Проблема реализации товаров. Маркетинговая ориентация
Исключительно важной является проблема реализации товаров, мотивирующая предпринимательство, выступающая составляющей эффективного хозяйствования. Ее решение — особая веха взаимоотношений между промышленным и торговым капиталом, их трансформации.
На ранних этапах общественного развития купеческий и ростовщический капитал явились основой формирования промышленного капитала.
В условиях индустриального развития происходят обратные процессы — обособления торгового и ссудного капитала от промышленного. При росте масштабов производства, возникновении трудностей с реализацией товаров, достаточно очевидной эффективности разделения труда между участниками производитель "устраняется" от реализации товаров, уступая эту функцию торговцу.
Вместе с тем с переориентацией на индивидуализированные потребительские предпочтения ситуация изменяется. Производитель не может не изучать спрос, адекватным образом на него реагировать. В новых условиях предпринимательские организации, как правило, формируют у себя специализированные службы маркетинга (от лат. market — рынок), изучающие рынок, ориентирующие на него свою деятельность. Более того, ориентация на рынок становится определяющей компонентой предпринимательской стратегии.
Важнейшие составляющие маркетинговой политики: товар; цена; методы распределения; методы стимулирования.
Современное предпринимательство невозможно представить без эффективной маркетинговой политики.
В зависимости от специфики товара и потребительских сегментов при продвижении товара предприниматели ориентируются на разные уровни каналов распределения. Промышленник может сам заниматься продвижением товара, но может уступить эту функцию торговцам, которые специализируются на купле-продаже товаров, лучше знают рыки, имеют специализированные базы, магазины, одновременно занимаются продажей продукции ряда производителей, что обеспечивает в конечном счете более низкие торговые издержки.
Разделение сфер деятельности между промышленником торговцем актуализирует вопрос о прибыли и норме прибыли торговца.
Еще по теме Проблема реализации товаров. Маркетинговая ориентация:
- Маркетинговая ориентация организации — ориентация на потребителя
- Маркетинговая или рыночная ориентация?
- Ориентация в организации маркетинговой деятельности на сегмент
- Стратегический маркетинг: маркетинговая ориентация
- Региональная ориентация в организации маркетинговой деятельности
- Товарная ориентация в организации маркетинговой деятельности
- Функциональная ориентация в организации маркетинговой деятельности
- Глава 11 ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ О ВЫПУСКЕ НОВЫХ ТОВАРОВ
- 2.4. Сбор маркетинговой информации (реализация)
- 9.1. Место реализации товаров
- 1.2.2. Реализация подакцизных товаров
- 3.3.1. Место реализации товаров