3.4. Жизненный цикл товара
исследования и разработки;
внедрения на рынок, медленного увеличения продаж;
роста продаж, быстрого расширения сбыта;
зрелости — постоянных продаж в условиях массового спроса;
спада продаж и спроса.
В реальной жизни могут быть и другие этапы, например, сезонные колебания или влияние моды.
Во время первых двух этапов: исследования и разработки и внедрения на рынок, в связи с большими затратами на проведение работ этих этапов прибылен на них обычно, не бывает.
Этап роста продаж, быстрого расширения сбыта характеризуется ростом прибылей, так как затраты на стимулирование сбыта приходятся уже на больший объем продаж и сокращаются затраты производства. Удлинение этапа роста продаж возможно:
при повышении качества новинки, выпуске ее новых моделей;
при освоении новых рынков;
при использовании новых каналов товародвижения;
при ориентации рекламы на стимулирование приобретения новых товаров;
при снижении цены для привлечения дополнительных покупателей.
Этапу зрелости присуще замедление темпов сбыта, стабилизация или снижение прибыли в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов, усиление рекламы.
Этап спада продаж и спроса характеризуется сокращением ассортимента на определенных рынках, снижением затрат на стимулирование продаж, снижением цен. Спад продаж и спроса может быть обусловлен преимуществами конкурентов, изменениями вкусов покупателей, движениями в технологии и другими причинами.
Благополучие товаропроизводителя надежно обеспечивается только тогда, когда жизненные циклы различных товаров, выпускаемых им, перекрывают друг друга. Это значит, что еще до момента насыщения рынка одним товаром должен быть введен уже следующий, новый, конкурентоспособный товар.
Еще по теме 3.4. Жизненный цикл товара:
- Жизненный цикл товара
- Жизненный цикл товара
- Жизненный цикл товара
- 28.5. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА
- Жизненный цикл товара
- ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА
- 6.3. Жизненный цикл товара
- Жизненный цикл товара (по матрице БКГ)
- 4.5. Жизненный цикл товара и основные этапы его становления
- Глава 14. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА
- 2.3. Жизненный цикл товара, изменение рыночной стратегии
- Раздел б Жизненный цикл товаров и рынков
- Глава 4 ПРОДУКТ И ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА
- Жизненный цикл продукции и содержание управления качеством по этапам жизненного цикла
- Жизненный цикл нововведений
- ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ОРГАНИЗАЦИИ
- § 2. Жизненный цикл изделия
- Жизненный цикл семьи