<<
>>

7.4.1.З.              Основные модели стратегий для международных рынков

Существует ряд основных моделей стратегий (Ламбен Ж.-Ж., 1996), которые могут быть выбраны для международных рынков: стратегия «пассивного» маркетинга - заключается в направлении стратегических действий на увеличение потенциального спроса, расширение объема производства и улучшение результатов за счет экономии на масштабе; стратегия расширения - предполагает распределять коммерческий риск, обращаясь к покупателям, живущим в различных экономических средах, и действуя в наиболее благоприятных конкурентных условиях; стратегия адаптации - направлена на продление жизненного цикла, внедряясь на рынки, глобальный спрос на которых все еще является увеличивающимся, тогда как на национальном рынке он уже достиг зрелости; комбинированная стратегия расширения и адаптации - состоит в защите предприятия от конкуренции путем диверсификации позиции и, в то же время, в получении возможности наблюдения за конкурентами на других рынках.

В реальной практике предприятие может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. В этом случае говорят, что предприятие осуществляет комбинированную стратегию.

Схематично стратегии развития предприятия представлены на рис. 7.9.

Стратегии развития предприятия

Базовые (эталэииые) стратегии

СTрагегиирmзвития различных форм бизнеса

Стратегии развития внешне- эютмическюйдеятельноош

X

X

X

Предприятий

малого бизнеса

Предприятий

среднего бизнеса

Кc)рпсраиий

«Пассивного

маркетинга»

Расширения

Обратной

вертикальной

интеграции

Копирования

Комбинирован-

иыхдейотвий

Прониквжни я на рынак

Ликвидации

Раявпия

товара

Сохранения

Оптимального

размера

Адаптации

Поиска

«захватчика»

- «Сборауражая»

Развитая

первичнаго

спроса

ВьЕредиаущрй

вертикальной

интеграции

Прерывен

хиннаващй

Комбинирован-

иаястратегия

расширеиияи

адаптации

Участиявпродук- текрушай фирмы

Лидрствав

иише

- Сскрашpиия

Освоения

навк

оегмэагов

ДабзвтЕния

функций

Увеличения

далирынка

Гомюнтальной

интеграции

Сокращения

раоод®

ІИполкюваиия преимуществ крупной фирмы

Выхода

зарамкиииши

Непрямого

экспорта

Освоения

навк

каилв

сбыта

Расширения продуктовой линии

Комбинирован-

нкдейотвийго

интеграции

Товарный

франчайзинг

Прямого

экспорта

Обновления

продуктовой

Освоения

нираж^

ных

пaгребнэсгей

ккленгов

Производственны

йфранчайзинг

Произвадована

иностранных

рынках

Деловой

франчайзинг

Улучшения

качества

продукции

Комбиниро

ванных

дейлшйпа

развитию

рынков

Комбиниро

ванных

дрйешийго

развитию

товара

Кнцитрированнаго

роста

Интегрированного

роста

Диверсифицированного роста

I

Црлшправіеннжgt; сскрашеиия

X

X

Комбинированных действий па диверсификации

Кмаииира- ванных дейлшйпа праникнаве- нию Ш рынок

Развития рынкав

Географического освоения

Конглэмертивно

йдиверсификаиии

Концентрической

диверсификации

Организации рынка

Рзщюналга-

щирынка

Защщы

рыначнай

пэзинии

«Поуки

рынка»

Рис.

7.9. Стратегии развития предприятия

Конкурентные стратегии

Центральным моментом при формировании конкурентной стратегии является ответ на вопрос, как создать и укрепить долгосрочную конкурентную позицию предприятия на рынке, какую конкурентную стратегию использовать. В настоящее время в области стратегического управления сложилось четыре подхода к классификации конкурентных стратегий (табл. 7.3).

Таблица 7 .3

Анализ подходов к классификации видов конкурентных стратегий

Подход к классификации конкурентных стратегий Авторы Виды и краткая характеристика конкурентных стратегий
Основан на оценке

конкурентоспосо

бности

предприятия и планирования ее конкурентного статуса

Портер М. (Портер М.,

1993).

Томпсон А. А Стрикленд А. Д. (Томпсон А. А. мл., Стрикленд А. Дж. III, 2001).

Дж. О'Шонесси (О'Шонесси Дж. , 2005).

Куприянов Н. С. (Куприянов Н. С., 2004).

Панов А. И. (Панов А. И., 2004).

Гапоненко, Панкрухин (Гапоненко А. Л., Панкрухин А. П., 2004).

Стратегия лидерства по издержкам - позволяет добиваться себестоимости продукции меньшей, чем у конкурента, за счет внутренних преимуществ, а также использования организационных и производственных «ноу - хау». Стратегия дифференциации продукции - ориентирована на покупателей, готовых заплатить больше, но за более высокое качество или за более широкий выбор потребительских качеств товара. Стратегия фокусирования - представляет сосредоточение усилий (снижение издержек или дифференциация) на каком - либо сегменте рынка, характеризующемся особыми потребностями, с целью лучшего, чем у сосредоточение усилий ( снижение издержек сосредоточение усилий ( снижение издержек или дифференциация) на каком - либо сегменте рынка, характеризующемся особыми потребностями, с целью лучшего, чем у конкурентов, их удовлетворения. Стратегия наилучшей стоимости - заключается в создании высоких потребительских качеств продукта и сравнительно небольшой цены по отношению к аналогам.

Подход к классификации конкурентных стратегий Авторы Виды и краткая характеристика конкурентных стратегий
«Биологический»

подход

Кныш М. И. (Кныш М. И., 2000). Юданов А. Ю. (Юданов А. Ю., 1998). Виолентная (силовая) - предполагает доминирование на рынке, ориентирована на высокую производительность и снижение издержек производства. Патиентная (нишевая) - основана на выпуске ограниченного количества продукции высокого качества и достигается за счет создания собственной ниши недоступной для конкурентов. Коммутантная (приспособительная, соединяющая) - направлена на максимально быстрое удовлетворение небольших по объему, кратковременных и часто меняющихся потребностей. Эксплерентная (пионерская) - ориентирована на радикальные новвовдения и создание новых потребностей и спроса на принципиально новые товары.
Основан на доле рынка,

принадлежащей

предприятию

Котлер Ф. (Котлер Ф., 1999).

Ламбен Ж.-Ж. (Ламбен Ж.-Ж., 1996).

Виханский О. С. (Виханский О. С., 2003).

Азоев Г. Л. (Азоев Г. Л., 1996).

Стратегия лидера рынка - предприятие, занимающее лидирующее положение на рынке может использовать в своей деятельности следующий набор стратегий: стратегию расширения первичного спроса; оборонительную стратегию; наступательную стратегию; стратегию демаркетинга. Стратегия «бросающего вызов» - применима для фирм с сильной, но не доминирующей стратегической позицией: стратегия следования за лидером; стратегия атаки лидера. Стратегия «следующего за лидером» - применима для фирм с небольшой долей рынка, выбирающих адаптивное поведение и согласовывающей свои решения с решениями, принятыми конкурентами. Стратегия аутсайдера («нишера») - используется фирмами, которые сосредотачивают свою деятельность только на одном сегменте, а не на рынке в целом.
Подход к классификации конкурентных стратегий Авторы Виды и краткая характеристика конкурентных стратегий
Основан на

размере

предприятия.

Боровских Н. В. (Боровских Н. В., 2005). Стратегия обслуживания массового спроса - применима для крупных компаний, обладающих возможностью массового стандартизированного производства и расширения сферы деятельности. Стратегия              нишевой специализации - используется фирмами среднего размера.

3 .Стратегии малых фирм, основанные на гибкости и мобильности: стратегия копирования; стратегия оптимального размера; стратегия франчайзинга.

Проведенный анализ показывает, что наиболее распространенной является классификация конкурентных стратегий, предложенная М. Портером. Все другие виды конкурентных стратегий, появившееся позже, в принципе являются дроблением системы Портера и основаны на подходах, которые также включены в оценку конкурентоспособности предприятия.

Таким образом, уровень конкурентных стратегий может рассматриваться как совокупность конкурентных стратегий М. Портера: стратегия лидерства по издержкам; стратегия дифференциации; стратегия фокусирования; стратегия наилучшей стоимости.

Функциональные стратегии

Функциональная стратегия является четвертым уровнем. Фундаментальным здесь является вопрос: что вносят различные функциональные действия в другие уровни стратегии? Функциональные стратегии представляют собой руководства для ежедневного управления основными производственными функциями, которые включают в себя маркетинг, финансы, производство, бухгалтерский учет, работу с кадрами, исследования и разработки. При этом основным условием действия функциональной стратегии является ее соответствие и поддержка стратегий высших уровней.

Существует множество классификаций функциональных стратегий. Так, в (Герчикова И. Н., 1995) приводится 11 видов функциональных стратегий предприятия:              продуктово              - рыночная стратегия; стратегия маркетинга;

конкурентная стратегия; стратегия управления набором отраслей; стратегия

нововведений; стратегия капиталовложений; стратегия развития фирмы; стратегия поглощения других производств; стратегия зарубежного инвестирования; стратегия ориентации на расширение экспортной деятельности; стратегия внешнеэкономической экспансии путем создания заграничного производства, экспорта в третьи страны, заграничного лицензирования. Этот перечень является не точным, поскольку содержит как стратегии развития (продуктово - рыночная стратегия, стратегия развития фирмы, поглощения других производств) так и функциональные стратегии (все остальные).

Следует выделить точку зрения на элементы функциональной стратегии, (Клейнер Г. Б., Тамбовцев В. Л., 1997; Петров А. Н., 1992). В них авторы выделяют следующие виды функциональных стратегий: товарно - рыночная; ресурсно - рыночная; технологическая; интеграционная; финансово - инвестиционная; социальная; стратегия управления и реструктуризации. Вместе с тем авторы не рассматривают стратегии по управлению кадрами, издержками, в том числе непроизводственными и т.д.

Наиболее точный анализ видов функциональной стратегии осуществлен в рамках школы СПбГПУ, где экономическая стратегия на уровне функциональных подразделений распадается на следующие основные составляющие (рис.7.10.).

Рис. 7.10. Составляющие экономической стратегии фирмы (Градов А. П., 2000)

Товарная стратегия - вырабатывает приемы исследования и формирования потенциальных рынков товаров и услуг, отвечающих миссии предприятия. На ее основе подготавливаются решения, принимаемые в рамках других составляющих экономической стратегии, с которыми товарная стратегия находится в диалектической взаимосвязи.

Стратегия ценообразования - вырабатывает правила выбора ценовой политики и метода ценовой конкуренции, а также принципы поведения предприятия в зависимости от конъюнктуры рынка, складывающейся на рынках факторов производства, ценных бумаг и валютных рынках и изменения в зависимости от этих ситуаций принципов ценообразования.

Стратегия взаимодействия предприятия с рынками производственных ресурсов_- представляет собой набор принципиальных положений, позволяющих эффективно распределять ресурсы и на этой основе выбирать наиболее предпочтительных поставщиков производственных ресурсов.

Стратегия поведения на рынках ценных бумаг - заключается в выработке правил мобилизации дополнительных финансовых ресурсов, направляемых как в инвестиции, так и для решения текущих финансовых задач. В рамках этой стратегии вырабатываются приемы мониторинга, динамики конъюнктуры этих рынков и выбора предпочтительных форм, а также условий получения кредитов, моментов приобретения или продажи ценных бумаг и т.д.

Стратегия снижения трансакционных издержек - предполагает вырабатывать такой регламент осуществления процесса подготовки и заключения различных рыночных трансакций, которые, обеспечивая достижение стратегических              целей,              позволяли бы избегать

неоправданных расходов,              сбора и обработки ненадежной,

недостоверной информации.

Стратегия внешнеэкономической деятельности - вырабатывает правила и приемы поведения предприятия на внешнем рынке, как в роли экспортера, так и импортера товаров и услуг. Она определяет принципы осуществления экспортно-импортных операций с учетом действующего в стране и за ее пределами законодательства.

Стратегия снижения производственных издержек - позволяет получить конкурентное преимущество за счет снижения издержек, и, как следствие, достижение низкой стоимости продукции. Вырабатывает принципы регулирования процесса формирования затрат как за счет факторов производства, так и за счет стратегического анализа издержек по всей «цепочке» нарастания затрат от начала производства до продвижения товаров на рынок к потенциальному потребителю.

Стратегия инвестиционной деятельности - направлена на формирования инвестиционного портфеля, т. е. совокупности видов ценных бумаг, принадлежащих юридическому или физическому лицу. Подразумевает выбор методов поддержания материальнотехнической базы и товароматериальных запасов на уровне, обеспечивающем постоянное приращение конкурентного статуса.

Стратегия стимулирования персонала - направлена на создание систем стимулирования сотрудников, ориентированных на достижение стратегических целей предприятия. Система стратегического стимулирования должна создавать «мотивационные поля», под воздействием которых возникает заинтересованность различных категорий сотрудников предприятия в эффективном, высококачественном и своевременном удовлетворении требований рынка.

Стратегия              предотвращения              несостоятельности

(банкротства)              - является, по существу, обобщением всех

составляющих экономической стратегии. Ее главной задачей является раннее обнаружение кризисных тенденций, так называемых «слабых сигналов», и выработка мер, которые оказывали бы противодействие этим явлениям. Определяет методы выбора стратегических решений, принимаемых в рамках всех вышеперечисленных функциональных стратегий

Таким образом, приведенный анализ позволяет составить обобщенную классификацию видов и уровней экономической стратегии предприятия, представленную на рис. 7.11.

¦

Стратегии развития бизнеса

Стратегия

комбиниро

ванных

действий

Стратегии развития международной деятельности

Стратегии развития фирм малого бизнеса

Стратегия

«пассивного»

маркетинга

Стратегии развития фирм среднего бизнеса

Стратегия

расширения

Стратегия

адаптации

Стратегии концентрированно го роста

Стратегии

дверсифициованного

Стратегии интегрированного роста

роста

Стратегии

развития

корпораций

Стратегии

сокращения

деятельности

Комбинированная стратегия расширения и адаптации

Конкурентные стратегии

Стратегия снижения издержек

Стратегия диф ференциации

Стратегия фокусирования

Стратегия наилучшей стоимости

Функциональные

Реализуемые во внешней среде

Реализуемые во внутренней среде

              і

Рис. 7.11. Виды и уровни экономической стратегии предпрития

Возникает вопрос, как увязать предложенную классификацию стратегий с проблемой цикличности экономического развития. Обилие видов и уровней стратегий, в приведенных классификациях, без увязки с разными фазами краткосрочных или среднесрочных циклов, не позволяет дать однозначный ответ на этот вопрос.

Вместе с тем нельзя утверждать, что все стратегии на всех уровнях можно использовать с одинаковой эффективностью во всех фазах экономических циклов.

Обратимся к основной проблеме, исследуемой в настоящей монографии. Эта проблема сформулирована в самом её названии: «Цикличность экономического развития и управление конкурентными преимуществами». Следовательно, критерием выбора предпочтительной стратегии должен быть ответ на вопрос, позволяет ли выбранная стратегия эффективно сохранить или повысить уровень конкурентных преимуществ экономической единицы в определенной фазе экономического цикла. Практически во всех главах монографии поднимается и в той или иной степени решается именно эта проблема. Однако в гл. 5 предлагается имитационная модель, использование которой, на наш взгляд, в большей мере отвечает на поставленный вопрос. Во-первых, построение модели предваряет сканирование всех основных параметров внешней и внутренней среды экономической единицы. Во-вторых, с помощью модели прогнозируются условия, возникающие в той или иной фазе экономического цикла. В-третьих, на «выходе» модели дается оценка потенциальной стоимости бизнеса в этих условиях. Иначе говоря, с помощью модели менеджер экономической единицы получает информацию, необходимую для принятия решения о предпочтительности той или иной стратегии, поскольку в состав этой информации входят варианты практически всех составляющих стратегии, включенные в перечень переменных модели, характеризующих параметры внешней и внутренней среды экономической единицы (табл. 5.2). Это и набор стратегических зон хозяйствования, и набор зон стратегических ресурсов, и взаимоотношения экономической единицы с рынками товаров и ресурсов и т.п. То есть, в модели отражена возможность варьирования всех этих составляющих. Изменение, хотя бы одной из переменных, приводит к изменению варианта стратегии и, соответственно, к изменению конечного экономического результата, получаемого от использования этого варианта. Если этот результат положителен, значит, экономическая единица сохранила или приумножила конкурентные приемущества. Отрицательный результат позволяет выявить причины утраты конкурентных преимуществ, которые следует учесть при разработке нового варианта стратегии.

Поскольку в состав переменных модели включены составляющие «негативной» и «позитивной» спиралей (гл. 3), полученный результат моделирования релевантен фазам экономического цикла, в частности, рецессии и подъему: динамике и характеру спроса, волатильности финансовой системы, состоянию рынков труда, степени благоприятствовния институциональной системы и др.

Таким образом, может быть решена проблема увязки параметров различных вариантов стратегий и фаз экономического цикла.

<< | >>
Источник: Градов А. П. ЦИКЛИЧНОСТЬ РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ. 2011

Еще по теме 7.4.1.З.              Основные модели стратегий для международных рынков:

  1. 4.1. Основные страновые модели рынков ценных бумаг и их институциональное обеспечение
  2. Международные сопоставления оцененности рынков насыщенности рынков ценными бумагами.
  3. Модели для разработки стратегий УЧР
  4. ПОСТРОЕНИЕ ИМИТАЦИОННОЙ МОДЕЛИ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ УСЛОВИЙ, СКЛАДЫВАЮЩИХСЯ В РАЗНЫХ ФАЗАХ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ЦИКЛА, ДЛЯ ВЫБОРА СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ ПРЕДПРИЯТИЙ
  5. Глава 1. Основные модели привлечения средств для финансирования долгосрочных ипотечных жилищных кредитов
  6. Стратегии развития рынков
  7. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКОВ И ДИНАМИКА ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ
  8. 3. МОДЕЛИ РЫНКОВ ТРУДА
  9. Зависимость российского от международных рынков
  10. МОДЕЛЬ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ РАЗНЫМИ ПО ПАРАДИГМАМ ИННОВАЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ ЭКОНОМИЧЕСКИМИ АГЕНТАМИ
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -