5.2 Отслеживание стратегий конкурентов
Многие конкурирующие предприятия очень предсказуемы на основе их прошлой деятельности по выпуску ПРУ, проводимой ценовой политики, организации распределения и продвижения ПРУ.
Значительное количество сведений о конкурентах можно собрать, не неся при этом особых затрат, так как многие менеджеры предприятий знают довольно много сведений о конкурентах из случайных разговоров, сообщений в прессе, от коллег по отрасли, дилеров, торгового персонала, в результате производственных контактов с работниками конкурирующих предприятий.
Вся проблема здесь заключается в том, что менеджеры не спешат делиться своей информацией, знаниями с коллегами, считая эту информацию не достойной внимания, малозначащей. В результате эти сведения оказываются не востребованными, либо к ним обращаются слишком поздно. Для регистрации сведений о конкурентах по интересующим предприятие сегментам рынка рекомендуется пользоваться формой 1. В соответствии с рекомендациями анализ конкурентных позиций и преимуществ может проводиться не по всем группам конкурентов, а только по приоритетным конкурентам.Форма 1
Анализ конкурентных позиций и преимуществ
Конкурентная позиция | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 |
Рыночный лидер: изменение доли рынка основные ценности ПРУ для потребителя конкурентные преимущества | |||
Претендент на лидерство № 1 (анализируются те же позиции, что и у лидера) | |||
Претендент на лидерство № 2 | |||
Ведомый № 1 | |||
Ведомый № 2 | |||
Новичок № 1 | |||
Новичок № 2 |
Изменение доли рынка в форме не обязательно указывать в процентах по сравнению с предыдущим периодом, а можно пользоваться следующими обозначениями: ++ — значительное увеличение доли рынка; + — небольшое увеличение доли рынка; - - -значительное уменьшение доли рынка; - - незначительное снижение доли рынка.
Еще по теме 5.2 Отслеживание стратегий конкурентов:
- ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ КОНКУРЕНТОВ
- 3.4. Анализ рыночных позиций конкурентов. Оценка целей и намерений конкурентов
- I. Традиционный учет на основе отслеживания полных затрат
- 18.4.2. ОТСЛЕЖИВАНИЕ ФАКТИЧЕСКОГО ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ
- ОТКРЫТИЕ И ЗАКРЫТИЕ ПОЗИЦИЙ ПО ОПЦИОНАМ, ОТСЛЕЖИВАНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНК
- Портер Е. Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Е. Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 454 с., 2006
- Система анализа конкурентов
- Конкуренты
- Элементы анализа конкурентов
- 5.6 Прогноз поведения конкурентов
- ЦЕЛЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ
- Элементы анализа конкурентов
- Анализ конкурентов
- 3| Стратегия группы, стратегия марки и/или стратегия деятельности
- ОТНОШЕНИЯ С КОНКУРЕНТАМИ
- Анализ конкурентов
- Предугадывание поведения конкурентов
- Анализ конкурентов