1.2. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ СТРАТЕГИИ
В настоящее время широко используются три основных типа конкурентоспособных стратегий:
1) стратегия низких издержек;
2) стратегия дифференциации;
3) стратегия узкой специализации.
Эти стратегии удобно представить в виде матрицы Портера (рис.
1.1) [2]. Рассмотрим их подробнее.Область
конкуренции Широкая 1. Лидерство в
снижении
издержек 2. Лидерство в
дифференциации
продукции 3а. Особое 3б. Особое Узкая внимание к внимание к снижению дифференциации издержек Низкий Высокий Организационный потенциал
РИС. 1.1. КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЕ
Стратегия низких издержек представляет собой направление политики фирмы, которая связывает достижение конкурентных преимуществ с обеспечением более дешевого производства и сбыта продукции, что обеспечивает ценовое преимущество над конкурентами.
Основными путями достижения преимуществ при использовании данной стратегии являются [2]:
- отказ от дорогостоящих сопутствующих услуг;
- создание более дешевых моделей продукции;
- использование дешевых источников сырья;
- совершенствование технологии производства;
- использование "опытной кривой", которая отражает связь между опытом, накопленным в производстве того или иного вида продукции (услуги), и издержками по его производству.
Чем определяется и от чего зависит конкурентоспособность продукции?
Современная теория конкурентоспособности выделяет два типа конкурентоспособных преимуществ:
1) более низкие издержки (БНИ);
2) специализация.
Под БНИ понимается не просто меньшая сумма затрат на производство (чем у конкурентов), а способность разработать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты.
Надо организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки этапы жизненного цикла (ЖЦ) продукта от конструкторской разработки до продажи покупателю. Известно, что хорошая новинка может быть загублена некачественным производством и продажей.Специализация это не сосредоточение на выпуске только определенного круга товаров, а способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, т. е. в среднем более высокую, чем у конкурентов. Надо научиться выделять в толпе конкурентов, предлагая товар, отличающийся либо высоким качеством при стандартном наборе параметров, либо нестандартным набором свойств, реально интересующим покупателя.
Стратегия дифференциации заключается в политике выделения фирмой своих продуктов (услуг) в качестве особых, отличных от конкурирующих продуктов, и тем самым в обеспечении автономного спроса на рынке. Для этого используют следующие факторы:
1. Повышение качества и специфических потребительских свойств.
2. Надежность при эксплуатации.
3. Техническое лидерство (патентование).
4. Сопутствующие услуги при сбыте.
Стратегия узкой специализации - это лучшее, чем у конкурентов, обслуживание сегмента на рынке, а также дифференциация, т.е. разнообразие предлагаемого продукта, что достигается низкими издержками или предложениями более разнообразного товара. Здесь основными путями достижения преимуществ являются:
- выбор рыночной ниши, где у покупателей есть особые требования или предпочтения;
- развитие уникальной способности обслуживать потребности целевого покупательского сегмента.
Большую роль при выборе стратегии имеет анализ бизнес-процессов в организации. Бизнес-процесс - это совокупность различных видов деятельности, в рамках которых на входе используется один или более видов ресурсов, и в результате этой деятельности на выходе создается продукт, представляющий ценность для потребителя. Различают основные и обеспечивающие бизнес-процессы. Основные непосредственно связаны с процессом создания стоимости товара (закупка сырья и т.д.).
К обеспечивающим относятся те, которые не увеличивают ценность продукта для потребителя, но они необходимы для функционирования (финансовый учет, управление кадрами и т.д.). Развитие производственной стратегии связанно с решением следующих задач:- общий рынок разбивается на сегменты по группам продукции;
- определяются требования к продукции, структура спроса для каждой группы;
- определяются критерии "победителей заказа" каждой группы, т.е. критерии, выделяющие продукцию одной фирмы среди продукции других компаний (например, стоимость, качество и т.п.);
- определяются критерии "квалификаторов заказа" в каждой группе, т.е. критерии, с помощью которых определяется значимость каждого вида продукции как возможного кандидата для продаж (например, соответствие качества продукции требованиям, своевременное выполнение заказов и др.);
- критерии "победителей заказа" преобразуются в конкретные требования характеристикам процесса.
Еще по теме 1.2. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ СТРАТЕГИИ:
- PR и конкурентоспособная маркетинговая стратегия
- Тема 14. Механизм реализации стратегии повышения конкурентоспособности организации
- Тема 12. Формирование целей и структуры стратегии повышения конкурентоспособности организации
- Тема 13. Обеспечение разработки и реализации стратегии повышения конкурентоспособности организации
- Стратегия предприятий по повышению конкурентоспособности своей продукции
- Формирование структуры стратегии повышения конкурентоспособности организации (СПКО)
- Раздел III МЕТОДИКА РАЗРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
- Формирование целей стратегии повышения конкурентоспособности организации
- Конкурентоспособность продукции фирмы и новая стратегия управления качеством
- Конкурентоспособность - важнейший фактор стратегии национальной экономической безопасности
- Тема 2. Конкурентоспособность как основа стратегии маркетинга
- 12.3. ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ИННОВАЦИОННОЙ ПРОДУКЦИИ КАК АНТИКРИЗИСНАЯ СТРАТЕГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЭКОНОМИКОЙ РЕГИОНА
- Методы измерения качества, конкурентоспособность, стратегия качества
- 3| Стратегия группы, стратегия марки и/или стратегия деятельности
- Глава 1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ. ИНВЕСТИЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ КАК ОДИН ИЗ РАЗДЕЛОВ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ
- МОДЕЛЬ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ РАЗНЫМИ ПО ПАРАДИГМАМ ИННОВАЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ ЭКОНОМИЧЕСКИМИ АГЕНТАМИ
- Глава 12 Стратегическое планирование (стратегия) компании И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
- ВИДЫ И КЛАССИФИКАЦИЯ СТРАТЕГИЙ. УРОВНИ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ
- 3.5 Конкурентоспособность предприятия
- Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж.. ШКОЛЫ СТРАТЕГИЙ. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегий менеджмента., 2002