5. Спрос, его характеристика
Ориентируясь на спрос как на основу формирования цены на товар, предприятие неизбежно сталкивается с проблемой его измерения и прогнозирования. Следующим шагом является определение чувствительности потребителя к ценам, изменение объема спроса в зависимости от изменения цен, когда необходимо рассмотреть эластичность — характеристику чувствительности потребителей в отношении товара.
Для этого используются следующие показатели.Коэффициент прямой эластичности спроса по цене (Д) показывает, на сколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены товара на 1%. Данный коэффициент рассчитывается по формуле:
?С= К /Д.,
где У0 — относительное изменение объема спроса; Ц„ — относительное изменение цены.
Относительное изменение спроса показывает, насколько изменилась данная величина спроса по отношению к прежнему, среднему или настоящему значению этой величины.
В соответствии с законом спроса цена и спрос обычно движутся в разных направлениях. Следовательно, коэффициент прямой эластичности имеет отрицательный знак (ЕС < 0). Для удобства работы с этим коэффициентом часто рассматривают его абсолютное значение.
Возможны разные значения коэффициента:
ЕС = 0 — спрос абсолютно нечувствителен к цене. При любом повышении или понижении цены на спрос остаются постоянным. Товары такого спроса называются абсолютно неэластичными;
ЕС = 1 — увеличение (уменьшение) цены товара на 1 % приводит к уменьшению (увеличению) спроса на товар также на 1%. Такая эластичность называется унитарной, или единичной;
ЕС > 1 — спрос на товар эластичен, поскольку увеличение (уменьшение) цены на товар на 1% приводит к снижению (росту) спроса более чем на 1%;
ЕС < 1 — спрос неэластичен. Поскольку увеличение (уменьшение) цены на товар на 1% приводит к уменьшению (увеличению) спроса менее чем на 1%.
Предприятию необходимо знать, от каких факторов зависит эластичность спроса по цене:
а) чем больше у товаров заменителей, тем больше эластичность спроса на данный товар;
б) чем уникальнее, индивидуальнее потребность, которую удовлетворяет товар, тем ниже эластичность;
в) чем более агрегированным (объединенным в большую группу подобных ему товаров) является товар, тем меньше эластичность спроса по цене;
г) чем более дефицитным является товар, тем ниже эластичность спроса на него;
д) с течением времени спрос становится более эластичным;
е) предприятию выгодно, чтобы в краткосрочном периоде времени спрос был более эластичным, а в долгосрочном — менее эластичным, поскольку это дает возможность эффективно манипулировать ценами;
ж) при повышении цены на товар в условиях неэластичного спроса на него прибыль предприятия повышается.
Коэффициент эластичности спроса по доходу (Е,,) показывает, на сколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при увеличении (уменьшении) доходов потребителей на 1%.
Данный коэффициент рассчитывается по формуле:
Еа = К0/Д„
где Д, — относительное изменение доходов потребителей.
Анализ эластичности спроса по доходам не менее важен, чем анализ эластичности спроса по цене, поскольку он, во-первых, дает пред- 5. Спрос, его характеристика
17
приятию важную информацию относительно роста или снижения платежеспособности потребителей, во-вторых, позволяет группировать (сегментировать) потребителей по уровню доходов.
Поскольку рост доходов потребителей, как правило, сопровождается ростом спроса, коэффициент эластичности спроса по доходу имеет положительный знак.
Различают следующие значения данного коэффициента: •0 < Fg < 1 — спрос неэластичен по доходу, т.е. при росте доходов на 1% спрос возрастает менее чем на 1%. Товары, относящиеся к этой группе, называются товарами первой необходимости; •
Ел — спрос эластичен по доходу, т.е. при увеличении доходов на 1% спрос возрастает более чем на 1%. Товары этой группы именуются предметами роскоши. При достижении определенного уровня доходов потребители начинают тратить на них значительно больше денег. При первых признаках снижения доходов потребители в первую очередь отказываются от приобретения именно этих товаров; •
при определенном уровне доходов эластичность находится в пределах 0 < Еа < 1. Спрос на товар неэластичен, а сам товар относится к разряду товаров первой необходимости. При дальнейшем росте доходов потребителей эластичность становится меньше нуля (Ед < 0), товар переходит в разряд низкокачественных;
Коэффициент перекрестной эластичности (Еаб) показывает, на сколько процентов изменился спрос на данный товар при изменении цены на другой товар на 1%.
Данный коэффициент определяется по формуле:
E&Q ^оа/ ЦОВ>
где КА — относительное изменение объемов спроса на товар А; ЦоВ —
относительное изменение цены на товар В.
Этот коэффициент может иметь как отрицательный, так и положительный знак в зависимости от того, к какой группе принадлежит товар А: •
взаимодополняемые товары. Для них перекрестная эластичность меньше нуля (?а6 < 0). Это значит, что с ростом цены на товар В объем спроса на товар А сокращается, и наоборот; •
взаимозаменяемые товары. Для них перекрестная эластичность имеет положительное значение (?а6 > 0), т.е. при росте цены на товар В спрос на товар А увеличивается; •
нейтральные по отношению друг к другу товары. Для них перекрестная эластичность равна нулю (Ея6 = 0). Это значит, что рост цен на товар А не вызовет изменения спроса на товар В.
Вопросы для самопроверки 1
В чем заключается сущность цены9 2
Перечислите функции цены 3
Какие ценообразующие факторы вы знаете7 4
Какова роль издержек в ценообразовании9 5
Что такое эластичность спроса9 6
Влияет ли тип рынка на эластичность спроса9 7
Чем отличается бухгалтерская прибыль от экономической9
р + 8
9 =
Еще по теме 5. Спрос, его характеристика:
- Спрос и факторы, его определяющие. Закон спроса. Цена спроса. Эластичность спроса. Поведение потребителя
- 1. Спрос и его функции. Закон спроса и кривая спроса
- 1. Спрос и его факторы. Закон спроса.
- 1.1.Совокупный спрос и его составляющие. Теоретическое обоснование вида кривой совокупного спроса
- СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ИХ СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ И СОСТАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ
- Сущность спроса и факторы, его определяющие
- 3.1. Совокупный спрос и его составляющие
- 6.2.1. Виды рыночного спроса и его определение
- 3.1 Совокупный спрос и его факторы
- 2.Совокупный спрос и его составляющие
- ГЛАВА 2. РЫНОЧНЫЙ СПРОС И ЕГО ЭЛАСТИЧНОСТЬ
- РЫНОЧНЫЙ СПРОС И ФАКТОРЫ, ЕГО ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ