<<
>>

Формирование ценовой политики

Формирование оптимальной ассортиментной политики продаж в процессе маркетингового анализа в значительной степени зависит от ценовой политики организации.

Ценовая политика — это процесс установления и регулирования цен продукции организации в соответствии с целями и условиями функционирования на рынке.

Процесс формирования цен глубоко изучается в курсе дисциплины «Цены и рыночная конъюнктура», при этом именно ценовая политика является наиболее существенным фактором в системе маркетингового анализа. В процессе анализа исследуется механизм ценообразования, который формирует диапазоны цен продукции и устанавливает границы их изменения под воздействием изменения спроса и предложения с точки зрения конкретных целей организации на рынке (максимизация прибыли, расширение рынков сбыта, увеличение объема продаж и др.).

Одним из приемов маркетингового анализа является сравнительный анализ уровня цен на продукцию с наиболее существенными конкурентами и средним значением на рынке (в отрасли, регионе и т. д.). По данным анализа, емкости рынка и его доли рынка по конкретному виду продукции, проведенного в параграфе 4.3, в ассортиментную программу рекомендуется включать продукцию видов А, Б, Г и Д.

Разработаем ценовую политику по названным выше изделиям (табл. 4.5.1).

Таблица 4.5.1

Сравнительный анализ уровня цен на продукцию

Вид

про

дук

ции

На анализируемом предприятии

На предприятиях — сильнейших конкурентах

Средне-

взве

шенная

цена

цена,

тыс.

руб.

кол-во,

шт.

1

2

3

цена,

тыс.

руб.

кол-во,

шт.

цена,

тыс.

руб.

кол-во,

шт.

цена,

тыс.

руб.

кол-во,

шт.

А

i

2

3

4

5

6

7

8

9

А

10

5000

12

2400

15

2000

9

2100

11,10

Б

20

1298

21

800

21

780

23

750

21,06

Г

5

4810

4

4010

7

2500

6

3100

5,28

Д

30

896

29

600

29

570

30

530

29,55

Приведенные данные дают основание сделать предварительный вывод о предполагаемом уровне цен реализации продукции исходя из возможной ценовой политики: вытеснение конкурентов с рынков сбыта (изделие А); получение максимальной прибыли (изделие Д); сохранение стабильного положения на рынке при достаточной норме прибыли (изделие Б и Г) и др.

В процессе формирования ценовой политики, также как и объема реализации, следует учитывать стадию жизненного цикла продукции. На стадии начала продаж, внедрения на рынок цена превышает себестоимость. На стадии роста реализации цены повышаются с ориентацией на их снижение. На стадии зрелости происходит стабилизация цен, а на стадии спада — снижение. 

<< | >>
Источник: Под ред. Н. В. Войтоловского, А. П. Калининой, И. И. Мазуровой. Комплексный экономический анализ предприятия. 2009

Еще по теме Формирование ценовой политики:

  1. 1. Ценовая политика предприятий, ее сущность и принципы формирования
  2. Ценовая политика организации и основные подходы I к формированию цены товара              II I
  3. Возможности для принятия решений при формировании ценовой политики
  4. Маркетинговая политика - не просто ценовая политика
  5. 9.5. Роль правительства в формировании ценовых стратегий
  6. Глава 5 Ценовая политика
  7. Ценовая политика
  8. Задачи ценовой политики
  9. Ценовая политика предприятия
  10. Понятие «ценовая политика»
  11. Типы ценовой политики
  12. 2.5. Анализ ценовой политики предприятия
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -