<<
>>

Методика расчёта цен на продукцию предприятия

Установление цены на продукцию предприятия(фирмы) - сложный и многоэтапный процесс. Этапы процесса ценообразования следующие:

  1. Выбор цели.
    Любое предприятие или фирма должны прежде всего определить, какую цель они преследуют, выпуская конкретный товар. Существуют 3 основные цели ценовой политики:
  1. обеспечение выживаемости предприятия;
  2. максимизация прибыли;
  3. удержание рынка.

Обеспечение выживаемости является главной целью фирмы, действующей в условиях жёсткой конкуренции, когда на рынке много производителей аналогичной продукции. В этом случае для увеличения сбыта или захвата большей доли рынка используются заниженные цены(демпинговые).

Целями максимизации прибыли могут быть:

  • установление фирмой стабильного дохода на ряд лет;
  • рост цены, а следовательно, и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложений;
  • стремление к быстрому получению первоначальной прибыли.

Цель удержания рынка состоит в сохранении существующего положения на рынке, для чего предпринимаются все возможные меры для предотвращения снижения

сбыта и обострения конкурентной борьбы.

  1. Определение спроса. Важный этап расчёта цены, так как её невозможно установить, не изучив спрос на данный товар. При этом необходимо учитывать, что чем выше цена, тем ниже спрос. Зависимость между ценой и соответствующим ей уровнем спроса отражена кривой спроса:

Q, объём продаж

Кривая спроса устанавливает обратно-пропорциональную зависимость между ценой товара и его количеством. Чем выше цена, тем меньше товаров может быть продано.

  1. Анализ издержек производства. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить предприятие (фирма). Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных затрат) определяют минимальную величину цены. Поэтому при снижении цены на товар

    предприятие может понести убытки при установлении цены ниже уровня издержек.

  2. Анализ цен конкурентов. Предприятие (фирма) должно знать и учитывать цены на продукцию конкурентов и отличительные характеристики их товаров. Для этого делаются закупки аналогичных товаров и проводится анализ цен, товаров и качества. Полученную информацию предприятие учитывает при установлении цен на свою продукцию.
  3. Выбор метода ценообразования. Оптимальная цена на товар должна полностью возмещать все издержки на его производство и реализацию, а также обеспечивать получение изготовителем определённого размера прибыли.

К методам ценообразования относятся:

  1. расчёт цены на основе “средние издержки + прибыль”;
  2. установление цены, ориентированной на получение целевой прибыли;
  3. расчёт цены на основе “ощущаемой ценности товара”(широко применяемый в развитых странах).
  1. Установление окончательной цены. На заключительном этапе ценообразования предприятие(фирма) окончательно выбирает одну из перечисленных методик и приступает к расчёту цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара. При этом учитывается как ценовая политика самого предприятия, так и возможная реакция конкурентов на предполагаемую цену товара.
<< | >>
Источник: Гришко Л.В.. Конспект лекций с дисциплины экономика предприятия. 2007

Еще по теме Методика расчёта цен на продукцию предприятия:

  1. Методика расчета и корректировки регулируемых цен
  2. Методика расчета себестоимости продукции
  3. 19.4.2.РАСЧЕТ ЦЕН НА ЭКСПОРТИРУЕМУЮ ПРОДУКЦИЮ
  4. 19.4.3.МЕТОДОЛОГИЯ РАСЧЕТА ЦЕН НА ИМПОРТИРУЕМУЮ ПРОДУКЦИЮ
  5. Цена продукции, ее сущность, виды и состав. Методика расчета уровня цены
  6. Производственная мощность предприятия и методика ее расчета
  7. ГЛАВА 14. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ
  8. Уровень и тенденции регулируемых и свободных цен на продукцию и услуги предприятий отечественного АПК
  9. Безубыточность работы предприятия ИГиТ. Точка безубыточности: понятие, методика расчёта, применение
  10. Методика расчета требуемой доходности в расчете на период владения акциями
  11. 4.3 Методология расчета выпуска продуктов и услуг и связанных с ним затрат Выпуск и методика его расчета
  12. 1.5.2. Методика контроля цен налоговыми органами
  13. Виды цен на продукцию
  14. 4.3. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН НА СТРОИТЕЛЬНУЮ ПРОДУКЦИЮ
  15. Глава 6 МЕТОДИКИ ОБЪЕМНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -