходов в рыночной экономике
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -