>>

УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 

Экономическая стратегия фирмы, составной частью которой является ценовая политика, нацелена в конечном счете на удовлетворение спроса, что предполагает знание потребительских предпочтений как производственных потребителей, так и отдельных домашних хозяйств.

Все домашние хозяйства базируют свой эффективный спрос на разного рода соображениях, связанных между собой, а порой даже неосознанных. Что касается предприятий-производителей, то они посредством активной сбытовой политики пытаются повлиять на эти соображения и возникающие в результате планы потребительских покупок. Могут использоваться различные инструменты: ценовая политика, реклама, продуктовая и ассортиментная политика, продвижение товара и, наконец, политика в области сервиса. Перечисленные инструменты и объединяющие их названные направления сбытовой политики взаимосвязаны и взаимообусловлены. Например, фирма может использовать такие инструменты, как продажа в кредит и предложение по сниженным ценам. Они и сами по себе весьма эффективны, однако дополнительная реклама позволит проинформировать о них и привлечь более широкий круг потенциальных покупателей. Таким образом, действие исходных инструментов усилится.

В рамках сбытовой политики фирмы приходится постоянно комбинировать различные инструменты. Такую комбинацию принято называть маркетинговым комплексом, ибо внутри него действуют многочисленные взаимосвязи. Эти взаимосвязи необходимо знать, чтобы успешно их использовать в предпринимательской практике. Скажем, повышение цен может обосновываться инструментами продуктовой политики по типу «Высокое качество и стоит дороже». Далее, фирме легче работать с распределительной сетью, если с помощью рекламы уже создан образ товара у потребителя. Этот образ побуждает торговлю взять товар на продажу, особенно если рекомендованные фирмой конечные потребительские цены обещают торговле достаточно хорошие надбавки. В то же время хорошая система распределения часто позволяет фирме-производителю продавать товар по более высоким ценам. Такую же роль играет и налаженное сервисное обслуживание.

Список подобного рода примеров взаимодействия разных элементов сбытовой политики можно продолжать долго. Вывод, который отсюда следует, — все они должны рассматриваться и использоваться в комплексе, включающем и наш предмет — ценовую политику. Только тогда можно рассчитывать на оптимизацию рыночного поведения фирмы.

В современной экономической науке широко распространено мнение, что ценовая политика как элемент предпринимательского поведения, и в частности маркетинговой политики, отходит на второй план. На смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий вообще оказывается для фирмы гораздо привлекательнее, нежели предполагаемые выгоды от изменения цен. 

| >>
Источник: Герасименко В.В.. Ценообразование: Учеб, пособие. 2005

Еще по теме УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:

  1. 9. Управление ценообразованием в системе государственного налогового менеджмента 9.1. Ценообразование в рыночных условиях
  2. МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ
  3. Факторы рыночного ценообразования
  4. ГЛАВА 2. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ И ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ
  5. Глава 4. РЫНОЧНЫЕ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ И ПРОБЛЕМЫ АДАПТАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ АПК К РЫНОЧНЫМ УСЛОВИЯМ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ
  6. 7. Рыночные ситуации. Фирма в различных рыночных условиях.
  7. § 5.2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ
  8. Глава 2. Методология рыночного ценообразования
  9. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  10. Рыночные методы ценообразования
  11. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
  12. Характерные черты рыночного ценообразования
  13. Факторы ценообразования
  14. Тема 13 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ФАКТОРЫ ПРОИЗВОДСТВА
  15. 7.3.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ ОЛИГОПОЛИИ
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -