<<

Темы мероприятий

  Проведите завтрак с руководством, включая выступление вашего клиента и специального гостя от их области индустрии. Всегда уделяйте внимание текущим вопросам и укладывайтесь в 90 минут или меньше.

Пригласите специального гостя от ключевой области индустрии на встречу с руководством вашего клиента или потенциального клиента.

Выберите один или два важнейших вопроса индустрии и проведите первоклассное мероприятие с участием квалифицированного спикера (знающего и с хорошей мотивацией) от вашей компании и, возможно, другого спикера — от лидера индустрии. Ограничьте мероприятие двумя часами. Проведите объявление о новом продукте или услуге или устройте демонстрацию нового продукта. Если возможно, организуйте что-то вроде часовой бесплатной консультации.

Проведите семинары по специфическим аспектам работы в разных отделах компании.

Проведите веселый час « Встреться с начальством» для ваших потенциальных клиентов. Пусть они встретятся с вашим руководством.

Проведите местную вечеринку в ресторане или другом приятном месте.

Проведите празднование годовщины установки вашего оборудования в фирме, вашем лучшем клиенте.

Проведите вечеринку, чтобы отпраздновать начало или завершение значительного проекта с вашим участием в компании вашего клиента для более глубокого проникновения. Пригласите тех, с кем хотите войти в контакт.

Участвуйте в мероприятиях, проводимых вашим партнером.

$щ Пользуйтесь возможностями, которые дают спортивные или культурные мероприятия, спонсируемые вашей компанией. $# Проведите обед в знак благодарности для ваших клиентов и пригласите ваших лучших потенциальных клиентов для налаживания связей между ними.

Темыинформационныхбюллетеней Проведите предварительный показ или анонсирование нового предложения. Оно должно быть коротким и деловым. Не забудьте включить информацию о доступности и наличии продукта.

Поскольку компании всегда ищут пути повышения своей производительности, приведите короткую статью, как ваши клиенты добились этого с использованием вашего предложения. В информационные бюллетени должна входить новая информация о вашей компании, например, что ваша компания получила какую-то премию или присоединила к себе новую организацию. Значительные объявления в прессе и другие события. Фактический материал об особенностях и преимуществах вашего продукта, касающихся деловых потребностей ваших потенциальных клиентов. Это необходимо для конкурентной борьбы. Короткая статья о вашем продукте и отличительных особенностях вашей компании с точки зрения читателя. Текущее расписание вашей компании по проведению мероприятий и обучающих сессий. Приглашения на приближающиеся мероприятия. Убедитесь, что указаны тема, дата, время, место проведения, как записаться для участия и куда звонить в случае дополнительных

вопросов. Если на мероприятии ведется видеозапись, включите информацию, как можно получить кассету.

Рассылая приглашения, дайте знать, что вы будете на мероприятии и хотели бы встретиться во время перерыва, до начала или после окончания.

К каждому вопросу подходите с точки зрения интереса для вашего клиента. Приводите направления, данные вашей компании, и поясняйте, почему они даны именно ей.

При выпуске каждого релиза, создавайте базовый информационный бюллетень с вопросами, актуальными для вашего лучшего целевого рынка.

Чтобы обеспечить простейший способ связаться с вами, всегда давайте 4 способа связи.

Включите секцию «Отошлите назад по факсу», где клиент может поставить галочки в квадратиках, чтобы запросить дополнительную информацию или записаться на мероприятие или обучающую программу.

Включите номер телефона и электронный адрес, чтобы клиент мог связаться с вами для получения той же информации. Создайте формат, который легко размножать каждый раз, когда вы захотите опубликовать информационный бюллетень, освещающий сходные темы, например, короткий обзор предстоящих мероприятий, интервью с текущими клиентами или обзор последней статьи, торговой выставки или конференции. 

<< |
Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме Темы мероприятий:

  1. 4.3.5. Расчет экономической эффективности мероприятия
  2. Зачем нужны мероприятия?
  3. PR-мероприятия в Интернете
  4. Мероприятия и налаживание связей
  5. Что такое мероприятия?
  6. 1.11.3. Дополнительные мероприятия налогового контроля
  7. Массовые мероприятия
  8. Этикет на официальных мероприятиях
  9. Предотвращение аварий. Противоаварийные мероприятия.
  10. Направления маркетинговых мероприятий
  11. 12.10. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ
  12. 3.4. Мероприятия по управлению ликвидностью
  13. Приглашение на мероприятие и его повестка
  14. Планирование и классификация мероприятий по охране труда
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -