1.1.2. Как меняются условия ценообразования сегодня?
уплачиваемой конечным потребителем, растущая концентрация в сфере торговли и среди промышленных потребителей. Происходящее в результате этого перераспределение власти вызывает к жизни тенденции к сокращению числа поставщиков (single sourcing), конкуренции между торговыми марками, расширение практики снижения цен, а также развитие сетевого управления (Supply chain-Management). Происходит перелом в направлении усиления кооперативной ценовой политики сетевых партнеров в поисках эффективного ценообразования (Efficient Pricing). Растущая ориентация на клиентов. Растущая конкуренция принуждает предпринимателей искать наиболее привлекательные варианты соотношения цены и полезности для потенциальных клиентов. Происходит переход от маркетинговой ориентации на продукт (товарная политика) к ориентации на клиентов, в том числе в ценовой политике. В ценообразовании все больше учитываются перспективы субъективного восприятия продукта потребителем, достижения его целевого эффекта. Усиленная конкурентная ориентация. Если иметь в виду соотношение цены и полезности, то высота цены сама по себе не играет решающей роли в ценообразовании. Отсюда конкурентная ориентация не равнозначна простому снижению цен. Важен другой аспект — профилирование цен. Одновременно теряет значение ориентация цен на издержки. Для улучшения конкурентоспособности необходима не просто лучшая позиция по издержкам, но и лучшая (в смысле ценовой политики) позиция отношения к клиенту. Это означает фокусирование на лучшем соотношении цены и качества, в первую очередь для новых продуктов. Интернационализация. Глобализация рынков влияет на процессы ценообразования. Через Интернет на рынок могут выходить предприниматели с других континентов, имеющие более низкие издержки, даже если речь идет о локальных рынках. Клиенты получают возможность принимать решения с учетом этого международного фактора (global soursing).
Это значит, что цена все сильнее входит в международный маркетинг, что сопряжено и с дополнительными возможностями, и с дополнительными рисками. Профессионализация. Растущая профессионализация в принятии ценовых решений означает, что цены не могут устанавливаться импульсивно, имитационно или интуитивно, что было допустимо раньше. Процесс ценообразования опирается на исследования рынков и создание моделей рынка и потребительских предпочтений. Правда, в области малого и среднего бизнеса еще преобладает ценообразование, ориентированное на издержки, но растет число инновационных ценовых концепций, особенно в сфере услуг.7. Электронные рынки. Во многих отраслях Интернет быстро входит в каналы коммуникации и сбыта фирм. Кроме того, создаются электронные открытые информационные системы, как, например, электронные каталоги продуктов или поисковые системы. Это непосредственно отражается на ценообразовании, делая цены более прозрачными. Возникает новая система продаж, в которой возрастает роль ценовой конкуренции. Возрастает и степень индивидуализации ценовой политики, масштабы дифференциации цен и ценового сегментирования. Это достигается через специальные мероприятия в Интернете и установление индивидуализированных электронных контактов с потребителем на основе использования систем баз данных. В связи с этим приобретает большое значение создание «ценового имиджа». Предприятия должны теперь уделять большое внимание ценовой информации в электронных средствах коммуникации, которая должна предоставляться в легко обозримой и удобной форме.
Еще по теме 1.1.2. Как меняются условия ценообразования сегодня?:
- 9. Управление ценообразованием в системе государственного налогового менеджмента 9.1. Ценообразование в рыночных условиях
- 4.4. Экономика социализма XXI века как мы ее видим сегодня
- Экономика социализма XXI века как мы ее видим сегодня: отношения собственности
- Экономика социализма XXI века как мы ее видим сегодня: рынок и пострыночное регулирование
- Экономика социализма XXI века как мы ее видим сегодня: отношения распределения и мотивация
- МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ
- МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
- 7.3.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ ОЛИГОПОЛИИ
- Почему меняются курсы валют?
- Ценообразование в условиях инфляции
- 5.3.2. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения
- ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ РЫНКА
- Г. М. НИКИТИН. Проблемы ценообразования в условиях современного капитализма, 1973
- Ценообразование в условиях «серых» рынков
- 7.1.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ СОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ
- 7.2.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ
- УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ