<<
>>

Тестирование потенциального целевого рынка

  Перед тем как приступить к формированию базы перспективных клиентов, проведите тестирование своего целевого рынка. Такое изучение возможностей позволит вам убедиться, что это — рынок с наилучшими шансами.

Выберите наугад часть вашего целевого рынка и проведите там работу по формированию базы перспективных клиентов. Это поможет понять, как клиенты используют ваше предложение в настоящее время, каким деловым потребностям оно отвечает, какие результаты получили клиенты после его применения. Ведите учет компаний, отозвавшихся на вашу деятельность. На основе числа

положительных отзывов можно определить, стоит ли внедряться на этот рынок или пока пропустить его.

УФреда были сотни компаний — потенциальных клиентов на

еготерритории.Онрешилобзвонитъвсеподряд.Врезулътате

выполнил лишь 30 % своей квоты. Ни его целевые рынки, ни

деятелъностъпоформированиюбазыперспективныхклиентовне

оказалисъэффективными.Емунадобылопровестипереоценку.

ФредмогполунитъЮОоткликовприработепоформированию

базыперспективныхклиентов,нотолъко2изнихстановилисъпо-

настоящемуперспективными.Взависимостиоткачестваэтих

перспективныхклиентовиотвеличиныэтих2возможностей,

онмогбыбытьоченьдоволенрезультатомилирешитьработать

надругомрынке.

Тактику формирования базы перспективных клиентов вы должны вырабатывать, беседуя с существующими клиентами. Они в идеале — часть вашего потенциального целевого рынка.

Это и будет тестированием. Тактика тестирования создается по той же схеме, что и тактика формирования базы перспективных клиентов. Чтобы узнать больше о ее содержании, см. главу 20.

  

<< | >>
Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме Тестирование потенциального целевого рынка:

  1. Потенциальные стратегические становятся целевыми
  2. ТЕСТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ
  3. ТЕСТИРОВАНИЕ МОДЕЛИ С ФИКСИРОВАННОЙ ЗАЩИТНОЙ ОСТАНОВКОЙ И ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛЬЮ
  4. Тестирование торговой системы - Игра на Сжатие 1, с признаком целевых уровней цены
  5. 10.4. Методология тестирования торговых систем для рынка FOREX
  6. 2.8. Лист 07 "Отчет о целевом использовании имущества (в том числе денежных средств), работ, услуг, полученных в рамках благотворительной деятельности, целевых поступлений, целевого финансирования"
  7. Выбор целевого рынка
  8. Выбор целевого сегмента рынка
  9. Понятие и стратегии целевого рынка
  10. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
  11. Общее описание рынка и его целевых сегментов
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -