<<
>>

3.3.3. Прогноз дополнительного инициированного спроса

Наряду с подготовкой прогноза постоянного спроса на продукцию важнейшее значение имеет работа по установлению перечня и объема сопутствующих товаров. Потребности рынка нередко взаимозависимы.
Как объемы продаж техники нередко обусловлены наличием сервисных центров, так и объемы гарантийных и послегарантийных сервисных услуг зависят от объемов продаж техники.

Обычно при планировании реализации продукции выделяют несколько важных этапов: > ?

детализация ассортимента производимых и реализуемых товаров; ?

определение соотношения товарных групп в ассортименте; ?

выделение групп товаров повышенного спроса; ?

определение товарных позиций, приносящих максимальную прибыль; ?

определение перечня сопутствующих товаров. Наиболее эффективное планирование потребностей рынка

осуществляется с учетом сбалансированности ассортимента предлагаемых товаров и психологии покупательского спроса, что позволяет повысить лояльность посетителей, стимулировать их спрос на основные и сопутствующие товары, формировать позитивный имидж и фирменный стиль организации.

Прогнозирование рыночных позиций с учетом их взаимосвязей осуществляется определением условного (зависимого от условий) спроса на сопутствующие товары. Механизм моделирования ус1 ловного спроса на сопутствующие товары реализован в виде линейной зависимости от удовлетворения так называемого основного спроса: где У{ — объемы спроса 1-й номенклатуры;

V3 — объем отгрузки (оказания услуг) 7-й номенклатуры; , Ц — линейный коэффициент зависимости условного спроса 1-й номенклатуры от объема отгрузки (оказания услуг) 7-й номенклатуры; К\ — количество номенклатур для определения спроса для 1-й номенклатуры.

Объем сопутствующих товаров рассчитывается от объема реализации основной (базовой) продукции. В программном обеспечении КИСгБюджетирование условный спрос на сопутствующие товары рассматривается в алгоритмическом блоке расчета производственной программы по.моменту выполнения условий отгрузки, определяемых в документе Сопутствующий спрос (рис. 3.20, 3.21).

Документ имеет следующие основные реквизиты: ?

Документ — уникальный номер документа (символьный и (или) числовой).

Ё системе номер формируется автоматически в момент добавления нового документа, при необходимости его можно отредактировать; ?

ЦФО — ответственный сотрудник или подразделение (субконто справочника, ЦФО); ?

Статья бюджета — субконто справочника Статьи бюджета; ?

Контрагент — покупатель или заказчик (субконто справочника Контрагенты); ?

НДС — ставка НДС для начисления налога на предполагаемую операцию; ?

Обязательный — данный реквизит характеризует обязательность отгрузки сопутствующих товаров и услуг; ?

Правило оплаты — предполагаемые условия оплаты, определяющие график поступления денежных средств (субконто справочника Правила оплат); ?

Дата начала и дата завершения — планируемый период реализации продукции (работ, услуг); ?

Элемент — идентификатор сопутствующей продукции (услуги, работы) (субконто справочника Бюджетные элементы); ?

Единица измерения — единица измерения для указанной номенклатурной позиции (субконто справочника Единицы измерения); ?

Цена — цена реализуемой продукции (услуги) для клиента; ?

Базовый элемент — элемент, от объема отгрузки которого будет рассчитываться отгрузка дополнительного спроса (субконто справочника Бюджетные элементы) ?

Норма генерации — линейный коэффициент зависимости условного спроса от объема отгрузки базового элемента в натуральном выражении или от суммы в денежном выражении (переключатель от Количество).

<< | >>
Источник: Л.С. Шаховская, В.В. Хохлов, О.Г. Кулакова. Бюджетирование: теория и практика: учебное пособие [и др.]. - М.: КНОРУС. - 400 с.. 2009

Еще по теме 3.3.3. Прогноз дополнительного инициированного спроса:

  1. 3.3.2. Прогноз условно постоянного спроса на товары и услуги
  2. Спрос и факторы, его определяющие. Закон спроса. Цена спроса. Эластичность спроса. Поведение потребителя
  3. 2.4. Сопряжение федерального прогноза развития СЭС с региональными прогнозами
  4. Спрос. Законы спроса. Индивидуальный и рыночный спрос. Факторы спроса
  5. 1. Спрос и его функции. Закон спроса и кривая спроса
  6. 2.2.11. Прогноз ограничений развития отраслей со стороны параметров технологического развития с учетом долгосрочного прогноза научно-технологического развития Российской Федерации
  7. Спрос. Функции спроса. Закон спроса
  8. Эластичность спроса относительно цены и отклонения от закона спроса
  9. Индивидуальный и рыночный спрос. Неценовые факторы спроса
  10. 3.3. Спрос на инвестиционные блага. Кейнсианская и неоклассическая концепции спроса на инвестиции
  11. 2.2. Характеристика текущего уровня технологического развития отраслей. Прогноз ограничений развития отраслей со стороны параметров технологического развития с учетом долгосрочного прогноза научно-технологического развития Российской Федерации
  12. § 2.1. Спрос как экономическая категория. Закон спроса
  13. Индивидуальные кривые спроса и кривая спроса на рынке
  14. 1. Спрос и его факторы. Закон спроса.
  15. Изменения в спросе и величины спроса
  16. 3. Теория спроса. Эластичность спроса.
  17. «Величина» спроса и «сам» спрос
  18. 6.2. Эластичность спроса по доходу. Закономерности Энгеля. Перекрестная эластичность спроса и ее коэффициенты
  19. Понятие о спросе и величине спроса
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -