<<
>>

§ 19.4. Ценовая политика

Цена, т.е. денежное выражение стоимости, выступает на рынке как инструмент регулирования спроса. Так, на рынках с типом чистой и монополистической конкуренции рост цен будет способствовать падению спроса, и наоборот, при снижении цен количество покупателей будет расти.

Для сохранения спроса и обеспечения запланированной прибыли, особенно в долгосрочном периоде, товаропроизводитель осуществляет сравнение собственных цен с ценами конкурентов.

Результаты анализа цен па товары, представленные на действующем рынке, дают возможность товаропроизводителю установить положительные и отрицательные стороны в политике ценообразования.

Для объективности формирования цеп на товары используется экономическая оценка спроса, которая осуществляется с помощью коэффициента эластичности и закона спроса.

Закон спроса гласит о том, что при определенных ситуациях на рынке рост спроса влияет на падение цены, и наоборот, сокращение спроса ведет к росту цен.

Спрос находится в прямой зависимости от числа покупателей, роста денежных доходов, влияния моды и т.п. Падение спроса предопределяется появлением на рынке товаров-аналогов по цене, более низкой по сравнению с ценой основной продукции, а также сменой сезона и т.п.

Коэффициент ценовой эластичности спроса отражает отношение процентного изменения спроса к процентному изменению цены. Иными словами, эластичность спроса — это такое соотношение цены и объема реализации, когда потери, возникающие в результате снижения цены (или объема реализации), покрываются дополнительной выручкой от увеличения объема реализации (или роста цен). Спрос эластичен, когда дополнительная выручка превышает потери. Таким образом, эластичность спроса на товары и услуги характеризуется условием, при котором темпы роста количества покупаемых товаров или услуг (спрос) опережают темпы снижения цены. Эластичность отсутствует, если темпы падения цен опережают темпы роста объема реализации.

Эластичность спроса может быть определена как отношение темпов относительного роста объема реализации (роста цены) к темпам относительного падения цены (объема реализации).

Показатель относительного изменения объема реализации (/С) и цены ((Ц) определяется по формулам:

/С = 1 + [(0, - 0С) / (0, + 0С) / 2] = 1 + [2А0 / (0, + 0С)1;

1Ц= 1 + [(Цн - Це) / (Цн + Цс) / 2] = 1 + [2АД / (Цн + Цс)1

где 0и, 0С — соответственно новый и старый годовой объем, шт.;

Ц„, Цс — соответственно новая и старая оптовая цена, руб.;

Д(?, АЦ — соответственно изменение объема реализации и цены.

Изменение темпов объема и цены могут характеризоваться ростом (/,<2, грЦ) и падением (/„?), /„//).

При расчете темпов изменения прироста показатели (±Д(?, ±ДЦ) принимаются с положительным значением независимо от фактически полученного знака.

Пример. Цс = 500 руб.; Цн = 400 руб; (?я = 300 шт.; (?ст = = 250 шт.

/С = 1 + [2-50: (300 + 250)] = 1,18;

1Ц = 1 + [2 • 100: (500 + 400] = 1,22.

При расчете ДЦ результат получается со знаком «-», т.е.

400 - 500 = -100 руб. В расчете ДЦ принимается со знаком + 100.

Эластичность спроса на товары и услуги (спроса /С) достигается при условии, если темпы роста объема реализации (/р0) или темпы роста цены 0рЦ) опережают темпы падения цены (1пЦ) или темпы падения объема (/„(?), т.е. если КС> 1пЦ или /рЦ> /„(?, ^>1-

Эластичность отсутствует: ХрС<1пС\ ?^<1.

Единичная эластичность: /^С = /ЛС; Ем = 1,0.

При оценке изменения спроса на один товар и изменения цены на другой товар — заменитель рассчитывается перекрестная эластичность:

Епер = Ж - Ос) / (0»А + Ос) / 2] / [(ЦеБ - ЦНБ) / (ЦСБ + Ц„Б) / 2] =

= \(0НА - Ос) / (0НЛ + Ос) / 2] • №СБ + ЦНБ) / 2 / (ЦСБ - Ц„Б)],

гдеОД 0* —соответственно новый и старый объем производства изделия А, шт.;

ЦБ, ЦБ—соответственно новая и старая цена изделия Б, руб.

При коэффициенте перекрестной эластичности, превышающем единицу (Е > 1), оба товара взаимозаменяемы. Если товары взаимодополняющие, например проигрыватель и кассета, то при росте цен на проигрыватель может сокращаться спрос на кассеты, т.е. перекрестная эластичность может опуститься ниже единицы.

С помощью перекрестной эластичности разрабатываются рекомендации по взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров и определяются наиболее рациональные границы спроса и цены.

Ценовая дискриминация характерна для рынков типа чистой монополии и олигополистического рынка, когда отдельные товаропроизводители или их группы путем сговора устанавливают наиболее благоприятные для них цены. Так, для максимизации цен используется создание искусственного дефицита. Рост цен может быть результатом компенсации превышения текущих затрат.

Для ограничения входа на рынок новых конкурентов постоянные товаропроизводители (поставщики) данных рынков снижают цены и таким образом делают товар новых поставщиков экономически невыгодным для продаж на этих рынках.

Для объективности принятия решения по вопросам ценообразования используются результаты анализа реализации товара и выручки от продаж.

<< | >>
Источник: Н.Л. Зайцев. Экономика, организация и управление предприятием: Учеб. пособие. — 2-е изд., доп. — М.: ИНФРА-М, . — 455 с. — (Высшее образование).. 2008

Еще по теме § 19.4. Ценовая политика:

  1. Маркетинговая политика - не просто ценовая политика
  2. Глава 5 Ценовая политика
  3. Ценовая политика
  4. Формирование ценовой политики
  5. Задачи ценовой политики
  6. Ценовая политика предприятия
  7. Понятие «ценовая политика»
  8. Типы ценовой политики
  9. 2.5. Анализ ценовой политики предприятия
  10. § 4. Ценовая политика в международном маркетинге
  11. 28 7 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
  12. Тема 6 УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ
  13. 3| Ценовая политика конкурентов и дистрибьюторов
  14. Глава 13. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
  15. Ценовая политика предприятия
  16. Тема 4. Разработка ценовой политики предприятия
  17. Цели ценовой политики
  18. ЦЕЛИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
  19. Понятие цены и ценовой политикив маркетинге
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -