<<
>>

Обоснование управленческих решений о целесообразности заключения импортных контрактов

  Одним из существенных условий импортного контракта является цена товара. Поэтому при заключении контракта необходимо всестороннее исследование предлагаемых цен с целью выбора оптимального варианта для заключения сделки.

Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов в последовательности, обусловленной требованиями экономической целесообразности, включающей три этапа. Поступившие от различных фирм-производителей коммерческие предложения анализируются на предмет их приемлемости для импортера с точки зрения коммерческих условий совершения сделки. Таким образом, импортером выбирается цена предложения, наиболее полно удовлетворяющая его требованиям в отношении коммерческих условий поставки импортируемого товара. Полученная на первом этапе расчетов цена анализируется с точки зрения соответствия ее величины качественным характеристикам предлагаемых к импорту товаров путем проведения технико-экономического сопоставления цен и параметров данной продукции. Проведение технико-экономических сопоставлений является наиболее трудоемким этапом в процессе расчета цены на импортируемую продукцию. Выбранный в качестве предмета импортной сделки товар должен быть оценен с точки зрения экономической эффективности его использования. Подобный расчет дает дополнительную возможность импортеру предусмотреть все последствия (как положительные, так и отрицательные) будущей импортной операции.
Итак, на первом этапе исследуются рыночная цена и на основе проведенного анализа выбирается наиболее приемлемое из поступивших предложений и определяется базовая цена сделки.
На втором этапе производится согласование базовой цены и внесение при необходимости соответствующих поправок. Как и при экспорте к основным видам поправок относятся: поправки на техникоэкономические и качественные характеристики товара, на базисные условия поставки (БУП), на сроки поставки, на условия платежа.
Для принятия решения о заключении импортного контракта проводится анализ предстоящей сделки на предмет ее целесообразности и эффективности.
При этом сопоставляются: во-первых, контрактные цены рассматриваемого и альтернативного вариантов; во-вторых, себестоимость и общая сумма затрат, связанных с приобретением единицы товаров.
При более выгодной контрактной цене затраты на единицу импортируемых товаров могут превышать альтернативный вариант. Однако

для окончательного вывода о целесообразности сделки рассчитываются и последовательно сопоставляются показатели финансовых результатов и эффективности импорта.
Для оценки эффективности приобретаемых для продажи товаров целесообразно использовать систему показателей затрат на 1 руб. продажной цены, рассчитываемых следующим образом: отношением себестоимости единицы импортированных товаров по цене приобретения к цене продаж на внутреннем рынке; отношением себестоимости единицы импортированных товаров по цене приобретения и расходов, связанных с их продажей, к цене продаж на внутреннем рынке; отношением себестоимости единицы проданных импортированных товаров по цене приобретения, расходов по продаже и расходов, связанных с приобретением и продажей в составе прочих доходов и расходов, к цене продаж на внутреннем рынке.
Разница между знаменателем и числителем этих показателей соответствует в первом случае валовой прибыли, во втором — прибыли от продаж, в третьем — бухгалтерской прибыли на единицу проданного товара.
Аналогичные выводы могут быть получены на основе показателей рентабельности продаж, исчисляемых отношением соответственно валовой прибыли, прибыли от продаж и бухгалтерской прибыли на единицу товара к цене продаж импортированных товаров на внутреннем рынке.
Далее необходимо сопоставить показатели затрат на 1 руб. продаж (или рентабельности продаж) исходя из цен фирм-контрагентов и российских фирм, торгующих аналогичной продукцией.
Решение о проведении сделки, как правило, принимается в том случае, если рентабельность, полученная при расчете, выше, чем аналогичный показатель у конкурентов.
Однако такое сопоставление возможно при наличии аналогичной продукции, продаваемой на внутреннем рынке. При отсутствии аналога решение о целесообразности сделки принимается в случае, если цена от продажи таких товаров на внутреннем рынке не только покрывает их контрактную импортную цену и все расходы, связанные с приобретением и продажей товаров, но и обеспечивает необходимую прибыль и соответствующий уровень рентабельности.
Выше речь шла об оценке эффективности сделок при импорте товаров, приобретаемых для продажи на внутреннем рынке. Имеются опре
деленные особенности оценки эффективности импорта товаров, приобретаемых для собственного потребления. В этом случае необходимо сопоставить показатели себестоимости импортированных сырья и материалов на единицу проданной продукции в натуральном выражении.
Окончательный вывод об эффективности использования импортированных товаров для производства продукции как на стадии заключения, так и фактического исполнения контракта можно сделать на основе показателей затрат на 1 руб. цены продаж, исчисляемых как отношение себестоимости единицы импортированных материалов, использованных для производства и реализации продукции, к цене продаж продукции, изготовленной из импортированных материалов. 
<< | >>
Источник: Под ред. Н. В. Войтоловского, А. П. Калининой, И. И. Мазуровой. Комплексный экономический анализ предприятия. 2009

Еще по теме Обоснование управленческих решений о целесообразности заключения импортных контрактов:

  1. Обоснование управленческих решений о целесообразности заключения экспортных контрактов
  2. 4.3. Обоснование целесообразности использования многоцелевого подхода к решению плановых задач
  3. 8.2. Методы обоснования управленческих решений
  4. Тема 6. Методы экономического ОБОСНОВАНИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  5. ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ ИНФОРМАЦИЯ О ЗАТРАТАХ ДЛЯ ОБОСНОВАНИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ И КОНТРОЛЯ
  6. МЕТОДЫ ОБОСНОВАНИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ РИСКА И НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
  7. Методика экономического обоснования управленческих решений по повышению качества компонентов системы менеджмента
  8. Пример управленческого решения, не соответствующего маркетинговому заключению
  9. Обоснование выбора наиболее целесообразных методов оценки стоимости бизнеса
  10. 14.2.3. Анализ эффективности продаж товаров, приобретаемых по импортным контрактам
  11. 4.2. Механизм валютного контроля за платежами по импортным контрактам
  12. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок
  13. § 4. Заключение и сопровождение договора страхования перевозки импортных грузов
  14. Управленческие решения ПО внутреннему или внешнему поставщику или управленческие решения «производить или покупать»
  15. 5.3. Информация о затратах для принятия решений о целесообразности производства продукции, его структуре и объеме
  16. Стратегические решения - ключевой фактор формирования системы управленческих решений
  17. Управленческий персонал и управленческие решения
  18. 4. Управленческие решения. Процесс принятия решений.
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -