<<
>>

§4. ПОНЯТИЕ МАРКЕТИНГА И ЕГО РОЛЬ В РАЗВИТИИ РЫНКА

Маркетинг (от англ, market - рынок) - новая для России, пока еще слабо освоенная теорией и практикой экономическая категория. Маркетинг представляет собой комплексную систему организации производства и сбыта продукции, ориентированную на удовлетворение потребностей конкретных людей и на получение прибыли.

Базируется маркетинг на исследовании и прогнозировании рынка, на изучении внутренней и внешней среды предприятия и занимается разработкой стратегии и тактики поведения на рынке. Коротко маркетинг можно охарактеризовать как рыночную концепцию управления, которая охватывает цепочку: разработка - производство - сбыт.

Маркетинг - это, с одной стороны, тщательное, всестороннее изучение рынка, половозрастного состава потребителей, а следовательно, спроса, вкусов, потребностей людей. С другой стороны, он сам активно воздействует на рынок, на существующий спрос, на формирование потребностей людей и покупательских предпочтений.

Таким образом, в основе маркетинга лежат: комплексное изучение рынка; планирование товарного ассортимента; разработка мероприятий для более полного удовлетворения существующих потребностей; выявление неудовлетворенного спроса; выявление и анализ динамики потенциальных потребностей; планирование и осуществление сбыта; воздействие на организацию производства и управление им.

Совершенно очевидно, что маркетинг представляет собой

системный подход к управлению рынком. Он предполагает: реализацию произведенных товаров и услуг на конкретных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки; обеспечение результативной производственно-коммерческой деятельности предприятия в течение достаточно длительного времени; единство стратегии и тактики предпринимателя как в приспособлении его к меняющейся конъюнктуре рынка, так и в формировании этой конъюнктуры, и в воздействии на нее.

Маркетинг базируется в целом на рыночном образе мышления.

Все: управленческий аппарат, кадры, финансы, производство... ориентированы на рынок, на удовлетворение потребностей человека. Отсюда и необходимость на предприятии широкой информационной сети, мощного рекламного отдела, гибкой ценовой политики и разработанной тактики и стратегии продвижения товаров. И, конечно же, главная цель маркетинговой деятельности — достигнуть намеченного уровня прибыльности и держаться этого уровня как можно дольше.

Четко и ясно схема маркетинговой деятельности отражена на рис. 24. Нетрудно убедиться, что весь процесс деятельности фирмы начинается с рыночных исследований и прогноза продаж, которые призваны обеспечить все для дальнейшего планирования развития предприятия. Маркетинг—основа всей хозяйственной деятельности.

Поскольку переход к рынку непрост, мало кто действительно четко себе его представляет. И. Липсиц подготовил следующие рекомендации для тех, кто хочет окунуться в рыночную деятельность.

«1. Оцените Ваш будущий сбыт. Определите, кто будет покупать Вашу продукцию сегодня и в перспективе. Оцените состояние и возможности Вашего предприятия, наличие и техническое состояние производственных фондов, научно- технических заделов, квалификации кадров. В итоге Вы определите размер инвестиций, которые Вам потребуются для поддержания работоспособности оборудования. Определите, где и на каких условиях Вы сможете устойчиво получать необходимые Вам ресурсы производства. Иначе Вы столкнетесь с необходимостью остановить производство.

По итогам этих трех рекомендаций Вы должны ответить на следующие вопросы:

Рис. 24. Схема маркетинговой деятельности

Что будем производить?

Где возьмем ресурсы?

Во что это нам может обойтись?

По какой цене можем продать наши изделия и какая будет прибыль?

Хватит ли собственных средств на развитие производства?

gt; Что надо срочно отремонтировать или заменить из оборудования?

При ясных ответах на эти вопросы логичны следующие шаги в рынок: Разработайте стратегию выживания предприятия на рынке. Согласуйте перспективную коммерческую стратегию с профсоюзом. Наладьте систему договоров с поставщиками и покупателями. Найдите пути и формы взаимопонимания с банком. Вашим банком! Вашим он станет, когда Вы заслужите его доверие. Необходимо точно определиться с организационными формами деятельности и типом собственности. Сотрудники экономических служб должны пройти переподготовку. Создайте службу изучения рынка. Это подразделение постоянно будет изучать и знать рынок.

Пора понять, что главные помощники руководителя предприятия — главный бухгалтер и руководитель службы маркетинга. Технические службы очень важны, но их голос должен быть вторичным»1.

               

<< | >>
Источник: Баликоев Владимир Заурбекович.. Общая экономическая теория: учеб, для студентов, обучающихся по экономическим специальностям. 2008

Еще по теме §4. ПОНЯТИЕ МАРКЕТИНГА И ЕГО РОЛЬ В РАЗВИТИИ РЫНКА:

  1. Развитие маркетинга и его роль
  2. Глава I РОЛЬ ИССЛЕДОВАНИЙ РЫНКА В МАРКЕТИНГЕ
  3. Визнес-план и его роль в маркетинге
  4. Понятие и сущность маркетинга, его цели и принципы
  5. 1.1. Понятие маркетинга и история его зарождения
  6. Понятие рынка в маркетинге
  7. 1. Роль рынка ценных бумаг и его виды
  8. ГЛАВА 2. Теоретические аспекты функционирования рынка ценных бумаг и его роль в экономической системе
  9. 1.2. Понятие и признаки налога, взгляды на его роль в современном обществе
  10. 1. Понятие, сущность, роль цен в условиях рынка
  11. Понятие рынка и условия его возникновения
  12. 3.3. Бизнес – план и его роль в развитии предпринимательства
  13. 6.9. Роль транспорта в становлении и развитии рынка
  14. 22.5. РОЛЬ ПОЛИТИКИ БАНКА В ОБЕСПЕЧЕНИИ ЕГО СТАБИЛЬНОГО ПОСТУПАТЕЛЬНОГО РАЗВИТИЯ
  15. Сущность научно-технического прогресса и его роль в развитии экономики
  16. Глава 8. НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПРОГРЕСС И ЕГО РОЛЬ В РАЗВИТИИ СОВРЕМЕННОГО МИРОВОГО ХОЗЯЙСТВА
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -