<<
>>

Проблема реализации товаров. Маркетинговая ориентация

Исключительно важной является проблема реализации товаров, мотивирующая предпринимательство, выступающая составляющей эффективного хозяйствования. Ее решение — особая веха взаимоотношений между промышленным и торговым капиталом, их трансформации.

На ранних этапах общественного развития купеческий и ростовщический капитал явились основой формирования промышленного капитала.

В условиях индустриального развития происходят обратные процессы — обособления торгового и ссудного капитала от промышленного. При росте масштабов производства, возникновении трудностей с реализацией товаров, достаточно очевидной эффективности разделения труда между участниками производитель "устраняется" от реализации товаров, уступая эту функцию торговцу.

Вместе с тем с переориентацией на индивидуализированные потребительские предпочтения ситуация изменяется. Производитель не может не изучать спрос, адекватным образом на него реагировать. В новых условиях предпринимательские организации, как правило, формируют у себя специализированные службы маркетинга (от лат. market — рынок), изучающие рынок, ориентирующие на него свою деятельность. Более того, ориентация на рынок становится определяющей компонентой предпринимательской стратегии.

Важнейшие составляющие маркетинговой политики: товар; цена; методы распределения; методы стимулирования.

Современное предпринимательство невозможно представить без эффективной маркетинговой политики.

В зависимости от специфики товара и потребительских сегментов при продвижении товара предприниматели ориентируются на разные уровни каналов распределения. Промышленник может сам заниматься продвижением товара, но может уступить эту функцию торговцам, которые специализируются на купле-продаже товаров, лучше знают рыки, имеют специализированные базы, магазины, одновременно занимаются продажей продукции ряда производителей, что обеспечивает в конечном счете более низкие торговые издержки.

Разделение сфер деятельности между промышленником торговцем актуализирует вопрос о прибыли и норме прибыли торговца.               

<< | >>
Источник: Океанова З.К.. Экономическая теория Учебник.. 2008

Еще по теме Проблема реализации товаров. Маркетинговая ориентация:

  1. Маркетинговая ориентация организации — ориентация на потребителя
  2. Маркетинговая или рыночная ориентация?
  3. Ориентация в организации маркетинговой деятельности на сегмент
  4. Стратегический маркетинг: маркетинговая ориентация
  5. Региональная ориентация в организации маркетинговой деятельности
  6. Товарная ориентация в организации маркетинговой деятельности
  7. Функциональная ориентация в организации маркетинговой деятельности
  8. Глава 11 ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ О ВЫПУСКЕ НОВЫХ ТОВАРОВ
  9. 2.4. Сбор маркетинговой информации (реализация)
  10. 9.1. Место реализации товаров
  11. 1.2.2. Реализация подакцизных товаров
  12. 3.3.1. Место реализации товаров
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -