2. Контроль при планировании продаж
При контроле планирования продаж необходимо учесть: 1)
стратегию развития предприятия; 2)
максимум в объеме продаж с учетом цен, тенденций и состояния рынка, оценки ресурсов и нереализованных возможностей предприятия; 3)
оптимальный объем выпускаемой продукции в целях получения максимальной прибыли; 4)
взаимную увязку планов продаж и планов производства; 5)
увязку планов продаж с графиком выпуска продукции (по срокам и ассортименту); 6)
увязку планов продаж и планов финансовых показателей. Необходимо проконтролировать планы продаж в соответствии
с взаимным влиянием (дополнением, замещением) видов продукции и объемов реализации.
Необходимо проверить порядок и приемы внесения изменений в планы продаж, систему показателей, на основании которых строятся планы, возможность изменения планов (гибкость плановой системы).
Контроль при планировании продаж должен быть комплексным, т. е. планы продаж должны сопоставляться с финансовыми, кадровыми возможностями, запасами ресурсов, мощностей производства, складскими возможностями, размещением организации по отношению к сбытовым рынкам, рынкам закупки сырья и материалов, условиями продажи. Все это даст возможность составить реальный план продаж с учетом условий, возможностей и стремлений предприятия.
Существуют следующие предпосылки эффективности контроля при планировании продаж:
1) планированием продаж в организации должен заниматься не только планово-экономический отдел. Планирование продаж следует возложить на специализированное подразделение отдела сбыта или маркетинга, так как планово-экономический отдел, не располагающий достаточной для этого инфор-
69
мацией, играет координирующую роль в планировании деятельности организации.
Разработкой проектов планов продаж (отгрузок) по видам продукции с учетом программ реализации принципиально новых и модифицированных изделий, их согласованием со службами организации должно заниматься экономическое бюро отдела сбыта (или маркетинга) при организации и контроле данной деятельности со стороны руководителей отдела, на которых возлагается ответственность за результаты выполнения планов;2) основным критерием оптимальности планирования продаж в рыночных условиях являются учет и соотнесение параметров контроля в планировании продаж. Эффективный контроль при планировании продаж возможен, если контролирующий будет владеть следующей системой знаний: 1)
конкурентная среда, факторы, образующие конъюнктуру рынка, освоенные и потенциальные рынки сбыта, освоенная и планируемая продукция; 2)
законодательная среда, политическая и экономическая ситуация в регионе сбыта; 3)
финансовое состояние — покупательная способность потребителей продукции, спрос на продукцию, эластичность спроса, технологии и потребительские свойства продукции конкурентов, предпочтения потребителей, их психология; 4)
деятельность конкурентов, их возможные тактики и стратегии; 5)
доля организации на завоеванных рынках и тенденции ее
расширения.
Такие знания позволят разрабатывать и контролировать планы продаж, учитывая текущую ситуацию на рынке, оперативно изменять планы, гибко реагировать на все изменения рынка.
Еще по теме 2. Контроль при планировании продаж:
- 1. Постановка задач финансового менеджмента при планировании, координировании и контроле деятельности
- Планирование выручки от продаж (объема продаж)
- 5.4. Перспективы контроля и ревизии в России при внедрении международных стандартов бухгалтерского учета и аудита современной системы финансового контроля
- 2| Контроль за продажами
- 5.2 Планирование сбыта (продажи)
- Контроль над рекламными кампаниями и продажами
- 4.1.2. Эффективная граница при возможности коротких продаж
- 1.2.10. Граница Марковца при возможности коротких продаж
- 16.4. ПЛАНИРОВАНИЕ И КОНТРОЛЬ ПОСТАВОК
- Прирост и убыток капитала при продажах «в короткую»
- 4.1.1. Эффективная граница при невозможности коротких продаж
- СТРАХОВАНИЕ ГРУЗОВ ПРИ ИСПОЛНЕНИИ КОНТРАКТОВ КУПЛИ-ПРОДАЖИ
- 1.1.4. Ожидаемая доходность портфеля при возможности коротких продаж
- Оценка рисков при продаже покрытых опционов «колл»
- Принципы оплаты при продаже во время следования товара
- Оценка запасов при их списании на производство или продажу