<<
>>

Маркетинг и его цели

 

Предпринимательская деятельность, как вам уже известно, направлена на удовлетворение нужд потребителя в товарах или услугах, который за это платит деньги. Отсюда стремление предпринимателя обеспечить предложение.

Это и послужило причиной появления маркетинга.

Маркетинг — наука об особенностях движения товаров и услуг от производителя к потребителю с целью оптимальной их реализации.

В более широком понимании маркетинг — это система управления производственной и реализационной деятельностью предприятий, направленная на выявление потребностей в товарах и услугах и организацию производства соответственно этим потребностям, обеспечение продвижения товаров к потребителям и получение на этой основе прибыли. Слово «маркетинг» происходит от англ. market — рынок, но сфера маркетинга намного шире, чем рынок, и выходит далеко за пределы просто продажи или сбыта продукции или услуг (рис. 54).

Рис. 54. Схема маркетинга.

Рис. 54. Схема маркетинга.

Производство продукта при простом сбыте каждый раз регулируется наличием спроса и ресурсов для производства. Реализация и потребление не оказывают прямого влияния на производство, следовательно, производитель не имеет полного представления о нуждах потребителей. При таких условиях успех в бизнесе не может быть стабильным. В свою очередь, маркетинг незаменим в конкурентной среде, так как акцентирует внимание на анализе потребностей, ориентируя предприятие на изготовление товаров или услуг, которые отвечают запросам и вкусам потенциальных потребителей.

Предпринимательский успех в процессе маркетинговой деятельности достигается благодаря четкой постановке и достижению намеченных целей (рис. 55).

Рис.<div class=

55. Составляющие целей маркетинга" />

Рис. 55. Составляющие целей маркетинга.

Создание образа. Организация маркетинга призвана заботиться о том, чтобы сформировать в воображении потребителя положительный образ предприятия, его деятельности, торговой марки, отдельных товаров или услуг, следовательно, мотивировать потребность повторной покупки или

Рис. 56. Сущность маркетинга.

Рис. 56. Сущность маркетинга.

пользования услугой. Основные усилия маркетологов (организаторов маркетинга) сосредоточены именно на этом.

Определение преимущества. Эта маркетинговая деятельность нацелена на то, чтобы покупатели отдавали предпочтение именно данной продукции, а не продукции конкурентов. Ощутимость преимуществ достигается путем сосредоточения на них внимания потребителей, создания образа, обоснования новизны продукции или ее параметров, качества товаров, их доступности, низких цен и т.п. Создание конкурентных преимуществ — многолетняя маркетинговая политика в крупных компаниях.

Реализация товаров и услуг является целью каждого предпринимателя. Некоторые из них стремятся быстро привлечь внимание к своей торговой марке, чтобы вытеснить конкурентов. Для этого прибегают к расширению массовости производства, ведущего к снижению цен, а также к внедрению новых видов товаров, продвижению на новые рынки и т.п.

К объектам, на которые направлена маркетинговая политика, относятся: продукция (товары и услуги), стимулирование реализации товаров и услуг, а также цена.

Для маркетинга объектом, деятельности, товаром служит все, что способно удовлетворить спрос потребителей и может быть предложено на рынке с целью реализации: физические объекты, территории (то есть площадь или земля), организации (фирмы, предприятия), идеи, услуги и т.п. Наиболее массовые среди них называются товарами широкого потребления.

По покупательной специфике их

Рис. 5 7. Классификация товаров широкого потребления по покупательной специфике.

Рис. 5 7. Классификация товаров широкого потребления по покупательной специфике.

Товары повседневного спроса потребитель покупает часто, почти не сравнивая их между собой (продукты питания, мелкие бытовые вещи, средства повседневной гигиены).

Товары предварительного выбора потребитель покупает, заранее оценив их особенности и сравнив с другими товарами их качество, дизайн (мебель, одежда, бытовая электроника), компактность, комплексность товаров длительного пользования, которые облегчают и вместе с тем украшают жизнь человека, являются признаком определенного его имиджа и т.п.

Товары особого спроса — это товары с уникальными свойствами, для приобретения которых потребитель готов приложить дополнительные усилия и немалые средства. К ним относятся престижные товары и предметы роскоши (драгоценные украшения, шикарные автомобили, коллекционные и супермодные вещи).

Товары пассивного спроса — товары, о которых покупатель или не знает, или не думает об их покупке. Стимулированием их приобретения обычно занимается реклама, которая сообщает об их существовании (страховые услуги, новинки техники, электронные приборы).

Итак, главная задача маркетинга — способствование наиболее быстрой реализации товаров и услуг через удовлетворение соответствующих потребностей потребителей. 

<< | >>
Источник: Ковальчук Г. А. Экономика: Учеб. для 10 кл. общеобраз. учеб. завед. 2003

Еще по теме Маркетинг и его цели:

  1. Понятие и сущность маркетинга, его цели и принципы
  2. Цели и принципы маркетинга
  3. 1.4. Основные цели, задачи и принципы маркетинга
  4. Цели бизнеса в области маркетинга и продаж
  5. Задачи, цели и принципы банковского маркетинга 1.2
  6. Цели и основные этапы маркетинговых решений в международном маркетинге
  7. Понятие управления, его цели и функции
  8. 1.3. Функции маркетинга и принципы его организации.
  9. 9.1.Определение маркетинга, его функции и принципы
  10. 12 УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ И ЕГО КОНТРОЛЬ
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -
- Бизнес. Предпринимательство. Электронная Коммерция - Бухгалтерский учет, анализ и аудит - Всё о деньгах - Менеджмент - Мировые финансы, валюты - Основы биржевой деятельности - Основы инвестирования - Психология и общение - Рынок ценных бумаг - Финансовое законодательство - Финансы и кредит - Фондовые рынки - Экономика -