БИЗНЕС-ПЛАН
Так как экономика это отношения между людьми, то задача резюме состоит в том, чтобы заинтересовать инвестора без детального изучения бизнес плана. Для этого надо ответить на следующие вопросы:
1.
Что получит инвестор при реализации бизнес плана? 2.Каков риск потери средств, вложенных в бизнес план?
Описание продукта
Назначение этого раздела состоит в том, чтобы детально представить продукт, его покупателя и потребности, которые продукт будет удовлетворять. Для этого надо дать ответы на следующие вопросы:
1.Какие потребности призван удовлетворить продукт или услуга? 2.
Почему потребители будут отличать его от продуктов конкурентов, и предпочитать его? 3.
Как долго данный товар будет новинкой на рынке? 4.
Какими авторскими свидетельствами или патентами защищен продукт или технология? 5.
Фотография, рисунок или образец? *
Оценка конкурентных преимуществ. Оценка вероятности потери конкурентных преимуществ? *
Примерная цена
Оценка рынка сбыта
Назначение этого раздела заключается в том, что составить смету объемом продаж исходя из возможностей рынка и того, что существуют конкуренты. Для этого надо ответить на следующие вопросы:
1. Кто будет покупать данный товар, где Ваша ниша на рынке? *
Потенциальная емкость рынка
Исследование конкурентов 1.
Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара? 2.
Каковы объемы продаж? 3.
Как обстоит дело с внедрением новинок, с техническим сервисом? 4.
Сколько и как они тратят на рекламу? 5.
Основные характеристики их продукции, уровень качества, дизайн, мнение потребителей 6.
Какой уровень цен на их продукцию, какова ценовая политика? *
Потенциальный объем продаж *
Прогноз объема продаж по плановым периодам.
(смета объемов продаж по периодам)
План маркетинга
После того как Вы знаете что, в каком количестве и где можно будет продать, необходимо ответить на вопрос
Как реализовывать товар в заданных объемах? *
Схема продвижения товара *
Ценообразование *
Реклама *
Методы стимулирования продаж *
Организация послепродажного обслуживания клиентов *
Формирование общественного мнения
(смета затрат на маркетинговые мероприятия по периодам) оценка трудоемкости маркетинговых работ
План производства
Очевидно, что для того, чтобы продать товар в том объеме, который определен в предыдущих разделах его надо произвести.
Для этого надо ответить на следующие вопросы 1.Где будут изготавливаться товары - на действующем или на вновь создаваемом предприятии? 2.
Какие требуются производственные мощности и как они будут изменяться от периода к периоду? 3.
Где, у кого и на каких условиях будут закупаться материалы и комплектующие? Имеется ли опыт работы с поставщиками и какова их репутация? 4.
Предполагается производственная кооперация и с кем? 5.
Какое оборудование потребуется и где его намечается приобрести? 6.
Возможно ли проблемы лимитирования поставок материалов и оборудования и какого рода? *
Схема производственных потоков *
Стадии и методы контроля качества и типы стандартов, которыми предполагается руководствоваться. *
Природоохранные мероприятия (смета затрат на материалы, смета затрат на оборудование, затраты на природоохранные мероприятия). оценка трудоемкости работ по периодам.
План организации труда и управления
Определение технологии изготовления продукции и трудоемкости работ позволяет приступить к определения оптимального персонала и системы управления предприятием. 1.
Какого профиля, с каким образованием и каким опытом необходимы специалисты? На какой основе они будут привлекаться? 2.
Какова система управления? *
Штатное расписание *
Структура управления, схема информационных потоков, служебные инструкции. *
Системы и формы оплаты труда, материального и морального стимулирования. (смета оплаты труда по периодам)
Юридический раздел
Задача этого раздела состоит в том, чтобы он знал «с кем имеет дело». Для этого дают ответ на следующий вопрос 1.
Какова организационно-правовая форма предприятия, состав и количество его учредителей?
Прогнозирование и управление рисками
Занятие бизнесом невозможно без риска.
Потому необходимо ясно представлять себе1. Каковы виды рисков наиболее вероятны? *
Номенклатура и ассортимент рисков. *
Ранжирование по величине возможных потерь.
2. Как уменьшить риски и потери? *
Программа профилактических мер *
Программа самострахования и внешнего страхования (смета расходов на мероприятия по этому разделу)
Финансовый план
Задача этого раздела состоит в том, чтобы облечь производственно-хозяйственную деятельность в стоимостную форму. 1.
Каковы издержки на производственно-хозяйственную деятельность? 2.
Какова потребность в основном и оборотном капитале? 3.
Какова ликвидность, платежеспособность и финансовая устойчивость по периодам? *
Прогноз объемов продаж по периодам *
Прогнозные сметы прибыли и убытков *
Прогнозные балансы *
План движения денежной наличности
График выхода в точку безубыточности
Финансовая стратегия
Задача этого раздела состоит в том, чтобы показать сколько необходимо привлечь инвестиций и каков порядок их окупаемости 1.
Сколько вообще намечается получить от данного проекта? 2.
Откуда намечено поступление средств для инвестирования и в какой форме?
Каков срок окупаемости вложенных средств и с какого момента ожидается получение дохода инвесторами
Литература 4.
Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы:Учеб./Пер, с датского А.Н. Чеканского, О.В. Рождественского. – М.: Высшая школа, 1994 стр 158-165 5.
Курс экономики: Учебник / Под ред. Б. А. Райзберга - М: ИНФРА-М, 1997.стр.548-556
*
Вопросы и задания для самопроверки 1.
Что такое инвестиции? 2.
Почему необходимо учитывать фактор времени при определении эффективности инвестиций? 3.
В чем разница между приведенными капитальными вложениями и дисконтированной стоимостью? 4.
Воспроизведите логику составления бизнес-плана 5.
В чем заключается смысл резюме бизнес-плана?
Еще по теме БИЗНЕС-ПЛАН:
- 1.2. Бизнес-идея, бизнес-план и бизнес-проект
- 10.5. БИЗНЕС-ПЛАН Назначение бизнес-плана
- Бизнес-план.
- 16.6. Бизнес-план
- Бизнес-план.
- Бизнес-план
- Бизнес-план
- 79. БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ
- 8.3. Бизнес-план инновационного проекта
- Бизнес-план предприятия (фирмы)
- 4. БИЗНЕС-ПЛАН И ЕГО СОСТАВЛЕНИЕ
- БИЗНЕС-ПЛАН
- 2. Бизнес-план предприятия
- Бизнес-план
- План для составления бизнес-плана
- 11.2. Бизнес-план и экспертиза инновационного проекта
- 3. Бизнес-план — основа управления предприятием
- 4. Бизнес-план как внешний документ